近年來，TikTok的崛起成為品牌營銷領(lǐng)域的新寵。此平臺自問世以來，特別是2022年，已經(jīng)吸引了大量的關(guān)注。它原本主要針對青少年，為音樂和舞蹈視頻而設(shè)，但現(xiàn)在已經(jīng)成為一個眾多成年人、品牌和企業(yè)競相投入的領(lǐng)域。作為全球新興消費群體的新戰(zhàn)場，TikTok通過短視頻方式呈現(xiàn)精彩紛呈的內(nèi)容，萬千用戶在這里分享真情實感，講述品牌體驗。豐富的營銷觸點和活躍的平臺氛圍讓品牌能夠融入全球文化，實現(xiàn)長期增長和品牌效應(yīng)的雙重提升。即便是最前衛(wèi)的品牌也不得不涉足海外網(wǎng)紅營銷這一新領(lǐng)域。

一、與TikTok網(wǎng)紅合作進行內(nèi)容營銷

目前，TikTok已形成了一個由眾多垂直風(fēng)格的網(wǎng)紅組成的社區(qū)。這些網(wǎng)紅擁有自己的獨特風(fēng)格和人設(shè)，以及私有域名。與他們合作是提高品牌知名度的有效途徑。通過與匹配的產(chǎn)品TikTok網(wǎng)紅合作，可以創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點，激發(fā)粉絲的購買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵，而網(wǎng)紅的級別雖重要，但并非決定性因素。結(jié)合網(wǎng)紅和內(nèi)容的優(yōu)勢，不僅能將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還能通過TikTok平臺推送至更廣泛的流量池，吸引更多潛在消費者。

二、TikTok直播帶貨

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格，直播帶貨的要求更為寬松且互動性更強。這種形式更能刺激用戶消費，同時也便于測試賣家的需求。在印尼等地區(qū)，已經(jīng)實現(xiàn)了通過直播帶貨的方式向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車頁面選購。隨著TikTok的商業(yè)化進程加速，更多樣化的網(wǎng)紅營銷方式將助力品牌提高轉(zhuǎn)化效果。

三、網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放的雙重效應(yīng)

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上備受追捧。平臺不僅可以通過網(wǎng)紅引流免費流量，還可以結(jié)合付費流量進行推廣。主流的付費廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅能提升曝光率，還能實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等有效收益。通過挑戰(zhàn)賽等形式吸引更多用戶參與，引導(dǎo)用戶進行購買力的挑戰(zhàn)。TikTok廣告和KOL營銷并非相互排斥，而是相輔相成的關(guān)系。借助TikTok提高完播率、精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，可以獲得病毒式傳播效果。

四、社媒矩陣與TikTok營銷策略

建立社媒賬號矩陣并認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號有助于企業(yè)更便捷地進行推廣并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過更頻繁的交流占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智，并通過私域建立與用戶的信任關(guān)系。在主頁個人簡介處放置鏈接，可以將用戶引流至獨立站內(nèi)進行消費。TikTok還提供了多種廣告投放方式以及與紅人合作的策略，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、信息流廣告等。這些策略的目的是通過鏈接品牌與用戶，降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果。

五、TikTok小黃車功能與銷售策略

“小黃車”功能目前已在多個地區(qū)開放，包括印尼、英國和美國等。不同的地區(qū)有不同的銷售方式：通過自制短視頻或直播展示產(chǎn)品并通過視頻中的錨點引導(dǎo)用戶購買；或者類似抖音商品櫥窗的方式，商家可以將自己的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中，讓用戶在TikTok內(nèi)即可完成瀏覽和購買操作。

六、成為TikTok網(wǎng)紅的建議

要成為TikTok里受歡迎的網(wǎng)紅/達人/KOL，需要做到以下幾點：創(chuàng)作有趣且具有情感共鳴的內(nèi)容；利用數(shù)據(jù)平臺找到熱點和優(yōu)秀案例作為參考；注重視頻剪輯和音樂選擇；積極參與平臺的挑戰(zhàn)和互動；保持高活躍度和定期更新；以及擴大受眾群體等。只有綜合這些因素并持續(xù)努力才能提高自己的影響力和知名度。

七、TikTok跨境電商市場布局

隨著TikTok在跨境電商市場的深入布局，“小黃車”功能已在包括泰國、越南等在內(nèi)的多個國家和地區(qū)開放。各地區(qū)的銷售方式略有不同但都以方便用戶瀏覽和購買為目標(biāo)商家可以通過這一平臺快速將商品展示給全球消費者并實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

TikTok上的網(wǎng)紅在帶貨方面具有顯著優(yōu)勢，因為他們擁有眾多忠實的追隨者，這些追隨者會關(guān)注與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的每一個視頻動態(tài)。選擇網(wǎng)紅合作時，不應(yīng)僅僅看重粉絲數(shù)量，更要關(guān)注網(wǎng)紅的影響力是否與你的目標(biāo)受眾群體相匹配。這一點的重要性超過廣泛的粉絲覆蓋范圍。一旦找到合適且適合目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅，接下來的步驟就是與他們建立聯(lián)系并構(gòu)建緊密的伙伴關(guān)系。這些網(wǎng)紅所影響的受眾群體正是你希望推廣產(chǎn)品的主要目標(biāo)群體。通過與網(wǎng)紅合作，你可以更有效地將產(chǎn)品信息傳遞到潛在客戶中，并增加產(chǎn)品的曝光度和銷售機會。選擇合適的網(wǎng)紅合作，將極大地促進你的品牌和產(chǎn)品的發(fā)展。