近年來，跨境電商的格局正在發(fā)生翻天覆地的變化。亞馬遜不再是賣家們的唯一首選，新的選擇正逐漸嶄露頭角。新冠疫情的爆發(fā)，對(duì)整個(gè)跨境生態(tài)鏈產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，包括賣家端、買家端、服務(wù)商等各個(gè)方面都在經(jīng)歷著變革。

獨(dú)立站逐漸成為賣家們的“新寵”。在這場(chǎng)疫情的洗禮中，不少獨(dú)立站賣家取得了前所未有的銷售佳績，如SheIn就是一個(gè)典型的案例。其銷售額同比激增，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，甚至一度因訂單過多而暫停接受新訂單。這樣的場(chǎng)景對(duì)比一些平臺(tái)賣家的困境，不免讓人感慨萬分。

不僅如此，DTC品牌獨(dú)立站Parade、泳裝品牌Andie以及知名DTC品牌Casper等也都表現(xiàn)出色，平均每月環(huán)比增長顯著。而根據(jù)Shopify早前公布的一季度財(cái)報(bào)，其上的銷售額和商家產(chǎn)生的營業(yè)額也分別有大幅上漲。這些數(shù)據(jù)都表明，獨(dú)立站正迎來其“高光”時(shí)刻，自由度高、不受平臺(tái)政策約束的特點(diǎn)也特別吸引賣家。

不僅在中國，就連一些國際大公司也開始嘗試這一模式?？煽诳蓸饭窘谕瞥隽撕?，旨在迎合越來越多的消費(fèi)者使用電子商務(wù)渠道購買食品和飲料產(chǎn)品的趨勢(shì)。而在國內(nèi)，建站平臺(tái)XShoppy也告訴風(fēng)口星網(wǎng)，其平臺(tái)新增賣家數(shù)達(dá)到了歷史峰值，且數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長中。

疫情催化了海外消費(fèi)者對(duì)獨(dú)立站的認(rèn)知，并對(duì)他們的消費(fèi)習(xí)慣和購物模式產(chǎn)生了長期持續(xù)的影響。這是一個(gè)對(duì)跨境電商賣家有利的趨勢(shì)，讓他們更易把握住這樣一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口。也為他們提供了更多關(guān)于選品和營銷策略的決策依據(jù)。

面對(duì)全球市場(chǎng)變化，美國、英國、澳大利亞等主要市場(chǎng)的消費(fèi)者購物需求和習(xí)慣也在發(fā)生改變。在疫情的影響下，食品和生活必需品類別的搜索量大幅增長。例如，在美國，F(xiàn)ood & Grocery、Consumer Electronics、Sports & Fitness等類別的搜索量持續(xù)領(lǐng)先。在澳大利亞，家庭辦公設(shè)備與配件的需求也在急劇增加。英國消費(fèi)者則更多地考慮購入Home & Garden 產(chǎn)品/設(shè)備。

這些變化為賣家提供了巨大的商機(jī)。除了在供應(yīng)鏈端與工廠密切聯(lián)系，保證貨源供應(yīng)充足、物流通路順暢之外，賣家還需在品牌價(jià)值輸出及營銷計(jì)劃上做好準(zhǔn)備。在消費(fèi)者日益轉(zhuǎn)向線上的趨勢(shì)下，提升自己的營銷計(jì)劃比以往任何時(shí)候都更為重要。從在線廣告系列到電子郵件營銷、內(nèi)容營銷、視頻營銷等多元化手段都值得賣家們?nèi)L試和探索。

跨境電商的未來充滿了無限可能。獨(dú)立站的崛起、消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變以及主要市場(chǎng)的需求變化都為賣家們提供了全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。只要賣家們能夠把握住這些變化，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備和策略調(diào)整，相信他們一定能夠在跨境電商的道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。一、確保出價(jià)與預(yù)算策略與新生的在線搜索增長需求相匹配。

二、根據(jù)搜索的流行趨勢(shì)，靈活調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告文案以及網(wǎng)站鏈接，為需要獲得服務(wù)或產(chǎn)品的消費(fèi)者提供即時(shí)的支持。

三、為 search campaign 增加圖像內(nèi)容，使得您的廣告能在 Microsoft Audience Network 上展露無遺，并有效吸引更多潛在的顧客。

四、開拓各種不同的廣告形式和設(shè)備，以適應(yīng)居家受眾的研究和參與方式的改變，從而確保我們的廣告能更好地觸達(dá)目標(biāo)群體。

（文/星辰探索 蘇麗）

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