對(duì)于跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)有特別偏好的賣(mài)家，尤其是活躍在跨境電商平臺(tái)的商家，他們或多或少已經(jīng)耳聞目睹了TikTok的強(qiáng)大影響力。TikTok，作為當(dāng)下流量巨大的社交媒體平臺(tái)，其視頻內(nèi)容具有商品屬性，能夠迅速在平臺(tái)上傳播并成為熱門(mén)的爆款產(chǎn)品。

讓我們先來(lái)探討一個(gè)實(shí)例：Legging緊身褲是如何在TikTok上引發(fā)熱潮，并最終在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的。

在12月之前，幾乎沒(méi)有人會(huì)去搜索Legging這個(gè)詞。在12月之后，這個(gè)詞開(kāi)始爆發(fā)，并在2月份達(dá)到了頂峰。這意味著在這段時(shí)間內(nèi)，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈，很多人在亞馬遜上搜索并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

深入研究其背后原因，我們發(fā)現(xiàn)這與一位TikTok博主在20年11月份發(fā)布的Legging緊身褲分享視頻有關(guān)。這一視頻在TikTok上迅速傳播，像病毒一樣蔓延，隨后引發(fā)了更多關(guān)于亞馬遜瑜伽褲的視頻熱潮。在評(píng)論區(qū)里，許多消費(fèi)者都在詢(xún)問(wèn)這款褲子在哪里購(gòu)買(mǎi)。

這些消費(fèi)者通過(guò)博主在評(píng)論區(qū)附上的鏈接，輕松跳轉(zhuǎn)到亞馬遜完成購(gòu)買(mǎi)。最終，這款之前銷(xiāo)量平平的產(chǎn)品在20年2月份的銷(xiāo)量達(dá)到了驚人的12萬(wàn)件。

隨著越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始入駐并布局，TikTok與亞馬遜的合作也日益緊密。例如，TikTok上的話(huà)題“#bestofamazon”已經(jīng)擁有了超過(guò)1800萬(wàn)次的觀看量，而“#TikTokMadeMeBuyIt”也獲得了超過(guò)119億的瀏覽量。

那么，作為亞馬遜賣(mài)家，我們?nèi)绾斡行Ю肨ikTok來(lái)打造爆款產(chǎn)品呢？

方法一：廣告投放

我們可以通過(guò)投放付費(fèi)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)最大程度的曝光和轉(zhuǎn)化。賣(mài)家可以通過(guò)廣告添加外部鏈接，將用戶(hù)引導(dǎo)至亞馬遜平臺(tái)。其中包括：

Brand Takeover：用戶(hù)打開(kāi)TikTok時(shí)出現(xiàn)的全屏廣告，提供3-5秒的曝光機(jī)會(huì)。

TopView：用戶(hù)打開(kāi)TikTok后的首個(gè)視頻帖，時(shí)長(zhǎng)可達(dá)60秒。

In-feed Ads：在用戶(hù)瀏覽視頻時(shí)穿插推送的廣告。

Branded F-Effects：品牌可以創(chuàng)建符合自己品牌調(diào)性的貼紙。

方法二：紅人營(yíng)銷(xiāo)

除了廣告投放，賣(mài)家還可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的紅人進(jìn)行合作?？梢酝ㄟ^(guò)TikTok主頁(yè)聯(lián)系到紅人，寄送樣品給他們。紅人可以在主頁(yè)掛商品鏈接或者在評(píng)論區(qū)回復(fù)亞馬遜鏈接，從而引流到平臺(tái)。

方法三：主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接

在TikTok Shop主頁(yè)添加亞馬遜鏈接的好處在于，能夠過(guò)濾掉一部分對(duì)產(chǎn)品不感興趣的人，從而提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家可以在TikTok上發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，并結(jié)合亞馬遜站內(nèi)的促銷(xiāo)策略，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

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