曾經(jīng)繁華的跨境貿(mào)易出現(xiàn)了新局面。一位跨境賣家透露，他們原先的每日銷售額達(dá)到百萬美金級別，但現(xiàn)在卻降至每日十萬美金。另一位家紡賣家則面臨貨物積壓在海外的困境。這種困境并非個案，自亞馬遜大規(guī)模封號事件爆發(fā)以來，銷售額暴跌、庫存積壓、資金凍結(jié)等問題持續(xù)困擾著賣家們。這次事件讓許多賣家陷入了恐慌，開始尋求新的出路。

隨著疫情的蔓延，全球消費趨勢也在發(fā)生變化。疫情讓全球消費呈現(xiàn)出明顯的線下轉(zhuǎn)線上的趨勢，跨境電商讓消費者有更多機(jī)會接觸到全球各地的商品。中國產(chǎn)品因其品種豐富、價格合理的競爭優(yōu)勢而備受矚目。中國制造業(yè)在全球疫情中率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為全球消費市場的重要支柱。全球?qū)χ袊?yīng)鏈的依賴日益加深?，F(xiàn)在是中國優(yōu)勢供應(yīng)鏈在海外建立品牌心智的最佳時機(jī)。

阿里巴巴副總裁、全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)指出，過去一年家電、家居產(chǎn)品在速賣通平臺上的銷售增長超過50%，智能產(chǎn)品的表現(xiàn)尤為突出。與此越來越多的工廠開始轉(zhuǎn)型做品牌，拒絕價格戰(zhàn)，追求高品牌溢價。比如英思實業(yè)主攻硅膠類餐廚用品，在疫情期間抓住機(jī)遇與速賣通一起打造自有品牌，毛利增長了20-30%，并成功開拓了多個新的歐洲市場。

跨境電商賣家的品牌化已經(jīng)是大勢所趨，同時也有越來越多的國內(nèi)品牌涌入跨境電商賽道。例如時尚女裝淘品牌Amii和智能清潔品牌追覓科技，它們通過跨境電商平臺成功開拓了海外市場并取得了顯著的銷售增長。王明強(qiáng)認(rèn)為，跨境零售電商已經(jīng)進(jìn)入“供給為王”的時代，具有技術(shù)壁壘和自主研發(fā)能力的品牌將成為中流砥柱。

商家需要從消費者最關(guān)注的點——產(chǎn)品力出發(fā)，針對全球不同文化背景和國家的消費者進(jìn)行有溫度的、差異化的運營和營銷。多場景觸達(dá)消費者和提升全流程體驗也是占領(lǐng)用戶心智的關(guān)鍵。商家需要采用全渠道模式布局，包括獨立站和多平臺、線上和線下。電商平臺也需要幫助商家在這個生態(tài)中進(jìn)行長期的品牌積累，而不是僅僅放置一個貨架去賣貨。

品牌出海的實現(xiàn)涉及到運營過程中的方方面面，不同商家面臨的問題也不同。需要針對商家的發(fā)展階段提供不同的解決方案。速賣通推出了“G100出海計劃”，針對不同類型的商家提供深度的合作和定制化的服務(wù)。在全球疫情的背景下，速賣通的業(yè)務(wù)持續(xù)增長，新興市場的潛力巨大。

跨境電商正在經(jīng)歷一場升級戰(zhàn)爭。亞馬遜的封號事件只是給賣家們敲響了警鐘，促使他們思考如何更好地適應(yīng)行業(yè)變革。無論是傳統(tǒng)跨境電商賣家的品牌化還是國內(nèi)品牌的跨境電商化，都需要以消費者為中心，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)來建立品牌信任并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。以上內(nèi)容純屬個人觀點和看法，并不代表任何立場！關(guān)于信息來源和授權(quán)問題已得到原作者授權(quán)同意進(jìn)行轉(zhuǎn)載。（來源公眾號：全球速賣通資訊）本文已經(jīng)過作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲得授權(quán)同意。如需了解更多跨境資訊請訪問速賣通lazada運營顧問Jack的公眾號或網(wǎng)站獲取更多信息！