去年2月，天貓國(guó)際正式上線，其背靠阿里巴巴大平臺(tái)，迅速提出為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。僅短短9個(gè)月的時(shí)間，天貓國(guó)際就超越了已有4年歷史的洋碼頭，成為體量最大的跨境電商B2C平臺(tái)。

同年7月，蘇寧悄然成立跨境電商項(xiàng)目組，正在全球范圍內(nèi)展開招商。緊接著，亞馬遜也宣布在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立社區(qū)國(guó)際貿(mào)易總部，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)、跨境貿(mào)易和跨境金融業(yè)務(wù)。

到了年底，聚美優(yōu)品開始全面向跨境電商轉(zhuǎn)型。在最近的財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上，聚美優(yōu)品聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官高孟表示，公司在母嬰類產(chǎn)品訂單量和交易額上，已經(jīng)是中國(guó)所有電商中的領(lǐng)先者。

在這樣的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司如何在巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？阿里巴巴集團(tuán)速賣通副總經(jīng)理嚴(yán)峻、聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱以及洋蔥淘聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)磊在一次線下沙龍中分享了他們的看法。

海淘市場(chǎng)依然存在著巨大的機(jī)會(huì)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，僅2014年上半年，我國(guó)跨境電子商務(wù)交易總額就已達(dá)到3萬億元左右，其中跨境零售約為3000億元。預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將達(dá)到3560萬，消費(fèi)規(guī)模更是將達(dá)到1萬億元人民幣。

盡管電商巨頭紛紛涉足跨境平臺(tái)建設(shè)，但在嚴(yán)峻看來，這并不意味著創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)渺茫。他認(rèn)為，在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司依然能夠分得一杯羹。例如，在交易、物流、流量推廣等方面，都存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

應(yīng)磊也持類似觀點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)巨頭的介入并不代表小企業(yè)沒有機(jī)會(huì)。他認(rèn)為海淘的興起帶動(dòng)了大量淘寶小賣家的供貨需求以及電商的通關(guān)需求，這些都是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇。

對(duì)于如何進(jìn)行供應(yīng)鏈管理，范忱建議創(chuàng)業(yè)者從小而美的供應(yīng)鏈入手。他強(qiáng)調(diào)跨境電商領(lǐng)域中對(duì)于海外商品和用戶喜好的數(shù)據(jù)非常缺失，因此抓住細(xì)分市場(chǎng)并做深做透是關(guān)鍵。同時(shí)他也提醒創(chuàng)業(yè)者避免大規(guī)模囤貨的風(fēng)險(xiǎn)以及注意匯率變動(dòng)的影響。

在選擇海外市場(chǎng)方面，嚴(yán)峻認(rèn)為人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)以及本地供應(yīng)鏈狀況等因素都值得考慮。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)利用社交媒體是海外獲取流量的有效方式之一。

創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)市場(chǎng)的試錯(cuò)過程中需要有快速調(diào)整方向的能力。應(yīng)磊分享了他的經(jīng)驗(yàn)表示，“當(dāng)該變的時(shí)候就變”，不要過于在意已經(jīng)投入的時(shí)間成本。他的團(tuán)隊(duì)曾在短時(shí)間內(nèi)三次轉(zhuǎn)換方向最終成功轉(zhuǎn)型跨境電商。目前洋蔥淘正逐漸向to B的業(yè)務(wù)拓展為跨境的淘寶小賣家、微商、線下商鋪等提供貨源以及保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流等服務(wù)。他強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題迅速轉(zhuǎn)型不要錯(cuò)失機(jī)遇和風(fēng)口。