去年下半年，無論是Google還是Facebook端，投放渠道都變得更加嚴(yán)格，導(dǎo)致很多廣告賬戶出現(xiàn)谷歌GMC被封的情況。這對于依賴谷歌購物廣告的C端賣家來說，帶來了不小的困擾。尤其是針對一些垂直領(lǐng)域的賣家，谷歌購物廣告是不可或缺的引流渠道。

在此，我想分享一些處理產(chǎn)品庫存的經(jīng)驗(yàn)。之前，我們選了一款健身的可調(diào)節(jié)啞鈴，這款產(chǎn)品表現(xiàn)良好，投入產(chǎn)出比也相當(dāng)不錯(cuò)。在剛開始設(shè)置谷歌廣告時(shí)，我們遇到了問題，兩個(gè)谷歌廣告賬戶相繼出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我們陷入了困境。

為了解決這個(gè)問題，我們采取了多種措施。我們拓寬了銷售渠道，包括開發(fā)第三方獨(dú)立站或平臺賣家、入駐海外一件代發(fā)分銷平臺、開通亞馬遜、速賣通等其他平臺渠道、開發(fā)健身類的網(wǎng)紅測評帶貨、開發(fā)相關(guān)的博客/Coupon&Deal site網(wǎng)站等。這些措施幫助我們緩解了庫存壓力，同時(shí)也增加了產(chǎn)品的曝光度和銷售渠道。

我們還嘗試了在一些大型的優(yōu)惠券網(wǎng)站上創(chuàng)建網(wǎng)站主頁并上傳產(chǎn)品code。這些網(wǎng)站如、等，月訪問量都在百萬以上，為我們帶來了可觀的流量。

在這個(gè)過程中，我們找到了一些關(guān)鍵的點(diǎn)。找到這些優(yōu)惠券網(wǎng)站并聯(lián)系他們的管理員或編輯是關(guān)鍵。通過發(fā)送開發(fā)信和提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，我們成功地獲得了在這些網(wǎng)站上展示產(chǎn)品的機(jī)會。開發(fā)自己的網(wǎng)站并上傳產(chǎn)品code也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。這不僅可以增加產(chǎn)品的曝光度，還可以作為外鏈提高網(wǎng)站的權(quán)重和排名。

我想提醒大家的是，在進(jìn)行這些操作時(shí)一定要確保合規(guī)合法。不要進(jìn)行任何違反規(guī)定或道德的操作。也要關(guān)注搜索引擎的更新和變化，及時(shí)調(diào)整自己的策略以適應(yīng)新的環(huán)境。

我們可以尋找相關(guān)的博客或論壇進(jìn)行外鏈建設(shè)。通過關(guān)鍵詞或相關(guān)競品網(wǎng)站，我們可以利用多種SEO工具如Sermush、Ahrefs、Meltwater等。其中，Ubersuggest的免費(fèi)功能也十分強(qiáng)大，可以滿足大部分日常需求。我們可以先導(dǎo)出數(shù)據(jù)，再尋找一些DA和PA值較高的網(wǎng)站聯(lián)系其編輯，看是否能進(jìn)行Guest Post合作。如果產(chǎn)品非常出色，還可以考慮寄送樣品進(jìn)行評測。我大約聯(lián)系了數(shù)百個(gè)這樣的網(wǎng)站，最終成功與十多個(gè)建立了合作。

接下來，我撰寫了一封開發(fā)信，并發(fā)送了數(shù)百封郵件。雖然只有一些小而垂直的網(wǎng)站取得了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。郵件示例如下：

親愛的Thefitness Team團(tuán)隊(duì)：

我是xxx的市場經(jīng)理Andy。我訪問了你們的網(wǎng)站，認(rèn)為它與我們的網(wǎng)站主題高度相關(guān)。我們的網(wǎng)站主要專注于健身相關(guān)產(chǎn)品，如動(dòng)感單車、可調(diào)節(jié)啞鈴和臥推板等。我們相信我們的高品質(zhì)和競爭力產(chǎn)品將對你們的訪客產(chǎn)生巨大價(jià)值，因?yàn)樗麄円彩墙∩砗瓦\(yùn)動(dòng)的愛好者。我們誠摯邀請您試用我們最新的可調(diào)節(jié)啞鈴，并作為回報(bào)，希望您能提供一篇誠實(shí)的產(chǎn)品評測文章，其中插入產(chǎn)品鏈接。該文章將共享在我們的網(wǎng)站和社交媒體上。這將為我們的訪客提供有價(jià)值的資源，并提高我們網(wǎng)站的權(quán)威性。

關(guān)于產(chǎn)品鏈接的具體內(nèi)容如下：xxx... 產(chǎn)品主要特點(diǎn)包括：xxxx... 或者我們也可以考慮進(jìn)行Guest Post合作，您撰寫一篇評測文章并插入產(chǎn)品鏈接，我們將共享在社交媒體和網(wǎng)站上，并提供至少10%的銷售傭金或文章費(fèi)用作為回報(bào)。如果您對我們的合作感興趣，請盡快與我們聯(lián)系。期待盡快收到您的回復(fù)。祝您今天過得愉快！最好的問候，Andy。

還有一個(gè)名為Similarsite的插件工具非常實(shí)用。找到相關(guān)博客后，點(diǎn)擊該插件可以推薦許多類似的網(wǎng)站資源。[/]確實(shí)是一個(gè)權(quán)重不錯(cuò)的網(wǎng)站，但編輯聯(lián)系可能不太容易。如果獲得其授權(quán)對于品牌背書將非常有利。，如果您對自己的產(chǎn)品非常有信心可以考慮嘗試聯(lián)系他們。

第三個(gè)方法是尋找健身類的KOL進(jìn)行合作推廣。目前手上已有的健身類紅人資源中，美國的資源非常豐富且容易找到。關(guān)于開發(fā)KOL的方式之前已有描述，主要是通過谷歌或YouTube搜索、KOL網(wǎng)紅工具如Klear、noxinfluencer、Meltwater等來實(shí)現(xiàn)合作開發(fā)的目標(biāo)較多一些工具相互配合使用效果更佳。

接下來是一些關(guān)于開發(fā)網(wǎng)紅資源的具體方法介紹和策略分析包括使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件通過使用特定的搜索邏輯和指令例如site和關(guān)鍵詞搭配可以更準(zhǔn)確地定位相關(guān)資源的精準(zhǔn)搜索與篩選同時(shí)還提到了Klear等其他網(wǎng)紅營銷工具的使用及其功能介紹和實(shí)際操作技巧也提到在尋找網(wǎng)紅后確定合作的具體實(shí)施步驟中需要注意的問題如明確推廣地區(qū)和預(yù)算分析用戶與網(wǎng)紅的匹配度制定推廣周期和計(jì)劃以及向KOL明確展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢等最后在郵件聯(lián)系KOL時(shí)需要注意附上產(chǎn)品名稱圖片鏈接價(jià)格推廣時(shí)間差異化特色等信息以便更好地推動(dòng)合作進(jìn)程同時(shí)郵件中還應(yīng)明確傳達(dá)合作期望和目標(biāo)確保雙方的合作順利進(jìn)行同時(shí)還需要注意對KOL的管控能力以確保推廣計(jì)劃的順利進(jìn)行并取得預(yù)期效果以上就是本次關(guān)于開發(fā)健身類網(wǎng)紅資源的相關(guān)介紹和策略分析希望對你有所幫助如果你有任何疑問或需要進(jìn)一步的幫助請隨時(shí)聯(lián)系我謝謝！激勵(lì)性措施（非常重要，一定強(qiáng)調(diào)能給KOL以及他的粉絲帶來什么好處）如下：

比如多提供免費(fèi)樣品做Giveaway，粉絲參與度也高，或者強(qiáng)調(diào)專門生成獨(dú)特Speical discount code，讓他的粉絲享受優(yōu)惠等等。

Dear xxx，

Good morning！

This is Andy from xxx，committed to providing you with original design premium-quality xxx with unbeatable price，have been certified by FSC。And sincerely invite you review it，an essential sport for outdoor and yard fun activity with family，friends。

Cornhole board Key Features：

（1）Made of FSC-certified New Zealand pine + A-grade plywood

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Since at present there are not so much review on cornhole board，so it would be more attractive and interesting for your fans。

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With kind regards，

Andy Wang

Credvita Marketing Manager

也開發(fā)了差不多25位左右健身類的Youtube KOL，健身類的KOL在US還是比較多的可以很快找到一些，也幫忙協(xié)助出街了一些比較不錯(cuò)的視頻也帶來一些轉(zhuǎn)化，更重要的是有個(gè)背書，也可以把一些不錯(cuò)的評測視頻放到獨(dú)立站上，這樣對于提高用戶對網(wǎng)站的信任度信服力也有個(gè)背書。

后來發(fā)現(xiàn)上面的一些辦法雖然有一些成效，但整體來說還是周期比較長些，我們就又想想到一些其他的方法，就是讓同行幫忙做分銷，一種是上國內(nèi)的海外一件分銷平臺另外一種就是直接在谷歌購物廣告那里去找國外同行的一些賣家。

找國外同行賣家就比較簡單，直接在谷歌輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞然后在購物廣告那里找同類的產(chǎn)品，去到他們網(wǎng)站收集郵箱，電話等信息整理成一個(gè)冊子，后面再發(fā)產(chǎn)品信息等分銷價(jià)格，因?yàn)樽龅氖谴蠹慕∩眍惼鞑?，在國外有海外倉的產(chǎn)品相對來說還是比較少的也能很快在谷歌購物上找到一些國外同行，找到了差不多100個(gè)同行的賣家，然后發(fā)開發(fā)信給他們，后面從我們這采購的大概有七八位左右，也有一些直接批發(fā)的，現(xiàn)在就跟幾位國外的賣家保持著很不錯(cuò)的關(guān)系，他們大部分都是做dropship為主的，也會幫忙推薦一些不錯(cuò)的供應(yīng)鏈廠家，也能得到一些海外即時(shí)的產(chǎn)品信息，對于后續(xù)推其他產(chǎn)品也可以邀請他們做我們的分銷商，這樣就極大程度減小了庫存壓力，有貨大家一起賣在面對突發(fā)的情況下。

其他的分銷就是國內(nèi)同行的分銷，有2個(gè)比較不錯(cuò)的海外分銷一件代發(fā)平臺大健云倉跟冠通，他們2家自己本身就是大賣出身，后來又都做了個(gè)海外一件代發(fā)的分銷平臺。

云倉上的產(chǎn)品主要是偏大型的家居類產(chǎn)品比較多，要求是產(chǎn)品要放到他們自己的海外倉，冠通就相對產(chǎn)品類目比較多些，產(chǎn)品不一定非要入到他們的海外倉，也可以是你自己找的海外倉支持一件分發(fā)就可以。平臺上很多賣家也是既是賣家也做分銷，從而減輕庫存壓力提高抗風(fēng)險(xiǎn)性，抱團(tuán)取暖，同時(shí)業(yè)開發(fā)了一些小B的渠道。另外跟云倉這邊的客戶經(jīng)理比較熟悉，可以多跟他們多交流，市場上的產(chǎn)品信息很多他們都能在后臺數(shù)據(jù)上看到出貨信息，大家要是做dropship或者給這2家平臺供貨做分銷，都可以聯(lián)系他們，也可以讓我推薦。

最后呢就是除了獨(dú)立站之外也做了亞馬遜，速賣通，wayfair等其他平臺，多幾個(gè)分銷渠道，不把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里面，多虧有鄭華幫忙運(yùn)營。這樣即便其中一個(gè)渠道被封之后，不至于太被動(dòng)，這也是過去一年學(xué)到的比較大的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)跟教訓(xùn)，下篇爭取寫個(gè)如何在wayfair上開店，最近搗鼓了幾天也算摸出來一些門道了。（來源：下班后8小時(shí)）

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