海外眾籌是一種將新品上線到國際眾籌平臺(tái)，如Kickstarter和Indiegogo，向全球網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣和資金募集的海外營(yíng)銷方式。相對(duì)于其他品牌出海的平臺(tái)，海外眾籌無需備貨，且可以使用同一個(gè)站點(diǎn)自由組合測(cè)試全球市場(chǎng)，因此是啟動(dòng)成本較低、投入產(chǎn)出比較高的方式。

在項(xiàng)目上線之前，一般會(huì)經(jīng)過專業(yè)眾籌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的策劃與包裝。品牌（企業(yè)）不僅可以獲得項(xiàng)目資金，還能通過眾籌平臺(tái)增加全球范圍內(nèi)品牌的曝光度。產(chǎn)品的備料、生產(chǎn)與交付會(huì)在收到眾籌平臺(tái)的全部資金后完成，因此以海外眾籌的方式實(shí)現(xiàn)品牌出海對(duì)企業(yè)的資金壓力與風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。

目前較受歡迎的眾籌平臺(tái)有針對(duì)全球的Kickstarter和Indiegogo、針對(duì)日本市場(chǎng)的Makuake以及針對(duì)中國臺(tái)灣市場(chǎng)的Zeczec。

Kickstarter是目前全球最大、知名度最高的創(chuàng)意產(chǎn)品募資平臺(tái)，涵蓋從電影、游戲、音樂、藝術(shù)到設(shè)計(jì)、科技技術(shù)等眾多創(chuàng)意項(xiàng)目。通過該平臺(tái)，創(chuàng)意項(xiàng)目可以在網(wǎng)絡(luò)上獲得公眾募資，從而達(dá)到在海外市場(chǎng)打開知名度的目的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Kickstarter已經(jīng)成功推出超過20萬個(gè)項(xiàng)目，累積眾籌金額超過60億美金。

Indiegogo是另一個(gè)重要的全球眾籌平臺(tái)，雖然流量不如Kickstarter，但對(duì)中國品牌方更加重視，并提供了定制化的流量支持。Indiegogo還提供了眾籌后繼續(xù)銷售的平臺(tái)Indiegogo InDemand，允許品牌方在完成眾籌后繼續(xù)在平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

對(duì)于如何選擇Kickstarter和Indiegogo，要求上線在這兩個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品必須是首發(fā)，因此品牌方面臨著平臺(tái)二選一的問題。建議品牌方從實(shí)際廣告數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋的角度出發(fā)進(jìn)行抉擇。有些特定產(chǎn)品類目在特定的平臺(tái)上可能有更多的受眾，但其他大部分品類的產(chǎn)品都應(yīng)該以消費(fèi)者的反饋?zhàn)鳛榛究剂縼頉Q定適合哪個(gè)平臺(tái)。

除了全球性的眾籌平臺(tái)，還有針對(duì)地域的眾籌平臺(tái)如日本的Makuake和中國臺(tái)灣的Zeczec。這些平臺(tái)通常要求產(chǎn)品在該地區(qū)首發(fā)，因此在全球眾籌結(jié)束后，有后續(xù)在特定市場(chǎng)擴(kuò)展需求的品牌會(huì)選擇在這些平臺(tái)上繼續(xù)發(fā)起眾籌。

海外眾籌是一種有效的品牌出海方式，但在選擇平臺(tái)和策略時(shí)，品牌方需要根據(jù)自身產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行決策，以最大化地獲取平臺(tái)流量并滿足消費(fèi)者的需求。在選擇是否使用多個(gè)平臺(tái)時(shí)，“魚與熊掌不可兼得”，品牌方應(yīng)該避免盲目追求多個(gè)平臺(tái)的流量而忽視了對(duì)單個(gè)平臺(tái)的深度運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)者反饋的重視。Makuake眾籌平臺(tái)涵蓋了廣泛的領(lǐng)域，包括時(shí)尚、餐廳/酒吧、化妝品、美容、藝術(shù)等。目前，該平臺(tái)上線的產(chǎn)品中，約有80%-90%來自日本，剩下的部分則來自海外。尤其自2020年以來，來自中國區(qū)的項(xiàng)目在Makuake上取得了顯著的成功。

截至2022年4月，Makuake歷史成交榜單的前8名中，有7位是中國品牌的產(chǎn)品。其中，來自江蘇常州的電動(dòng)自行車品牌Honbike在2021年成功籌集了超過3億日元的眾籌資金，創(chuàng)造了平臺(tái)的歷史紀(jì)錄。Makuake平臺(tái)對(duì)眾籌項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為從眾籌金額中抽取20%作為平臺(tái)傭金，但如果在未達(dá)到目標(biāo)金額的情況下則不收取任何費(fèi)用。值得一提的是，該平臺(tái)擁有專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作。這為品牌方提供了有力的支持，在預(yù)熱期幫助品牌收集種子用戶并尋找紅人媒體進(jìn)行宣傳。

我們轉(zhuǎn)向中國臺(tái)灣的眾籌平臺(tái)——嘖嘖。成立于2011年的嘖嘖于2012年正式運(yùn)營(yíng)，成為臺(tái)灣首個(gè)以群眾力量集資實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢(mèng)想的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。無論是創(chuàng)意作品、登臺(tái)表演還是創(chuàng)意店鋪等，都可以在嘖嘖上分享并啟動(dòng)眾籌項(xiàng)目。截至目前，嘖嘖平臺(tái)的累計(jì)眾籌金額已超過人民幣十五億，累計(jì)眾籌人次超過兩百萬次。盡管受到新冠疫情的影響，但在逆勢(shì)之下平臺(tái)的眾籌成績(jī)顯著增長(zhǎng)，全年的眾籌金額更是翻了兩倍。他們對(duì)眾籌項(xiàng)目的收費(fèi)是收取眾籌金額的8%，若眾籌失敗則會(huì)將金額全額退還給支持者。

截至2022年四月的數(shù)據(jù)中可以看到大陸品牌的優(yōu)秀表現(xiàn)身影：小米生態(tài)鏈的知名品牌都在這里有所表現(xiàn)并引起市場(chǎng)廣泛熱議。此外如小米生態(tài)鏈的小米有品等也成為了矚目的焦點(diǎn)項(xiàng)目之一。對(duì)于想要進(jìn)軍海外市場(chǎng)的品牌來說，海外眾籌是一個(gè)值得考慮的策略。品牌可以先通過全球知名的眾籌平臺(tái)如Kickstarter或Indiegogo進(jìn)行推廣與嘗試；項(xiàng)目結(jié)束后可考慮在Indiegogo Indemand進(jìn)行后續(xù)銷售；同時(shí)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇性開展日本Makuake和中國臺(tái)灣Zeczec的眾籌營(yíng)銷活動(dòng)以完成全球布局策略。（來源：巴朗聊跨境）注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何官方立場(chǎng)。此文轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。（配圖源自網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請(qǐng)立即聯(lián)系作者刪除。）