自2020年開(kāi)始，特別是經(jīng)歷今年二季度亞馬遜的大規(guī)模封號(hào)事件后，跨境出海獨(dú)立站似乎迎來(lái)了一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。這一現(xiàn)象在眾多跨境賣(mài)家的心中激起了波瀾，他們開(kāi)始意識(shí)到獨(dú)立站的重要性。值得注意的是，擅長(zhǎng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家并不一定能夠輕松駕馭獨(dú)立站，因?yàn)楠?dú)立站的復(fù)雜性和對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的要求遠(yuǎn)超在亞馬遜開(kāi)店。隨著亞馬遜政策的逐漸收緊和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多賣(mài)家陷入了“亞馬遜難做，獨(dú)立站又難以突破”的困境。

在考慮是否適合開(kāi)展獨(dú)立站時(shí)，不少人開(kāi)始從產(chǎn)品類(lèi)別的屬性出發(fā)。比如，嘉御資本的創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲就指出了兩個(gè)適合獨(dú)立站的大品類(lèi)：一是時(shí)尚類(lèi)，因?yàn)槠湫枰浞值恼故究臻g，而亞馬遜的界面和功能設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)潔；二是需要組合銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別，因?yàn)閬嗰R遜更偏向于“單品思維”，不利于需要“組合促銷(xiāo)”的產(chǎn)品。

那么，對(duì)于一個(gè)DTC品牌獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，如何打造爆款產(chǎn)品呢？在近期的一場(chǎng)有贊AllValue獨(dú)立站實(shí)踐者大會(huì)上，谷歌新客戶部電商負(fù)責(zé)人的分享為我們提供了新的思路。

獨(dú)立站的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：從最初的站群模式，到垂直精品站，再到現(xiàn)在的DTC品牌站。每個(gè)階段都有其獨(dú)特的產(chǎn)品策略。站群模式更注重流量導(dǎo)向，通過(guò)大量網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行廣告盲測(cè)；垂直精品站則聚焦于一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)；而DTC品牌站則以用戶體驗(yàn)為核心，通過(guò)收集用戶數(shù)據(jù)來(lái)反饋到產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化上。

若要選擇DTC品牌獨(dú)立站的選品維度，有三個(gè)核心因素需要考慮：高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率以及海量的SKU。高客單價(jià)產(chǎn)品更適合DTC品牌獨(dú)立站，因?yàn)槠淇梢猿惺茌^高的獲客成本，更容易實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品如食品飲料、日化用品等，即使客單價(jià)不高，也可以通過(guò)反復(fù)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)較高的用戶生命周期價(jià)值。對(duì)于非科技型和高復(fù)購(gòu)率的快速消耗品，海量的SKU也是一個(gè)重要的考量因素，尤其是對(duì)于服裝配飾等非標(biāo)品，因其流行元素的快速迭代，需要有大量的新品上市。

從產(chǎn)品角度來(lái)看，一個(gè)成功的DTC品牌獨(dú)立站要么擁有高客單價(jià)的產(chǎn)品，要么其產(chǎn)品類(lèi)別具有天然的高復(fù)購(gòu)率，要么能夠快速更新海量的SKU。除了產(chǎn)品因素外，要打造一個(gè)真正的DTC品牌獨(dú)立站，賣(mài)家還需要從“搬運(yùn)銷(xiāo)售”的思維轉(zhuǎn)向建立品牌的思維，明確自身的定位和戰(zhàn)略路徑，走上長(zhǎng)期發(fā)展的道路。

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（來(lái)源：K哥聊出海）