海外眾籌是一種將新品上線到國際眾籌平臺，如Kickstarter和Indiegogo，向全球網(wǎng)絡(luò)用戶進行產(chǎn)品推廣和資金募集的海外營銷方式。相對于其他品牌出海的平臺，海外眾籌無需備貨，且可以使用同一個站點自由組合測試全球市場，因此是啟動成本較低、投入產(chǎn)出比較高的方式。

在項目上線之前，一般會經(jīng)過專業(yè)眾籌運營團隊的策劃與包裝。品牌（企業(yè)）不僅可以獲得項目資金，還能通過眾籌平臺增加全球范圍內(nèi)品牌的曝光度。產(chǎn)品的備料、生產(chǎn)與交付會在收到眾籌平臺的全部資金后完成，因此以海外眾籌的方式實現(xiàn)品牌出海對企業(yè)的資金壓力與風(fēng)險也相對較低。

目前較受歡迎的眾籌平臺有針對全球的Kickstarter和Indiegogo、針對日本市場的Makuake以及針對中國臺灣市場的Zeczec。

Kickstarter是目前全球最大、知名度最高的創(chuàng)意產(chǎn)品募資平臺，涵蓋從電影、游戲、音樂、藝術(shù)到設(shè)計、科技技術(shù)等眾多創(chuàng)意項目。通過該平臺，創(chuàng)意項目可以在網(wǎng)絡(luò)上獲得公眾募資，從而達到在海外市場打開知名度的目的。據(jù)統(tǒng)計，Kickstarter已經(jīng)成功推出超過20萬個項目，累積眾籌金額超過60億美金。

Indiegogo是另一個重要的全球眾籌平臺，雖然流量不如Kickstarter，但對中國品牌方更加重視，并提供了定制化的流量支持。Indiegogo還提供了眾籌后繼續(xù)銷售的平臺Indiegogo InDemand，允許品牌方在完成眾籌后繼續(xù)在平臺上進行產(chǎn)品銷售。

對于如何選擇Kickstarter和Indiegogo，要求上線在這兩個平臺的產(chǎn)品必須是首發(fā)，因此品牌方面臨著平臺二選一的問題。建議品牌方從實際廣告數(shù)據(jù)和消費者反饋的角度出發(fā)進行抉擇。有些特定產(chǎn)品類目在特定的平臺上可能有更多的受眾，但其他大部分品類的產(chǎn)品都應(yīng)該以消費者的反饋作為基本考量來決定適合哪個平臺。

除了全球性的眾籌平臺，還有針對地域的眾籌平臺如日本的Makuake和中國臺灣的Zeczec。這些平臺通常要求產(chǎn)品在該地區(qū)首發(fā)，因此在全球眾籌結(jié)束后，有后續(xù)在特定市場擴展需求的品牌會選擇在這些平臺上繼續(xù)發(fā)起眾籌。

海外眾籌是一種有效的品牌出海方式，但在選擇平臺和策略時，品牌方需要根據(jù)自身產(chǎn)品和目標(biāo)市場的特點進行決策，以最大化地獲取平臺流量并滿足消費者的需求。在選擇是否使用多個平臺時，“魚與熊掌不可兼得”，品牌方應(yīng)該避免盲目追求多個平臺的流量而忽視了對單個平臺的深度運營和消費者反饋的重視。Makuake眾籌平臺涵蓋了廣泛的領(lǐng)域，包括時尚、餐廳/酒吧、化妝品、美容、藝術(shù)等。目前，該平臺上線的產(chǎn)品中，約有80%-90%來自日本，剩下的部分則來自海外。尤其自2020年以來，來自中國區(qū)的項目在Makuake上取得了顯著的成功。

截至2022年4月，Makuake歷史成交榜單的前8名中，有7位是中國品牌的產(chǎn)品。其中，來自江蘇常州的電動自行車品牌Honbike在2021年成功籌集了超過3億日元的眾籌資金，創(chuàng)造了平臺的歷史紀(jì)錄。Makuake平臺對眾籌項目的收費標(biāo)準(zhǔn)為從眾籌金額中抽取20%作為平臺傭金，但如果在未達到目標(biāo)金額的情況下則不收取任何費用。值得一提的是，該平臺擁有專門的運營團隊負責(zé)項目的營銷推廣工作。這為品牌方提供了有力的支持，在預(yù)熱期幫助品牌收集種子用戶并尋找紅人媒體進行宣傳。

我們轉(zhuǎn)向中國臺灣的眾籌平臺——嘖嘖。成立于2011年的嘖嘖于2012年正式運營，成為臺灣首個以群眾力量集資實現(xiàn)創(chuàng)意夢想的網(wǎng)絡(luò)平臺。無論是創(chuàng)意作品、登臺表演還是創(chuàng)意店鋪等，都可以在嘖嘖上分享并啟動眾籌項目。截至目前，嘖嘖平臺的累計眾籌金額已超過人民幣十五億，累計眾籌人次超過兩百萬次。盡管受到新冠疫情的影響，但在逆勢之下平臺的眾籌成績顯著增長，全年的眾籌金額更是翻了兩倍。他們對眾籌項目的收費是收取眾籌金額的8%，若眾籌失敗則會將金額全額退還給支持者。

截至2022年四月的數(shù)據(jù)中可以看到大陸品牌的優(yōu)秀表現(xiàn)身影：小米生態(tài)鏈的知名品牌都在這里有所表現(xiàn)并引起市場廣泛熱議。此外如小米生態(tài)鏈的小米有品等也成為了矚目的焦點項目之一。對于想要進軍海外市場的品牌來說，海外眾籌是一個值得考慮的策略。品牌可以先通過全球知名的眾籌平臺如Kickstarter或Indiegogo進行推廣與嘗試；項目結(jié)束后可考慮在Indiegogo Indemand進行后續(xù)銷售；同時根據(jù)目標(biāo)市場選擇性開展日本Makuake和中國臺灣Zeczec的眾籌營銷活動以完成全球布局策略。（來源：巴朗聊跨境）注：以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表任何官方立場。此文轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。（配圖源自網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請立即聯(lián)系作者刪除。）