近年來，跨境電商行業(yè)中的獨立站成為熱門話題。許多獨立站賣家的成功案例吸引了眾多關注，同時建站技術的持續(xù)創(chuàng)新也為更多賣家提供了機會。

盡管獨立站模式引發(fā)了一些爭議，尤其是許多賣家因缺乏流量而猶豫，但獨立站相較于亞馬遜平臺還是具有一些優(yōu)勢：

1. 在全球疫情背景下，獨立站具有較高的自主權，而亞馬遜商品受到平臺政策影響。

2. 亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)是統(tǒng)一管理的，賣家無法獲取，而獨立站數(shù)據(jù)掌握在自己手中，可進行二次開發(fā)。

3. 獨立站的流量是專屬的，信任度和轉化率相對較高。

流量是獨立站的核心，因此引流是賣家們最關注的工作。以下兩種引流方式有助于獨立站獲取更多流量：

一、SEO引流：

這需要了解用戶需求及搜索習慣，收集關鍵詞；保證內(nèi)容質(zhì)量，增加網(wǎng)站收錄；通過外鏈推廣，提高獨立站在搜索引擎中的排名。這樣，當海外用戶搜索相關關鍵詞時，可以優(yōu)先看到獨立站推廣的產(chǎn)品或服務信息。

二、社交媒體引流：

疫情期間，社交媒體用戶數(shù)量大幅增長，為社交媒體引流創(chuàng)造了有利條件。賣家可以通過運營自己的社交媒體賬號，建立粉絲池，發(fā)布產(chǎn)品促銷信息吸引用戶；借助粉絲力量宣傳產(chǎn)品，進行裂變營銷；與網(wǎng)紅合作，利用網(wǎng)紅的影響力帶貨。例如，獨立站Babes and Felines的創(chuàng)始人Ciera Rogers通過Facebook和Twitter賬號推廣，成功獲得了70萬美元的收入。

獨立站與亞馬遜平臺之間可以相互引流。海外用戶更關注品牌的專業(yè)度而非知名度。除了促成訂單，更重要的是讓客戶感受到品牌魅力，產(chǎn)生信任感，提高復購率。獨立站有助于打造品牌形象。具體操作上，可以通過獨立站引流來的客戶直接在站內(nèi)選購，然后進入亞馬遜平臺交易；或者在產(chǎn)品說明等文本內(nèi)引導客戶訪問獨立站。

Anker品牌是一個很好的例子。他們在Facebook、Instagram等社交媒體上建立品牌賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，將流量引入獨立站。獨立站的獨特設計讓客戶感受到品牌專業(yè)性，提高轉化率。獨立站上設有產(chǎn)品銷售鏈接，客戶可以直接挑選購買，或點擊跳轉至亞馬遜平臺完成購買。

獨立站的運營并非易事。流量推廣需要引流和流量轉化相結合。資深跨境電商觀察者指出，很多獨立站因流量成本持續(xù)支出而轉化率不高導致無法生存。合理利用渠道引流，做好流量轉化，建立自有品牌的私域流量池是獨立站賣家的關鍵任務。

以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需獲得原作者同意。