亞馬遜廣告策略揭秘：流量爭奪攻略與秒殺活動報名秘籍 —— 應(yīng)對2025策略
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每當(dāng)旺季來臨，無論是會員日還是黑色星期五，賣家們都充滿了緊張和期待。他們渴望在這個時期實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。
現(xiàn)實往往并不如想象般順利。如今市場競爭激烈，想要參與各種秒殺活動并不容易。即使投入了一定的費用，安排的時段也可能是冷門的凌晨時段。
Kris浩給大家分享了一個好方法，幫助賣家們在旺季中優(yōu)雅地獲取部分流量。那就是利用亞馬遜的商品投放廣告功能，這是去年底新開通的一種手動廣告功能。
我們要了解亞馬遜的廣告分類。其中，我們要重點關(guān)注的是手動廣告下的商品投放廣告。當(dāng)顧客瀏覽與你的商品類似的特定商品詳情頁或搜索相關(guān)結(jié)果時，你的產(chǎn)品通過這個功能可以更輕松地吸引他們。你還可以按品牌、星級評分以及價格進行細分，有效地投放單個ASIN或整個品類。
那么，這些廣告會出現(xiàn)在哪里呢？它們會出現(xiàn)在大部分的商品推廣廣告位，包括搜索結(jié)果和商品詳情頁，但不會出現(xiàn)在促銷頁面。
設(shè)置商品投放廣告并不難。忽略掉前面選擇廣告產(chǎn)品的步驟，直接進入“手動廣告”下面的“商品投放”選項。在競價策略上，你可以選擇“只降低”和默認競價。關(guān)于如何選擇更合適的競價策略，以后Kris浩會再和大家分享。
在商品投放環(huán)節(jié)，你可以選擇針對類目或商品ASIN進行投放。建議兩者都填寫，以獲得更多的曝光機會。針對類目的投放，你可以選擇系統(tǒng)建議的類目或通過搜索選擇多個類似的分類進行廣告投放。針對商品ASIN的投放，你可以選擇系統(tǒng)建議的ASIN，也可以通過搜索添加更多ASIN或批量導(dǎo)入ASIN。
在投放過程中，如果你有多品牌，可以選擇否定投放某些品牌，以避免內(nèi)部競爭和浪費資金。點擊確定按鈕后，基本就完成了投放設(shè)置。
在選擇投放ASIN時，這里有幾個小建議供大家參考。選擇流量大、銷量高的ASIN。選擇同價位中評價較低的競品。選擇同類產(chǎn)品中的高價產(chǎn)品。還可以選擇互補產(chǎn)品進行投放，比如賣手機殼的可以在賣手機膜的ASIN下做廣告。你可以通過下載自動廣告數(shù)據(jù)，選擇有轉(zhuǎn)化的ASIN繼續(xù)做廣告。如果你的產(chǎn)品有多個變體，可以選擇表現(xiàn)良好的變體進行投放。
希望這些方法能幫助大家在這個旺季中取得好成績！以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。
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