許多賣家對僅售幾塊錢的“小玩意兒”不屑一顧，但實(shí)際上這些看似微不足道的商品卻可能帶來巨大的年收入。在一次賣家聚會中，廣州的賣家老李和深圳的賣家老王的對話引起了我的深思。

與美國的消費(fèi)者相比，英國人在消費(fèi)方面顯得更為樸實(shí)。英國社會學(xué)家對英國消費(fèi)者的評價是：英國人購買必需品時舍得花錢，追求最好的品質(zhì)；而對于非必需品，他們則傾向于購買價格實(shí)惠的產(chǎn)品，避免不必要的浪費(fèi)。

許多海外消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，更關(guān)注產(chǎn)品的介紹、性能和特點(diǎn)，將價格視為參考因素之一。英國人購物時特別看重價格，他們傾向于選擇價格實(shí)惠的商品。性價比高的產(chǎn)品在英國市場尤為受歡迎。尤其是中國的電子產(chǎn)品，如藍(lán)牙耳機(jī)、耳機(jī)硅膠保護(hù)套和智能穿戴設(shè)備等，這類低客單價的產(chǎn)品在英國市場銷量極佳。

老李提到，除了成本較低和資金回籠快之外，低客單價的產(chǎn)品還具有試錯成本低和風(fēng)險小的優(yōu)勢。在疫情期間，根據(jù)E-commerce in Europe 2020的數(shù)據(jù)顯示，英國消費(fèi)者的線上購買品類中，家電數(shù)碼和家居裝修等品類占據(jù)顯著位置。這也與eBay英國站的熱銷品類趨勢相吻合。英國人對中國制造的性價比高的電子產(chǎn)品有著濃厚興趣。由于英國人喜歡DIY手工活動，如房屋修繕和制作家具等，因此家居類的組裝配件和制作工具也備受關(guān)注。

近期，eBay平臺為鼓勵更多賣家拓展英國市場，推出了一項(xiàng)針對電子和家居園藝品類的優(yōu)惠政策。自2022年2月15日起，針對這兩大品類的訂單總價在10英鎊或以下的賣家將享受成交費(fèi)固定部分的降低。這一政策不僅有助于現(xiàn)有賣家在英國市場實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，還將吸引更多潛在賣家進(jìn)入這一低客單價產(chǎn)品的新藍(lán)海市場。

在激烈的市場競爭中，賣家將目光投向低客單價商品，通過薄利多銷的策略來擴(kuò)大市場份額，也是一種有效的策略。希望各位賣家朋友在2022年能夠財源廣進(jìn)、事業(yè)有成！

（本文章圖片來源于公眾號“跨境新說”）

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