在一片裝點(diǎn)著如翼般潔白羽毛的“維多利亞的秘密”門店中，一排排胸口印有“2014倫敦風(fēng)尚”字樣的短外套已然上架，昭示著一年一度的維秘大秀即將拉開序幕。

全球數(shù)億人矚目的維秘內(nèi)衣秀，是一場(chǎng)匯聚了超級(jí)明星、名模、羽毛、黃金與珠寶的盛宴，堪稱全球一年一度的豪華夢(mèng)幻盛典。這場(chǎng)盛典不僅創(chuàng)造了內(nèi)衣零售業(yè)的奇跡，其年凈利潤(rùn)更是與通用汽車公司不相上下。而其背后的商業(yè)策略，就是以看似高昂的價(jià)格，實(shí)則親民的定位，直擊人心。

今年在倫敦伯爵宮舉辦的維秘年度大秀，耗資高達(dá)2千萬(wàn)美元，創(chuàng)下了全美最高紀(jì)錄，成為全美最受關(guān)注的走秀活動(dòng)。這也是自1995年后，維秘第二次在海外舉辦大型走秀活動(dòng)。據(jù)維秘公司透露，倫敦最終擊敗巴黎，成為舉辦地，是因?yàn)閭惗啬芨玫厝诤稀皶r(shí)尚”與“音樂(lè)”的元素。

自從2005年維秘進(jìn)軍英國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，已在倫敦大牌云集的購(gòu)物區(qū)新邦德街開設(shè)了15家實(shí)體店。今年這場(chǎng)大秀向全球192個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)播，總共有5億人觀看。除了世界排名前列的超級(jí)名模外，還有泰勒·斯威夫特等當(dāng)紅明星助陣。其中，“幻想”系列的內(nèi)衣，以1萬(wàn)6千顆鉆石、紅寶石和藍(lán)寶石鑲嵌而成，價(jià)值高達(dá)2百萬(wàn)美元。

每一場(chǎng)維秘大秀都象征著世界內(nèi)衣行業(yè)的巔峰盛況。這家自1977年創(chuàng)立，全美擁有1000家店鋪的內(nèi)衣公司，無(wú)疑是業(yè)界的領(lǐng)頭羊。其去年的銷售額達(dá)到了驚人的66.8億美元。

維秘的年度直播內(nèi)衣秀一直是其最廣為人知的特點(diǎn)。從最早的年度走秀預(yù)算只有25萬(wàn)美元，模特們?cè)跊]有燈光效果的廣場(chǎng)酒店里走秀；到如今千萬(wàn)美元的年度預(yù)算，世界頂級(jí)模特們?cè)谥閷毢忘S金的簇?fù)硐伦咝悖ㄒ徊蛔兊闹挥心莻鞒凶?998年的天使翅膀。

盡管維秘的秀場(chǎng)奢華無(wú)比，卻不乏親民的消費(fèi)者。這是因?yàn)榫S秘的定價(jià)策略十分親民。在那些令人艷羨的頂級(jí)模特乘坐包機(jī)前往倫敦伯爵宮進(jìn)行年度走秀的全美的維秘門店也熱鬧非凡，“買一送一”的減價(jià)標(biāo)志隨處可見。

按照這樣的價(jià)格策略，維秘的內(nèi)衣價(jià)格大約在30至40美元之間，與國(guó)內(nèi)普通內(nèi)衣價(jià)格相當(dāng)。即使是融合了當(dāng)下最流行的“可穿戴”概念、能測(cè)心跳的最新款運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，也只需70美元一件。如果在維秘的兩次品牌減價(jià)活動(dòng)中趕上有折扣，還可以選擇大量半價(jià)的內(nèi)衣。其旗下的年輕品牌“Pink”，價(jià)格更是如同超市貨一般親民。

這種瘋狂的年度走秀與類似大賣場(chǎng)的價(jià)格策略形成了一種奇妙的結(jié)合。電視觀眾剛剛在屏幕上看到身價(jià)高昂的名模穿著維秘內(nèi)衣，緊接著就能在網(wǎng)上以極低的價(jià)格購(gòu)買到同款內(nèi)衣。這種將店鋪日常展示與夢(mèng)幻大秀相結(jié)合的策略，使得走秀轉(zhuǎn)播的當(dāng)晚和次日線上銷售量都會(huì)瘋狂增長(zhǎng)。維秘成功建立了一種反差巨大的商業(yè)模式：在極盡奢華的夢(mèng)想體驗(yàn)中提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在可負(fù)擔(dān)的價(jià)格中感受到奢侈感。

維秘的銷售額依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)最近的年報(bào)顯示，“維秘”在過(guò)去三年中每平方英尺銷售額逐年增長(zhǎng)。“維秘”在市場(chǎng)拓展方面也有著出色的表現(xiàn)，不斷在新的地區(qū)開設(shè)門店，為更多消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)的內(nèi)衣產(chǎn)品。

而回顧維秘的發(fā)展歷程，其最初的成功離不開對(duì)歐洲內(nèi)衣樣式的借鑒與改良。半個(gè)世紀(jì)前的美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)還相對(duì)落后，而“維秘”的出現(xiàn)打破了這一局面。品牌創(chuàng)始人萊斯利花費(fèi)巨資收購(gòu)了“維秘”，并前往歐洲學(xué)習(xí)各種內(nèi)衣樣式并改良后引入美國(guó)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位了市場(chǎng)層次，從而實(shí)現(xiàn)了品牌的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

這條模仿歐洲風(fēng)格的路線也成為了“維秘”成功的關(guān)鍵之一。不到20年的時(shí)間里，“維秘”就成長(zhǎng)為一個(gè)價(jià)值19億美元的公司。而當(dāng)“維秘”在1999年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式在全球范圍內(nèi)爆紅時(shí)更是吸引了無(wú)數(shù)人的關(guān)注和追捧。當(dāng)時(shí)美國(guó)超級(jí)杯橄欖球賽中場(chǎng)休息時(shí)“維秘”內(nèi)衣模特進(jìn)入賽場(chǎng)走秀并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播結(jié)果吸引了全球150萬(wàn)人同時(shí)在線觀看造成了網(wǎng)絡(luò)癱瘓的現(xiàn)象也讓超級(jí)杯的直播被中斷。