亞馬遜秋季大促如約而至，各大站點(diǎn)（除了日本、澳大利亞外）被標(biāo)志為“Prime big deal”的紅色標(biāo)記所覆蓋。

今年第四季度旺季的首場(chǎng)大促活動(dòng)，無(wú)疑承載著無(wú)數(shù)賣(mài)家的期待。大家希望在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻能有一個(gè)良好的開(kāi)局。

大促首日的銷(xiāo)售情況呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)。一部分賣(mài)家在大促中取得了出色的業(yè)績(jī)，訂單量激增，喜悅之情溢于言表。

“通過(guò)疊加優(yōu)惠券的方式，效果顯著，一晚上就售出上千訂單?！?/p>

“截至8日下午3點(diǎn)，歐洲站的訂單量已經(jīng)與平日整日的訂單量持平。”

“早上查看店鋪銷(xiāo)量時(shí)，發(fā)現(xiàn)接近2000單，看來(lái)秋季大促的效果比夏季會(huì)員日還要好，預(yù)計(jì)整體銷(xiāo)量將增長(zhǎng)十倍?！边@些賣(mài)家的成功案例讓人羨慕。

除此之外，更多的賣(mài)家則感到無(wú)力和失望。

“亞馬遜有沒(méi)有好好宣傳秋季會(huì)員日？我頻繁刷新頁(yè)面，卻依然沒(méi)有訂單?！?/p>

“同樣是美國(guó)站，為何我一單都沒(méi)有出？”

“與昨天和上周同一天相比，目前的銷(xiāo)售情況基本持平，預(yù)計(jì)不會(huì)有太大的驚喜，還多出了50美金的會(huì)員折扣費(fèi)用。”這些賣(mài)家的經(jīng)歷則讓人感到遺憾。

從整體反饋來(lái)看，相比夏季的會(huì)員日，秋季大促中取得爆單的賣(mài)家并不多，甚至有賣(mài)家因封號(hào)、爆倉(cāng)等原因錯(cuò)過(guò)了這次大促。這并不代表未來(lái)的銷(xiāo)售情況，晚上還有一波大的下單潮，到時(shí)候的數(shù)據(jù)將更具參考價(jià)值。

那么，如何評(píng)估秋季大促的效果呢？我們衡量大促效果并不是只看爆單的數(shù)量，更重要的是觀察小類(lèi)排名的變化。大類(lèi)排名可以預(yù)測(cè)訂單量，而小類(lèi)排名則代表了在同類(lèi)產(chǎn)品中的排名。如果大類(lèi)排名上升，小類(lèi)排名也上升，說(shuō)明產(chǎn)品正在向好的方向發(fā)展，秋促策略是有效的。反之，則需要調(diào)整策略。

今年的亞馬遜大促日出現(xiàn)了一個(gè)新的標(biāo)簽，直接將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)推向了新的高度。這個(gè)新標(biāo)簽出現(xiàn)在產(chǎn)品的詳情頁(yè)上，標(biāo)明“價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”，直白地告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的價(jià)格定高了。這無(wú)疑給賣(mài)家們帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。賣(mài)家們需要重新考慮定價(jià)策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。

接下來(lái)還有更多的大促日，如黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等。秋季prime day只是一個(gè)開(kāi)始，賣(mài)家們需要保持清醒的頭腦，不要為了追求高利潤(rùn)而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。保質(zhì)保量才是重點(diǎn)，只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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