速賣通賣家直通車策略：打造暢銷快車道，搶占市場先機(jī)
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今天我們來聊聊速賣通的付費(fèi)推廣話題。許多賣家對開通付費(fèi)推廣直通車有所猶豫，因?yàn)檫@意味著要投入資金，但實(shí)際上，直通車是電商平臺為賣家提供的一個非常有效的工具。那么，如何快速利用直通車進(jìn)行推廣呢？接下來聽聽小編的建議。
一、速賣通選品與測試
想要打造暢銷產(chǎn)品，首要任務(wù)就是選品。賣家可以根據(jù)自身的銷售數(shù)據(jù)來進(jìn)行選品工作。銷量高、收藏量大的商品，更容易獲得買家的信任。關(guān)注平臺的Hot search和行業(yè)的Best selling，都是很好的選品參考。如果賣家有相應(yīng)的商品，但排名不靠前或沒有得到行業(yè)首頁推薦，也可以將其作為直通車的推廣產(chǎn)品。篩選出十幾款產(chǎn)品后，利用直通車進(jìn)行試錯推廣。經(jīng)過兩周的推廣，賣家可以根據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)判斷哪些產(chǎn)品需要淘汰，哪些有潛力成為暢銷款。
二、精選關(guān)鍵詞競價(jià)
通過第一步的操作，賣家已經(jīng)找出一個或幾個潛力款。接下來，要讓這些潛力款在短期內(nèi)成為暢銷款，關(guān)鍵詞的選擇就至關(guān)重要。許多賣家在操作直通車時，獲取關(guān)鍵詞是一個難題。那么，通過速賣通直通車獲取關(guān)鍵詞的途徑有哪些呢？一是使用直通車關(guān)鍵詞工具，先按熱度排序，再按競爭度篩選；二是系統(tǒng)推薦詞，推廣初期建議全部添加。
三、避開競價(jià)高峰
在進(jìn)行直通車推廣時，要避開高峰出價(jià)期，特別是太平洋時間0點(diǎn)后的幾個小時。這樣可以避免點(diǎn)擊單價(jià)被同行抬高。
四、制定長期計(jì)劃
通過篩選產(chǎn)品和選好關(guān)鍵詞，賣家店鋪里可能出現(xiàn)小爆款。但在這個平臺上，可能只是眾多爆款中的一個小商品。接下來，如何跟其他爆款競爭，獲取更多流量呢？重點(diǎn)打造款的預(yù)算要有增長計(jì)劃。如果商品轉(zhuǎn)化能保持，賣家可以在一定范圍內(nèi)逐步增加預(yù)算。只要控制好相關(guān)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)穩(wěn)定上升，在不虧本的情況下，加大推廣力度，相信最終會取得好的效果。速賣通付費(fèi)推廣是一個有效的工具，只要合理使用，就能幫助賣家取得更好的業(yè)績。
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