最近，廣東的一位跨境電商賣家收到了亞馬遜平臺(tái)的通知，平臺(tái)邀請(qǐng)其成為直銷型賣家。這意味著亞馬遜將直接采購(gòu)這位賣家的商品，并代替其在平臺(tái)上銷售。

這位賣家已經(jīng)在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)多年，業(yè)績(jī)良好。面對(duì)突如其來(lái)的邀請(qǐng)，他感到迷茫和不確定，不知道這是福是禍。與他類似的賣家在國(guó)內(nèi)已經(jīng)不少，他們同樣面臨很多問(wèn)題，比如如何對(duì)待原有的客戶群，以及如何平衡自己在亞馬遜平臺(tái)上的角色變化。有的賣家對(duì)此感到興奮，因?yàn)樗麄兿嘈懦蔀橹变N型賣家后銷量會(huì)增長(zhǎng)；但也有的賣家擔(dān)憂，他們覺(jué)得自己像是被平臺(tái)“綁架”了。

業(yè)內(nèi)專家表示，成為亞馬遜直銷型賣家是一把“雙刃劍”，但總體來(lái)看利大于弊。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，要想成為直銷型賣家并不容易。只有國(guó)際性大品牌或者是在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)多年、產(chǎn)品銷量好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、擁有自己品牌和良好市場(chǎng)前景的賣家才有可能被亞馬遜選中。

一旦成為直銷型賣家，賣家的產(chǎn)品會(huì)被優(yōu)先展示，更容易被買家搜索到。這將帶來(lái)訂單量的增長(zhǎng)，并有助于打造國(guó)際品牌。這也可能帶來(lái)一些問(wèn)題。例如，賣家可能需要面對(duì)原本的亞馬遜店鋪可能因此而關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，原本的可能會(huì)流失，并且對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴性會(huì)增強(qiáng)。

深圳某知名電商公司的負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)這種情況，賣家可以開(kāi)發(fā)出與直銷商品相關(guān)的產(chǎn)品繼續(xù)在原店鋪銷售，或者利用被直銷商品的品牌影響力來(lái)帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售。成為直銷型賣家后，跨境電商企業(yè)還可以借此與其他平臺(tái)如eBay、速賣通以及各國(guó)本土電商平臺(tái)等進(jìn)行合作，甚至可能獲得其他平臺(tái)的優(yōu)待。

成為亞馬遜的直銷型賣家是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，需要賣家全面考慮和應(yīng)對(duì)。但無(wú)論如何，這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)刻，需要賣家們做出明智的決策。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 江同）

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