透過Prime Day調(diào)整策略，賣家如何備戰(zhàn)未來Black Friday大促的策略優(yōu)化與機(jī)遇捕捉分析
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亞馬遜的Prime Day活動(dòng)已圓滿結(jié)束。除了關(guān)注亞馬遜官方及其眾多參與的第三方賣家的表現(xiàn)外，不少賣家都在這次活動(dòng)中積極尋找自己在即將到來的黑色星期五（Black Friday）促銷中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。以下是專家們關(guān)注的一些重要發(fā)現(xiàn)：
實(shí)際上，有許多賣家并沒有直接參與到Prime Day的折扣活動(dòng)中，但他們依然取得了顯著的成果。這背后的原因除了亞馬遜平臺(tái)整體流量的增長，也與這些賣家獨(dú)特的運(yùn)營策略有關(guān)。CPC Strategy的高級(jí)市場渠道分析師Evan Walsh指出，一些賣家通過創(chuàng)建特定的產(chǎn)品類別折扣，并在店鋪內(nèi)設(shè)置一個(gè)“Custom Deals Tab”（自定義交易選項(xiàng)卡），集中展示所有折扣活動(dòng)。通過這種方式，賣家能夠有效地利用標(biāo)題搜索廣告引導(dǎo)訪客直接查看所有優(yōu)惠。
市場渠道分析師Leo Carillo也強(qiáng)調(diào)，在Prime Day期間，積極進(jìn)行折扣活動(dòng)或提供優(yōu)惠券的賣家往往能獲得比其它賣家更高的銷售額增長。雖然利潤可能較低，但銷量的增長仍然能為賣家?guī)砜捎^的回報(bào)。
那么對(duì)于希望在黑色星期五期間實(shí)現(xiàn)銷售額最大化的賣家來說，有以下兩條建議值得考慮：
即使沒有參與亞馬遜官方的折扣活動(dòng)，賣家也應(yīng)自行舉辦折扣活動(dòng)并大力推廣。活動(dòng)期間，消費(fèi)者不僅會(huì)關(guān)注亞馬遜的折扣活動(dòng)，也會(huì)尋找其他類似產(chǎn)品的優(yōu)惠，這些流量有很大機(jī)會(huì)流入你的網(wǎng)站。
將亞馬遜付費(fèi)產(chǎn)品廣告納入你的銷售策略中。數(shù)據(jù)顯示，在活動(dòng)期間，廣告的平均展示量增長了65.33%，這將極大提升你的產(chǎn)品曝光度。如果你還不熟悉其運(yùn)作方式，那么現(xiàn)在正是了解的好時(shí)機(jī)。
（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）希望這些見解能為你即將到來的黑色星期五促銷活動(dòng)帶來啟示和靈感。
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