拼多多跨境電商平臺(tái)TEMU對(duì)SHEIN發(fā)起訴訟

上周五（7月14日），消息傳出，拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)TEMU向美國波士頓聯(lián)邦法院對(duì)快時(shí)尚巨頭SHEIN提起了訴訟。TEMU指控SHEIN利用其市場(chǎng)主導(dǎo)地位，強(qiáng)迫服裝廠商簽訂獨(dú)家協(xié)議，從而阻止他們與TEMU進(jìn)行合作，違反了美國的反壟斷法。

起訴書中詳細(xì)描述了TEMU的立場(chǎng)。作為超快時(shí)尚零售商中的主導(dǎo)者，SHEIN明白其與服裝廠商之間的依賴關(guān)系，知道廠商需要借助其銷售渠道和銷量，因此有能力強(qiáng)迫這些廠商不與TEMU開展業(yè)務(wù)。TEMU還進(jìn)一步指控SHEIN的行為“破壞美國超快時(shí)尚市場(chǎng)的擴(kuò)張”。

面對(duì)這一指控，SHEIN在7月17日回應(yīng)稱，TEMU的訴訟缺乏依據(jù)，并表示將積極應(yīng)對(duì)。這并非兩家公司之間的首次法律糾紛。去年12月，SHEIN曾在美國法庭上起訴TEMU，指控其在社交網(wǎng)絡(luò)上與網(wǎng)紅聯(lián)手詆毀SHEIN。那起案件目前尚未有最終裁決。

在這場(chǎng)引人注目的法律對(duì)決中，TEMU與SHEIN的交鋒成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。兩大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅關(guān)乎商業(yè)利益，更關(guān)乎市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則。這場(chǎng)訴訟的進(jìn)展將受到業(yè)界和消費(fèi)者的密切關(guān)注。這也反映出跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大平臺(tái)都在尋求擴(kuò)大市場(chǎng)份額，維護(hù)自身權(quán)益。兩家中國公司的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，仿佛戰(zhàn)火綿延不斷，隨著它們?cè)谌虻臄U(kuò)張，沖突可能不僅限于美國市場(chǎng)。究其原因，是兩家公司的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑太過相似。

自SHEIN進(jìn)入美國市場(chǎng)以來，其定位就是“來自中國的、低價(jià)的、全款式服裝購物App”，并通過幾年的努力，已經(jīng)在美國市場(chǎng)獲得了穩(wěn)固的地位，積累了大量的流量、好評(píng)和獎(jiǎng)項(xiàng)。

而TEMU同樣采取“低價(jià)路線”，在短時(shí)間內(nèi)迅速席卷美國市場(chǎng)，其價(jià)格甚至更低。除此之外，TEMU還借鑒了拼多多在中國的病毒式傳播策略，舍得投入廣告費(fèi)用。盡管進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間不到一年，但其“便宜”的形象已經(jīng)深入人心。

從兩者的定位到營銷策略，重疊之處顯而易見。據(jù)知情人士透露，TEMU的首要目標(biāo)是提高知名度，目前視SHEIN為最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其長遠(yuǎn)目標(biāo)是在美國市場(chǎng)的份額逐步超越SHEIN，甚至追上亞馬遜和eBay。

雖然目前TEMU與在美國市場(chǎng)深耕多年的SHEIN還存在一定差距，但考慮到其母公司拼多多的強(qiáng)大財(cái)力和運(yùn)營能力，TEMU追上SHEIN的時(shí)間可能不會(huì)太長。

（來源：小捷聊跨境）

在探討跨境行業(yè)巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)與合作時(shí)，我們不得不提及SHEIN與TEMU兩家中國跨境行業(yè)的巨頭。它們?cè)诿绹袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為引人注目。這兩家公司背后的成功秘訣，離不開強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。SHEIN深耕供應(yīng)鏈多年，以“小單快反”形式將柔性供應(yīng)鏈運(yùn)用到了極致。而TEMU則汲取了拼多多的成功經(jīng)驗(yàn)，依靠龐大的供應(yīng)商群體支撐其平臺(tái)體系。兩家公司各有優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。對(duì)于外人來說，兩家公司在美國的多次不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)簿公堂，似乎有些讓人看笑話。畢竟，美方可能更希望這兩家中國公司能夠相互制約。本是同根生，相煎何太急？如果能夠攜手合作共同應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)，或許可以在美國市場(chǎng)獲得更多的份額。

雖然SHEIN和TEMU都以“便宜”為主打，但它們的發(fā)展路徑和商業(yè)模式有所不同。SHEIN是自營品牌起家，擁有設(shè)計(jì)和生產(chǎn)合作方；而TEMU則是一個(gè)純平臺(tái)性質(zhì)，招募第三方賣家在其平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店。原本兩個(gè)公司并不需要打得如此激烈，但近年來它們逐漸走向相似的方向，都推出了“全托管”模式以搶占市場(chǎng)并收攏優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。除了這兩家公司外，TikTok和阿里速賣通等電商平臺(tái)也都積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并推出類似的模式。這些公司的競(jìng)爭(zhēng)行為必然會(huì)對(duì)中國的電商平臺(tái)以及亞馬遜等老牌巨頭產(chǎn)生影響。在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們希望這些公司能夠公平競(jìng)爭(zhēng)并尊重賣家們的利益。畢竟賣家們才是這些平臺(tái)得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國的電商平臺(tái)需要不斷創(chuàng)新和提升用戶體驗(yàn)，以滿足消費(fèi)者的需求并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們也應(yīng)該看到全球市場(chǎng)的多樣性和復(fù)雜性要求電商平臺(tái)要有靈活的戰(zhàn)略調(diào)整能力。在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作和共贏是一種明智的選擇。希望SHEIN和TEMU等中國跨境行業(yè)的巨頭能夠放下爭(zhēng)端共同應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。

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