你是否遇到過(guò)這樣的問(wèn)題：盡管你投入大量精力進(jìn)行產(chǎn)品選擇并進(jìn)行了相關(guān)優(yōu)化，但銷售始終無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果？廣告引流顯得尤為重要。賣家可以通過(guò)站內(nèi)站外等手段吸引流量，讓你的產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中顯得獨(dú)特而出色。特別是在亞馬遜平臺(tái)上，廣告能夠從多個(gè)角度進(jìn)行優(yōu)化。今天，我們將重點(diǎn)討論否定關(guān)鍵詞的使用技巧。

否定關(guān)鍵詞是什么？

否定關(guān)鍵詞，也被稱為negative keywords，是亞馬遜為賣家提供的一種功能，使賣家能夠更精確地吸引目標(biāo)客戶，避免無(wú)效點(diǎn)擊。通過(guò)合理使用否定關(guān)鍵詞，可以有效減少?gòu)V告支出，避免廣告被不相關(guān)的搜索淹沒(méi)，從而提高產(chǎn)品的展示效率。其操作原理是賣家在廣告活動(dòng)的否定關(guān)鍵詞選項(xiàng)中添加相應(yīng)的關(guān)鍵詞后，當(dāng)買家的搜索詞與賣家設(shè)置的否定關(guān)鍵詞匹配時(shí)，賣家的廣告將不會(huì)展示。這樣，廣告投資回報(bào)率將大大提高。

否定關(guān)鍵詞的匹配類型

否定關(guān)鍵詞有兩種匹配模式：短語(yǔ)匹配和精準(zhǔn)匹配。短語(yǔ)匹配是指當(dāng)買家的搜索詞包含了賣家設(shè)置的否定關(guān)鍵詞時(shí)，賣家的廣告不會(huì)展示。而精準(zhǔn)匹配則要求買家的搜索詞與賣家設(shè)置的否定關(guān)鍵詞完全匹配。鑒于短語(yǔ)匹配可能導(dǎo)致范圍過(guò)大和誤傷，建議賣家優(yōu)先選擇精準(zhǔn)匹配。尤其是對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，由于對(duì)平臺(tái)的選品規(guī)則和廣告投放技巧可能還不夠熟悉，精準(zhǔn)匹配能更有效提高廣告與受眾之間的相關(guān)性。

如何確定和設(shè)置否定關(guān)鍵詞？

確定否定關(guān)鍵詞的一個(gè)有效方法是下載搜索詞報(bào)告，選擇那些點(diǎn)擊量高但幾乎不產(chǎn)生銷量的關(guān)鍵詞作為否定關(guān)鍵詞。針對(duì)這些不合適的詞，建議賣家盡早設(shè)置否定關(guān)鍵詞并定期監(jiān)測(cè)。亞馬遜提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法：手動(dòng)設(shè)置和自動(dòng)設(shè)置。手動(dòng)設(shè)置適用于熟悉產(chǎn)品和消費(fèi)者需求的賣家，而自動(dòng)設(shè)置則適用于對(duì)產(chǎn)品特性不夠熟悉的賣家。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，可以結(jié)合使用這兩種方法，利用亞馬遜的算法獲取關(guān)鍵字，然后在手動(dòng)廣告系列中使用它們。

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