對(duì)于跨境電商來說，三分運(yùn)營(yíng)七分選品的重要性已經(jīng)深入人心。選擇與產(chǎn)品適配、低風(fēng)險(xiǎn)、高潛力的平臺(tái)則是邁向成功的重要基石。在家居領(lǐng)域，低競(jìng)爭(zhēng)與低市場(chǎng)飽和度的品類提供了巨大的商機(jī)。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球線上家具和家用電器的銷售規(guī)模已達(dá)到龐大的數(shù)字，預(yù)計(jì)未來還將有更大的增長(zhǎng)。觀察家具用品的壟斷品牌數(shù)量，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)家居用品品牌的忠誠(chéng)度尚未形成，這為普通賣家或品牌進(jìn)入市場(chǎng)提供了可能。

尤其歐美用戶，對(duì)于家居產(chǎn)品有著較高的要求，他們更傾向于選擇能代表個(gè)人風(fēng)格、提高生活品質(zhì)的家居用品。在Facebook、Tiktok、Google等平臺(tái)上，高性價(jià)比或獨(dú)特有趣的家居用品往往能成為爆款。

針對(duì)這一市場(chǎng)潛力，為中國(guó)的家具家居跨境賣家推薦以下五大與產(chǎn)品適配、低風(fēng)險(xiǎn)、高潛力的平臺(tái)：

1. Wayfair：

Wayfair是一個(gè)專注于家居家具垂直品類的北美電商平臺(tái)，其市場(chǎng)覆蓋歐洲和北美。隨著Wayfair的快速發(fā)展，該平臺(tái)在2021年第一季度的營(yíng)收達(dá)到了35億美金，環(huán)比增長(zhǎng)了50%。對(duì)于賣家而言，該平臺(tái)的物流方式主要是需要海外倉(cāng)發(fā)貨，但大多新手賣家會(huì)選擇海外倉(cāng)一件代發(fā)的模式，這樣省去了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和海外倉(cāng)的頭程費(fèi)用，投入低且方便測(cè)款。平臺(tái)的收款方式為第三方美元收款賬戶，平臺(tái)后臺(tái)的語言為英文。

關(guān)于入駐要求，主要是需要海外倉(cāng)發(fā)貨（提供北美站點(diǎn)對(duì)應(yīng)的美國(guó)或歐洲站點(diǎn)對(duì)應(yīng)的海外倉(cāng)），賣家需要購(gòu)買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，并擁有第三方美元/歐元/英鎊收款賬戶。平臺(tái)支持家居家具品類，并歡迎提供其他跨境電商平臺(tái)在售的產(chǎn)品鏈接（非硬性條件）。對(duì)于歐洲站點(diǎn)（如英德），賣家需要提供相對(duì)應(yīng)國(guó)家的VAT。賣家需提供產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。

2. Fordeal：

Fordeal是一個(gè)面向海外C端消費(fèi)者的電商一站式購(gòu)物平臺(tái)（B2C），致力于將優(yōu)質(zhì)中國(guó)品牌和供應(yīng)鏈輸送到全球消費(fèi)者手中。該平臺(tái)主要在中東地區(qū)運(yùn)營(yíng)，是“一帶一路”戰(zhàn)略的堅(jiān)定踐行者。其市場(chǎng)分析顯示，中東市場(chǎng)的消費(fèi)能力非常高，市場(chǎng)潛在需求很旺盛。Fordeal采用跨境B2B2C模式，供應(yīng)商以供貨方形式入駐平臺(tái)，現(xiàn)在入駐Fordeal免傭金，利潤(rùn)全歸賣家所有。

對(duì)于家居品類，F(xiàn)ordeal重點(diǎn)招募。其招募標(biāo)準(zhǔn)包括具有家居品類商家資質(zhì)、準(zhǔn)確錄入每個(gè)商品的重量及體積信息、有自有工廠及合作代工廠、具有一定的運(yùn)營(yíng)能力、圖片優(yōu)化及英文翻譯等。入駐要求則包括企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照及具備電商平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。其物流流程為顧客在app下單后，后臺(tái)系統(tǒng)推送需要發(fā)貨的商品到商家后臺(tái)頁(yè)面，商家再按要求時(shí)間發(fā)貨到指定倉(cāng)庫(kù)。

④ 我們的佛山倉(cāng)庫(kù)在確認(rèn)收件和拆檢無誤后，商家即完成了發(fā)貨流程。

——此階段的運(yùn)費(fèi)由商家承擔(dān)。

⑤ 隨后，我們的佛山倉(cāng)庫(kù)會(huì)將商品打包，發(fā)往海外顧客手中，完成交易。

——發(fā)往國(guó)外的運(yùn)費(fèi)由我們的平臺(tái)承擔(dān)。

Fordeal平臺(tái)的收款方式：

與銀行合作，直接連接外匯管理局，無需復(fù)雜的賬戶轉(zhuǎn)換。只需一個(gè)普通的境內(nèi)賬戶，就可以收取人民幣。我們提供換匯服務(wù)，并由平臺(tái)集成。也支持商家結(jié)算成美金。國(guó)內(nèi)普通的人民幣賬戶，無需支付手續(xù)費(fèi)?；乜钪芷跒槊吭聝纱危謩e在4號(hào)和19號(hào)。

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以下是Fordeal平臺(tái)的選品參考。

Allegro是波蘭電商市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，訪問量在歐洲電商市場(chǎng)中名列前茅。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，Allegro平臺(tái)每月活躍用戶數(shù)量達(dá)到1800萬，占波蘭總?cè)丝跀?shù)將近一半。波蘭作為歐盟成員國(guó)，其地理位置優(yōu)勢(shì)使其成為歐洲貿(mào)易的重要樞紐。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不僅對(duì)網(wǎng)購(gòu)信任度高，更熱衷于在線搜索商品。尤其是化妝品、家居和園藝產(chǎn)品、兒童用品和服裝等類別深受歡迎。

Allegro平臺(tái)的入駐門檻相對(duì)較低，支持企業(yè)和個(gè)體工商戶入駐。所需材料包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人或股東的護(hù)照、或港澳通行證。收款方式只需提供銀行證明文件。目前，Allegro正處于招商初期，對(duì)中國(guó)賣家的政策非常友好。官方提供了詳細(xì)的中文運(yùn)營(yíng)教程，幫助賣家快速上手。

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eMag是羅馬尼亞最大的電商網(wǎng)站，擁有超過3.5萬種產(chǎn)品，活躍的賣家數(shù)量超過13000家，年增長(zhǎng)率約為50%。其主要市場(chǎng)包括羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利和波蘭。起初以電子和IT產(chǎn)品為主，后來逐漸增加了服裝、美妝、家居、園藝產(chǎn)品和書籍等類目。eMag平臺(tái)的物流采用貨到倉(cāng)后激活庫(kù)存的模式，并提供末端物流配送服務(wù)。平臺(tái)還開放了中文官方經(jīng)理支持，為賣家提供專業(yè)建議。目前處于招商初期，為中國(guó)賣家提供了諸多優(yōu)惠政策。

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《來源：全球平臺(tái)觀察》

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