在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，是否應(yīng)該投放廣告以及不投放廣告是否能打造起來(lái)，一直是眾多賣家探討的問(wèn)題。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)就是做生意，而生意是一件很嚴(yán)肅的事情。如果以戲虐、開(kāi)玩笑、調(diào)侃的態(tài)度來(lái)做生意，那么成功的幾率會(huì)大大降低。

曾經(jīng)有一個(gè)故事，講述了蘇東坡和佛印之間的友好關(guān)系，但兩人常常相互戲弄。一次，蘇東坡問(wèn)佛印，你看我打坐的姿態(tài)像什么？佛印回答，像一尊佛。蘇東坡卻笑著說(shuō)，我看你打坐的姿態(tài)像一坨屎。這個(gè)故事其實(shí)很好地說(shuō)明了，當(dāng)我們以輕松、戲虐的態(tài)度對(duì)待問(wèn)題時(shí)，往往容易忽視問(wèn)題的本質(zhì)，從而導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。

《秘密》一書(shū)中的吸引力法則也告訴我們，心里想著什么，才能吸引到什么。當(dāng)我們以輕慢的態(tài)度對(duì)待運(yùn)營(yíng)、對(duì)待生意時(shí)，吸引到的可能也是無(wú)結(jié)果或者不理想的結(jié)果。在運(yùn)營(yíng)中，我們需要時(shí)刻保持敬畏感，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真對(duì)待。

對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)中是否必須燒廣告以及燒多少才算合適的問(wèn)題，我認(rèn)為答案是否定的。亞馬遜運(yùn)營(yíng)并不等于燒廣告，也不是燒得越多越好。相反，我認(rèn)為運(yùn)營(yíng)是個(gè)系統(tǒng)工程，需要從各個(gè)細(xì)節(jié)全方位考量。這包括選品、Listing優(yōu)化、站內(nèi)廣告以及價(jià)格的橫向?qū)Ρ鹊取?/p>

我也建議賣家們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)中培養(yǎng)換位思考的思維模型。站在消費(fèi)者的角度思考消費(fèi)者之所想、關(guān)注什么、圖什么；從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度思考其為什么這么做以及其背后的邏輯；從平臺(tái)的角度思考平臺(tái)的規(guī)范以及什么能做、什么不能做；最后跳出自己看自己，培養(yǎng)“雙我思維”，發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)并多問(wèn)自己一句“我這樣做真的是對(duì)的嗎？是否有更優(yōu)的方案呢？”

亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要綜合考慮多個(gè)因素并時(shí)刻保持敬畏感。只有這樣，我們才能更好地把握每一個(gè)細(xì)節(jié)并走向成功。