今天我們來探討一下選品過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)能夠幫助你在選品初期就避開潛在的風(fēng)險(xiǎn)，避免無效的投入，從而節(jié)省你大量的時(shí)間和金錢。

當(dāng)我們考慮進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)品類別時(shí)，首要的任務(wù)是了解這個(gè)類目的產(chǎn)品目前處于何種階段，是上升期、下降期還是平穩(wěn)期。如果你不小心選擇了一個(gè)正在走下坡路的產(chǎn)品而毫無察覺，那么貿(mào)然下大單可能會(huì)導(dǎo)致你面臨大量的滯銷庫存，難以銷售也難以清理，這將會(huì)給你帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失和信心打擊。

以“門廳衣帽架”為例，我們可以通過搜索關(guān)鍵詞“hall tree”來查看產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)。從17年到22年的搜索曲線圖可以直觀地告訴我們這個(gè)產(chǎn)品正處于下降期，這是一個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)較差的階段。從17年的月搜索量6萬到22年的2萬，搜索量下降了近三倍?？吹竭@里，我們就需要警惕這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況了。

除了查看搜索趨勢(shì)外，我們還需要考慮另一個(gè)重要的因素——市場(chǎng)容量。通過查看產(chǎn)品的BSR榜單和前100、50、10名產(chǎn)品的月銷量，我們可以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有一個(gè)大致的了解。例如，“門廳衣帽架”的市場(chǎng)容量相對(duì)較小，但其均價(jià)較高。對(duì)于體積大、運(yùn)輸成本高、市場(chǎng)體量小、采購成本高（占用資金回款慢）的產(chǎn)品，除非你有信心成為最佳賣家，否則進(jìn)入這樣的類目需要謹(jǐn)慎考慮。

有的朋友可能會(huì)問，只要產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)我們就不考慮這個(gè)產(chǎn)品嗎？答案是否定的。我們需要結(jié)合具體的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)圖來綜合判斷。像上面那種逐年下降的曲線圖，且最新數(shù)據(jù)已經(jīng)相當(dāng)糟糕的產(chǎn)品，確實(shí)不建議再進(jìn)入。但如果有波動(dòng)上升的曲線圖，尤其是最新數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，還是可以考慮的。不過這只是一個(gè)初步的判斷，具體還需要考慮競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)水平等因素。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，我們?cè)谶M(jìn)入一個(gè)新的類目之前一定要謹(jǐn)慎。要擦亮雙眼，做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品深度分析，不要盲目進(jìn)入?？偨Y(jié)我們今天的主要內(nèi)容，如何通過兩個(gè)點(diǎn)去分析一個(gè)類目是否可以進(jìn)入：一是產(chǎn)品的趨勢(shì)是上升、下降還是平穩(wěn)；二是產(chǎn)品市場(chǎng)體量的大小。對(duì)于體量太小的產(chǎn)品，除非你有把握把排名前幾的競(jìng)品擠下去，否則應(yīng)謹(jǐn)慎考慮。

在做出決策時(shí)，不要僅僅憑著一腔熱血和頭腦發(fā)熱就貿(mào)然行動(dòng)。即使你擁有再多的資金，也不夠你隨意燒的。今天的分享就到這里，后面我會(huì)繼續(xù)分享更多關(guān)于亞馬遜的干貨文章。喜歡我的文章的朋友們，記得關(guān)注我哦。大家可以的話，幫忙點(diǎn)個(gè)贊和留言轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，我會(huì)盡快回復(fù)大家。

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