今天，我們來(lái)一起探討一下亞馬遜優(yōu)惠券的那些事。對(duì)于在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的朋友們來(lái)說(shuō)，如何設(shè)置優(yōu)惠券，使其既能吸引買家，又能保持利潤(rùn)，確實(shí)是一個(gè)需要仔細(xì)考慮的問(wèn)題。

我們來(lái)聊聊什么產(chǎn)品需要開優(yōu)惠券。這主要取決于產(chǎn)品的生命周期，即新品期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、衰退期以及計(jì)劃淘汰的產(chǎn)品。每個(gè)階段的產(chǎn)品都有其特定的需求和目標(biāo)，因此設(shè)置優(yōu)惠券的策略也會(huì)有所不同。

對(duì)于新品期和成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，由于其銷量和利潤(rùn)率尚未完全穩(wěn)定，因此更需要借助優(yōu)惠券來(lái)吸引買家。這時(shí)，我們可以每天關(guān)注優(yōu)惠券的使用情況，及時(shí)調(diào)整策略。當(dāng)優(yōu)惠券預(yù)算使用率達(dá)到80%時(shí)，應(yīng)及時(shí)開新的優(yōu)惠券，以保持活動(dòng)的持續(xù)吸引力。

而對(duì)于穩(wěn)定期的產(chǎn)品，由于其銷量和利潤(rùn)率已經(jīng)達(dá)標(biāo)，因此不需要過(guò)多依賴優(yōu)惠券。我們可以觀察優(yōu)惠券使用后的效果，如果沒(méi)有影響或仍在目標(biāo)銷量范圍內(nèi)，則無(wú)需繼續(xù)開優(yōu)惠券。

設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，我們還需注意一些細(xì)節(jié)。例如，選擇直接減金額還是按百分比減，這主要取決于產(chǎn)品的單價(jià)和優(yōu)惠力度。低單價(jià)的產(chǎn)品更適合選擇按百分比減，而高單價(jià)的產(chǎn)品則更適合直接減金額。

是否要限制每位買家只能兌換一次也是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。如果優(yōu)惠力度大，主要目的是引流，那么可以勾選只允許兌換一次；如果只是日常掛個(gè)5% off，而且買家使用優(yōu)惠券后的利潤(rùn)依然符合預(yù)期的話，則無(wú)需勾選。

關(guān)于優(yōu)惠券的受眾群體選擇，我建議一般情況下都選擇所有買家。這樣可以確保更多的潛在買家能看到并有機(jī)會(huì)使用這些優(yōu)惠券。

設(shè)置亞馬遜優(yōu)惠券需要綜合考慮多個(gè)因素，包括產(chǎn)品的生命周期、優(yōu)惠券的使用情況、預(yù)算設(shè)置、有效期、兌換率以及受眾群體等。希望今天的分享能對(duì)您有所幫助！