1. 產(chǎn)品發(fā)布與推廣

關(guān)于產(chǎn)品刊登，其實(shí)并非難事。對(duì)于如何撰寫吸引人的標(biāo)題及如何利用熱門關(guān)鍵詞，我一直充滿好奇。接下來(lái)，我們將深入探討何為熱門關(guān)鍵詞。我在上新貨時(shí)有一個(gè)小習(xí)慣：先將新品發(fā)布到細(xì)分的小類目中。這是因?yàn)樵郊?xì)化的類目，競(jìng)爭(zhēng)越小，成為熱銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)反而更大。對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品，我傾向于稍后合并變體。初期更傾向分開(kāi)上架，待產(chǎn)品成熟后再考慮合并，其中好處各位可自行體會(huì)。

2. 產(chǎn)品評(píng)估與測(cè)試

許多人對(duì)產(chǎn)品評(píng)測(cè)的理解是單純?yōu)榱双@取好評(píng)。但在我的觀念中，產(chǎn)品評(píng)測(cè)的首要目的是為新品造勢(shì)，其次才是獲取初期好評(píng)。除此之外，更重要的是通過(guò)評(píng)測(cè)找到產(chǎn)品在客戶眼中的不足和需要改進(jìn)之處。為獲取專業(yè)意見(jiàn)，我通常會(huì)將樣品免費(fèi)提供給30至50名測(cè)評(píng)師。前期的好評(píng)，特別是權(quán)重較高的好評(píng)，能迅速提升產(chǎn)品的檔次和搜索排名。對(duì)于新品，我會(huì)設(shè)定一個(gè)較高的價(jià)格，然后迅速打折，以此提高新品的曝光率。

3. 站內(nèi)促銷活動(dòng)

完成產(chǎn)品刊登和評(píng)測(cè)后，在付費(fèi)推廣前，我們還需要重視站內(nèi)的促銷活動(dòng)。這是一種必不可少的推廣方式，能有效提升客戶的購(gòu)買率和客單價(jià)。各種優(yōu)惠活動(dòng)也是我們站內(nèi)宣傳的重要方式之一。

4. 站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣

站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞推廣的規(guī)則與谷歌、速賣通直通車推廣相似。關(guān)鍵詞的匹配程度、產(chǎn)品描述的精準(zhǔn)度以及產(chǎn)品表現(xiàn)都會(huì)影響廣告效果。我們一方面通過(guò)付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，另一方面根據(jù)廣告反饋優(yōu)化我們的產(chǎn)品描述。

5. 站外營(yíng)銷與優(yōu)惠券

如果能有效利用Google，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多資源，如亞馬遜及其他電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)、優(yōu)惠券網(wǎng)站等。利用好這些網(wǎng)站，你的流量將大幅提升。

6. 專業(yè)網(wǎng)站與論壇宣傳

針對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品，其周邊總有一批相關(guān)的用戶和論壇。與專業(yè)論壇合作，合理引導(dǎo)流量，能夠迅速吸引目標(biāo)客戶。如釣魚(yú)、騎行、露營(yíng)、、游戲、潛水、登山等社區(qū)論壇，都是我們重點(diǎn)互動(dòng)的地方。

7. 社交媒體互動(dòng)

亞馬遜的第一大流量來(lái)源并非大家所熟知的渠道——其實(shí)是YouTube?？梢?jiàn)視頻營(yíng)銷的巨大魅力。Facebook和Pinterest也是重要的流量來(lái)源。如何利用好這些社交媒體資源，需要大家深入思考和探索。

8. 客戶服務(wù)與反饋

優(yōu)秀的銷售并不僅僅局限于產(chǎn)品本身，更重要的是服務(wù)和態(tài)度。我不會(huì)直接向客戶請(qǐng)求好評(píng)，而是會(huì)詢問(wèn)他們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，并將后續(xù)新品推薦給滿意的客戶。

以上觀點(diǎn)純屬個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。如有關(guān)于亞馬遜的疑問(wèn)，請(qǐng)關(guān)注我們的微信公眾號(hào)【jinfengkoupayoneer】。