Lazada代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享：如何提升Lazada平臺(tái)流量？

眾所周知，銷(xiāo)售量的提升與流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)息息相關(guān)。那么，Lazada的流量來(lái)源有哪些呢？一部分流量來(lái)自產(chǎn)品和店鋪，另一部分來(lái)自平臺(tái)本身。具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品流量涉及類(lèi)別、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵屬性和價(jià)格；店鋪流量包括店鋪任務(wù)完成率、店鋪動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和店鋪裝修；平臺(tái)流量則涵蓋平臺(tái)標(biāo)簽、日?；顒?dòng)、促銷(xiāo)工具使用和提要應(yīng)用程序。

一、產(chǎn)品層面的流量提升

在Lazada中，產(chǎn)品級(jí)流量主要來(lái)源于四個(gè)方面。

1. 正確的類(lèi)別選擇至關(guān)重要。雖然平臺(tái)上的大多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣于通過(guò)關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品，但東南亞地區(qū)的消費(fèi)者也常按類(lèi)別搜索。選擇最準(zhǔn)確的類(lèi)別對(duì)于產(chǎn)品的曝光和搜索權(quán)重至關(guān)重要。

2. 標(biāo)題匯編與關(guān)鍵字堆疊。一個(gè)好的標(biāo)題結(jié)構(gòu)應(yīng)包含核心詞、屬性詞等，并合理堆疊關(guān)鍵字。

3. 詳細(xì)的關(guān)鍵字屬性填充。了解平臺(tái)的搜索原理或算法對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常重要。詳細(xì)的關(guān)鍵字屬性填充得越精確，產(chǎn)品的搜索權(quán)重和曝光率就越大。

4. 合理的定價(jià)策略。除了考慮產(chǎn)品成本，還需考慮平臺(tái)的各種費(fèi)用以及市場(chǎng)、同行和朋友的定價(jià)策略，以制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

二、店鋪層面的流量提升

店鋪級(jí)別的流量源包括完成系統(tǒng)任務(wù)、店鋪裝修、增加粉絲數(shù)量、維護(hù)商店動(dòng)態(tài)性能數(shù)據(jù)以及進(jìn)行產(chǎn)品直播等五個(gè)部分。

1. 完成系統(tǒng)任務(wù)。Lazada后臺(tái)提供了系列活動(dòng)，完成這些活動(dòng)可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，有助于提升店鋪在平臺(tái)上的搜索結(jié)果排名。

2. 店鋪裝修。注意活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)公告的展示，推出新產(chǎn)品，展示優(yōu)惠券和熱銷(xiāo)產(chǎn)品等，可以吸引更多顧客關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

3. 增加粉絲數(shù)量。通過(guò)使用如CEM等小工具，可以向關(guān)注者推送新產(chǎn)品和活動(dòng)信息，進(jìn)行私有域操作。

4. 維護(hù)商店動(dòng)態(tài)性能數(shù)據(jù)。關(guān)注商店的“新產(chǎn)品”標(biāo)簽，并持續(xù)優(yōu)化商店的每個(gè)績(jī)效系統(tǒng)，以提升賣(mài)方的評(píng)估率、退貨率和取消率等數(shù)據(jù)。

5. 產(chǎn)品直播。通過(guò)直播展示產(chǎn)品，可以吸引更多顧客關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

三、平臺(tái)工具流量的利用

平臺(tái)工具的流量來(lái)源包括添加和維護(hù)商店標(biāo)簽、報(bào)告平臺(tái)的日?；顒?dòng)、建立和優(yōu)化產(chǎn)品池、發(fā)布優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)平臺(tái)模塊規(guī)則等。

1. 添加和維護(hù)商店標(biāo)簽。這有助于在Lazada平臺(tái)上更好地反映每個(gè)選項(xiàng)卡或工具的功能。

2. 報(bào)告平臺(tái)的日?；顒?dòng)。了解并利用平臺(tái)的流量入口，如BANNer、Lazmall、Voucher等，以增加產(chǎn)品的曝光率。

3. 建立和優(yōu)化Flexicombo產(chǎn)品池。根據(jù)客戶(hù)的搜索關(guān)鍵字和瀏覽習(xí)慣，優(yōu)化產(chǎn)品池的推薦策略。

4. 發(fā)布優(yōu)惠券。利用Lazmall等模塊發(fā)布優(yōu)惠券，吸引更多顧客購(gòu)買(mǎi)。

5. 研究平臺(tái)模塊的規(guī)則。了解并遵守平臺(tái)的性能規(guī)定，以確保產(chǎn)品的合規(guī)性和避免不必要的處罰。

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（本文來(lái)源：跨境品牌海外拓展智庫(kù)）