【編者注】當(dāng)前，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域已成為一種流行趨勢，許多國內(nèi)電商也開始嘗試拓展海外市場。為此，風(fēng)口星網(wǎng)將聯(lián)手速賣通，分享企業(yè)或個(gè)人成功轉(zhuǎn)型速賣通的案例，以展示如何巧妙結(jié)合自身優(yōu)勢和速賣通特點(diǎn)，利用平臺(tái)拓展商業(yè)版圖。

提到傲基電子商務(wù)有限公司，人們會(huì)想起該公司去年年底并購Antelife所引起的熱議，而該公司CEO陸海傳的卓越運(yùn)營能力也令人欽佩。陸海傳自2007年開始從事跨境電商，除了運(yùn)營eBay和亞馬遜等第三方平臺(tái)外，還涉足獨(dú)立B2C平臺(tái)。

雖然陸海傳在2013年7月就接觸到了速賣通，但他真正開始運(yùn)營速賣通是在次年的8月。他選擇速賣通的原因主要是平臺(tái)更符合中國人的操作習(xí)慣及運(yùn)營思路。他之所以在接觸平臺(tái)這么久后才投入運(yùn)營，一方面是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的平臺(tái)規(guī)則制度不夠完善，市場環(huán)境混亂；但隨著平臺(tái)的不斷發(fā)展和品類項(xiàng)目的豐富，市場環(huán)境逐漸改善，投機(jī)取巧的不良賣家被淘汰，速賣通逐漸成熟，他認(rèn)為機(jī)會(huì)來了。

傲基作為依靠eBay平臺(tái)發(fā)展起來的綜合性賣家，目前在速賣通平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品包括3C、服飾、家居、運(yùn)動(dòng)和汽配等，由8人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，規(guī)模已跨入百萬美金。陸海傳強(qiáng)調(diào)，在產(chǎn)品和渠道的多元化背景下，貨源供應(yīng)鏈管理非常重要。他堅(jiān)持選擇與直系生產(chǎn)廠家合作，選擇品牌的正規(guī)貿(mào)易商和代理商，并注重廠家的自主研發(fā)能力、創(chuàng)新新品、配合能力、產(chǎn)品品質(zhì)和控制保證能力以及產(chǎn)品綜合性價(jià)比。因?yàn)樽龅氖强缇畴娚?，面?duì)的是全球各地的買家，所以同一款產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)可能多樣化。

談及去年的“雙11”全球大促，陸海傳表示當(dāng)天的日單量非常驚人。在選品和打造爆款方面，他強(qiáng)調(diào)要選取具有優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，突出性價(jià)比，同時(shí)給予買家絕對(duì)的實(shí)惠和服務(wù)。平臺(tái)本身的特性也是助力銷量增長的重要因素之一。速賣通平臺(tái)的導(dǎo)流能力強(qiáng)，選品資源豐富，可以選出最有優(yōu)勢或應(yīng)季的優(yōu)勢產(chǎn)品。強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈資源保障也是必要的。無論是否大促，賣家都需要不斷跟進(jìn)或派專門團(tuán)隊(duì)與工廠配合。

陸海傳認(rèn)為三大主要的第三方跨境電商平臺(tái)eBay、亞馬遜和速賣通的爆發(fā)力逐漸上升。他比較了這三個(gè)平臺(tái)的特性，認(rèn)為速賣通的爆款打造恰到好處。

在物流方面，傲基已經(jīng)在美國、英國等地建立了海外倉。陸海傳表示海外倉可以彌補(bǔ)小包發(fā)貨的物流問題。他們與深圳郵局合作，在價(jià)格和時(shí)效方面得到支持。