移動跨境電商平臺Wish的母公司Context Logic Inc在疫情期間消費者大規(guī)模轉向線上購物的大背景下，近期提交了首次公開募股申請。

目前，Wish已在100多個國家積累了1億月活躍用戶，平臺匯聚了超過50萬個商家，每天銷售約180萬件商品。Wish計劃在納斯達克上市，交易代碼為“WISH”。包括高盛、摩根大通和美國銀行證券等在內的知名風投公司都為其IPO提供了支持。

實質上，Wish平臺上的大部分商品主要來源于中國，許多中國賣家利用這個平臺向美國和歐洲的消費者提供產品，并以低廉的運費提供廉價小家電等產品。對于中國制造商和賣家如何以低于當地價格將產品從中國運送到美國和歐洲的問題，福布斯曾進行報道?，F階段，Wish上的中國賣家在很大程度上依賴于運費補貼來實現盈利。政策扶持使得包裹的運費價格低至讓4.4磅以下的包裹從中國跨境運輸到美國的費用比在美國境內運輸還要便宜。例如，將一個5盎司的電動鼻毛修剪器從中國的某個城市運送到亞特蘭大只需1.55美元。但從2021年開始，隨著中國不再被歸類為第三世界國家，這一優(yōu)勢可能將逐漸消失，目前尚不清楚這將如何影響航運價格。盡管如此，Wish一直在努力擴大其商戶基礎，自2019年以來，來自北美、歐洲和拉丁美洲的商戶數量增長了234%。

Wish的GMV在過去12個月達到了23億歐元，其中90%是通過移動端產生的，同比增長了32%。盡管電商賣家通常關注經濟狀況較好的消費者，但Wish表示，未來電商增長的主要動力將來自那些經濟水平較低的消費者，尤其是非洲、拉丁美洲以及東歐等新興經濟體市場的消費者。除去中國和印度，全球有超過10億個家庭的年收入低于7.5萬美元。Wish強調，他們專注于移動電商的平民化，希望通過降低消費門檻，讓所有人都能享受移動消費。

全球移動電商市場在2019年的規(guī)模為2.1萬億美元，預計到2024年將會翻一番以上，達到4.5萬億美元。雖然電商規(guī)模已經從占全球商業(yè)的3%增長到了2019年的14%，但電商公司在為消費者提供產品時，仍主要關注產品品牌和交付便利性，產品價格并不是大部分平臺的重點。對于許多收入較低的消費者而言，傳統(tǒng)電商提供的產品價格仍然過高。Wish確定了發(fā)展方向，制定了相應的戰(zhàn)略計劃，旨在讓每個人都能在Wish上找到符合自己預算的產品。除了為消費者在移動端提供優(yōu)質的購物體驗外，Wish還與超50,000個線下商超合作開展了Wish Local Partner項目，為消費者帶來快速且多樣的交付方式。

在招股書中，Wish強調了其針對消費者和賣家的優(yōu)勢。對于消費者而言，Wish提供了物美價廉的商品、易于使用的購物APP、全球各地的可用性、良好的購物體驗等。對于賣家而言，平臺擁有龐大的月活躍用戶群、幫助實體店賣家實現線上化、提供促銷工具以及關于產品性能的數據洞察等。

招股書中的部分數據并不理想。從2018年到2019年，Wish的增長率約為10%，這個增幅相對較小。在2019年收入為19億美元的情況下，仍有高達14.6億美元的營銷支出，無法實現可持續(xù)發(fā)展。盡管沒有提及外部銷售的創(chuàng)收情況，但根據其一般傭金約為10-15%的水平來看，外部創(chuàng)收也可能不足。盡管平臺上的活躍消費者數量龐大，但真正消費的人并不多。在過去的12個月里，只有6800萬消費者完成了訂單，與ETSY的訂單量相當。

Wish在招股相關文件中也透露了平臺上面臨的一些問題。部分賣家可能會通過等行為提高訂單數量和搜索結果排名，這種做法不僅可能誤導消費者購買評價不高的產品，損害消費者利益，還可能打擊合規(guī)賣家的積極性，并可能導致平臺和品牌聲譽受損。雖然Wish已經出臺了一些政策來檢測和懲罰這類不合規(guī)賣家，但無法保證完全防止欺詐易的發(fā)生。

Wish在其即將進行的IPO相關文件中透露，自2018年推出自家的物流服務以來，眾多賣家和制造商紛紛選擇使用Wish物流。相比于2018年的物流收入600萬美元，截至2019年12月31日，Wish物流的收入已經顯著增長至1.31億美元至1.37億美元之間，呈現出強勁的增長勢頭。

歐洲市場為Wish貢獻了約43%的總營收，而美國市場則占據了其總營收的42%。從消費者年齡構成來看，Wish的主要消費群體以年輕人為主。

（信息來源：Wish官方公告）