速賣通歷經(jīng)10年，從上線“中國好賣家”幫助中國商家品牌出海，到現(xiàn)在正式上線“風(fēng)格化店鋪”，以更好地扶持國內(nèi)賣家，加速阿里跨境生態(tài)系統(tǒng)的打造，讓天下沒有難做的生意！很多商家對(duì)“風(fēng)格化店鋪”還很陌生。那么，今天我就帶大家了解一下什么是“風(fēng)格化店鋪”。

風(fēng)格店鋪是什么？

風(fēng)格店鋪在視覺上是好看且有調(diào)性的。這包括店鋪裝修、商品陳列以及整個(gè)VI視覺，都要保持風(fēng)格統(tǒng)一。例如，店鋪商品拍攝方式可能是平鋪拍攝、掛拍，或者模特拍攝等等。

風(fēng)格店鋪服務(wù)的人群是具象且細(xì)分的。店鋪風(fēng)格定位越清晰、越準(zhǔn)確，在搜索推薦邏輯上就越精準(zhǔn)。例如，如果你的顧客群體都是喜歡青春潮牌的學(xué)生，系統(tǒng)在推薦時(shí)，就能夠快速捕獲這部分人群，進(jìn)而精準(zhǔn)推送你的強(qiáng)風(fēng)格店鋪商品。

風(fēng)格店鋪?zhàn)⒅乜蛻舻谝?。因?yàn)轱L(fēng)格店鋪一般通過商品和服務(wù)將顧客轉(zhuǎn)化為粉絲，從而形成店鋪收藏量。保持與顧客的互動(dòng)，將只喜歡你店鋪風(fēng)格的顧客通過引導(dǎo)收藏等牢牢圈住，也是考量風(fēng)格店鋪的重要指標(biāo)項(xiàng)。

為什么要做風(fēng)格店鋪？

1. 新用戶增長規(guī)模終將達(dá)到瓶頸，用戶留存將是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此平臺(tái)引導(dǎo)商家發(fā)展小而美的風(fēng)格店鋪，目的在于豐富商品的多樣性，而商品的豐富度則決定了用戶粘性、轉(zhuǎn)化與復(fù)購。

2. 流量紅利或?qū)⒂|達(dá)瓶頸，用戶留存成為可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵。平臺(tái)目前仍處于流量紅利期，商家入場風(fēng)格店需趁早。

速賣通平臺(tái)流量分發(fā)機(jī)制是千人千面的，平臺(tái)機(jī)制在催生風(fēng)格店鋪。首先是之前做產(chǎn)業(yè)帶爆款的商家，在這種流量機(jī)制調(diào)整后，是受到了沖擊的。而風(fēng)格店鋪的用戶群體都有明確需求，用戶粘性高，這一類強(qiáng)風(fēng)格店鋪在千人前面的邏輯下，不僅可以穩(wěn)定流量，而且轉(zhuǎn)化、復(fù)購率都會(huì)比一般店鋪要高得多。無論是從平臺(tái)自身還是商家良性發(fā)展角度，風(fēng)格店鋪都將成為商家們的下一個(gè)風(fēng)口。

做風(fēng)格店鋪有什么好處？

以女裝為例，平臺(tái)女裝類目的市場布局將分為三大塊：一是產(chǎn)業(yè)帶爆款，實(shí)際是目前的主體；二是正在大力發(fā)展的品牌商家；三就是后續(xù)要著力發(fā)展的風(fēng)格店鋪。

1. 針對(duì)現(xiàn)有商家，平臺(tái)會(huì)制定一些相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，提供風(fēng)格店鋪專屬運(yùn)營指導(dǎo)。對(duì)于不同層級(jí)的商家，比如對(duì)于重點(diǎn)商家、潛力商家、初級(jí)商家，分別給予不同的免費(fèi)資源和付費(fèi)資源。在整個(gè)女裝風(fēng)格館的規(guī)劃上，平臺(tái)還將邀請(qǐng)重點(diǎn)商家共同參與規(guī)劃。同時(shí)在硬件設(shè)施上，店鋪裝修、短視頻、長圖等功能將優(yōu)先為風(fēng)格店鋪商家開通。

2. 專屬運(yùn)營+活動(dòng)扶持外部招募優(yōu)質(zhì)風(fēng)格店。平臺(tái)會(huì)開放招商入口，定向招募站外的一系列有特色的風(fēng)格店鋪。對(duì)于這一類優(yōu)質(zhì)風(fēng)格店，平臺(tái)將提供專屬運(yùn)營重點(diǎn)幫助完善風(fēng)格店鋪需要的能力，如圖片實(shí)拍能力、粉絲運(yùn)營能力等。同時(shí)日常在愛逛街/時(shí)尚穿搭版塊推出風(fēng)格主題活動(dòng)，優(yōu)先風(fēng)格店鋪商品提報(bào)。

速賣通也在幫助風(fēng)格店商家解決銷路出臺(tái)措施：

1. 平臺(tái)活動(dòng)資源及營銷玩法向店鋪傾斜。目前平臺(tái)針對(duì)風(fēng)格店鋪已經(jīng)率先推出了一系列店鋪玩法、功能以及營銷工具。未來所有的店鋪玩法一旦開放，風(fēng)格店鋪的商家都將優(yōu)先獲益。

2. 搜索和推薦邏輯將“人貨匹配”更精準(zhǔn)化。也就是說，一方面平臺(tái)將會(huì)給商家的商品或店鋪打標(biāo)簽；未來會(huì)把用戶都打標(biāo)，比如“女、學(xué)生、14-25歲”等標(biāo)簽。一旦平臺(tái)將“人”“貨”兩端都標(biāo)簽化之后，在任何搜索/推薦場景下都可以做到將風(fēng)格店鋪與人群更精準(zhǔn)的進(jìn)行匹配，這樣可以極大地提高轉(zhuǎn)化率。

3. 風(fēng)格館正式上線，海量流量導(dǎo)入+粉絲運(yùn)營陣地。既然平臺(tái)是在大力推廣風(fēng)格店鋪那么一定會(huì)有一個(gè)模塊展示風(fēng)格店鋪及其產(chǎn)品在這一模塊將會(huì)有海量的流量導(dǎo)入同時(shí)這也是一個(gè)品牌陣地?zé)o論商家還是用戶都能強(qiáng)烈感知到這一點(diǎn)。