TikTok是我們迄今為止看到的增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)，2016年全球推出，到2021年9月用戶達(dá)到10億，創(chuàng)了五年紀(jì)錄。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram花了八年時(shí)間才達(dá)到這一里程碑。借助像TikTok這樣廣受歡迎的平臺(tái)，您希望為您的品牌創(chuàng)造影響力，以便您可以接觸并吸引這十億用戶中的一部分。

本文我們將深入探討什么是TikTok營(yíng)銷，如何創(chuàng)建您自己的TikTok企業(yè)帳戶，并提供六個(gè)技巧來(lái)提升您品牌的TikTok營(yíng)銷策略。

什么是TikTok營(yíng)銷？TikTok營(yíng)銷是在TikTok平臺(tái)用內(nèi)容來(lái)宣傳您的品牌及產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。通過(guò)短視頻內(nèi)容，吸引觀眾并展示您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立您的品牌形象。雖然社交媒體營(yíng)銷為所有社交媒體平臺(tái)制定了一個(gè)有凝聚力的策略，但TikTok營(yíng)銷只集中在TikTok。您需要確保您在TikTok上的整體消息傳遞與您的品牌在TikTok出現(xiàn)的所有其他平臺(tái)相似，但一般情況下，TikTok內(nèi)容往往與您在其他渠道上發(fā)布的內(nèi)容大不相同。（盡管您最終可能會(huì)將TikTok視頻重新用于InstagramReels和YouTubeShorts以吸引更多觀眾。）

如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶？在創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶之前，您首先需要了解TikTok企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者帳戶的區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問(wèn)廣告和分析等商業(yè)工具，企業(yè)帳戶有聲音剪輯的訪問(wèn)權(quán)限，企業(yè)帳戶可以創(chuàng)建電商店鋪，企業(yè)賬戶可以使用第三方工具來(lái)安排和管理TikTok內(nèi)容，企業(yè)帳戶可以在其個(gè)人資料中添加網(wǎng)站鏈接。要?jiǎng)?chuàng)建您的TikTok企業(yè)帳戶，請(qǐng)參考以下步驟操作：第1步：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建一個(gè)新帳戶；第2步：點(diǎn)擊到您的TikTok個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單；第3步：點(diǎn)擊設(shè)置和隱私；第4步：點(diǎn)擊管理帳戶；第5步：點(diǎn)擊切換到企業(yè)帳戶；第6步：選擇最符合您的業(yè)務(wù)類型的類別。一個(gè)企業(yè)賬號(hào)的設(shè)置就完成啦，下面你就可以開始優(yōu)化您的帳戶以吸引目標(biāo)受眾了。

構(gòu)建TikTok營(yíng)銷策略的6個(gè)技巧：1.創(chuàng)建并將您的TikTok帳戶品牌化；2.確定您的TikTok受眾；3.創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻；4.使用TikTok廣告；5.利用TikTok影響者營(yíng)銷；6.監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)。

我們已經(jīng)介紹了創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶的方法。下一步是對(duì)其進(jìn)行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識(shí)別。要標(biāo)記您的TikTok帳戶，請(qǐng)點(diǎn)擊編輯個(gè)人資料，然后填寫以下內(nèi)容：個(gè)人資料照片或視頻、名稱、用戶名、描述、郵箱、非營(yíng)利組織、類別、社媒。其他選項(xiàng)還有在用戶與您私信時(shí)設(shè)置自動(dòng)消息。您可以通過(guò)依次點(diǎn)擊菜單-商務(wù)套件-自動(dòng)消息來(lái)執(zhí)行此操作。達(dá)到前1,000個(gè)關(guān)注后，您還可以將您的網(wǎng)站鏈接添加到您的個(gè)人資料中。

要想在TikTok上取得成功，您必須知道您希望將內(nèi)容定位到誰(shuí)。否則，即便您可能會(huì)獲得很大的影響力和參與度，但它不會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售或訂閱，這對(duì)您的企業(yè)就沒(méi)有任何意義了。TikTok傾向于更年輕的受眾，其所有用戶群中有四分之一年齡在10-19歲之間。我們可以看到該平臺(tái)上仍有大量20-49歲的人群，50歲以上的用戶比例會(huì)更低一點(diǎn)。雖然TikTok絕對(duì)適合年輕觀眾，但您依舊需要深入挖掘。想想你想要定位的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。進(jìn)行一些您自己的社交媒體市場(chǎng)研究，然后考慮建立一個(gè)客戶角色，準(zhǔn)確展示您企業(yè)的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。

接下來(lái)是學(xué)習(xí)如何制作好的TikTok視頻。首先要進(jìn)行大量的實(shí)踐研究。除非您已經(jīng)是狂熱的TikTo絲，否則請(qǐng)花一些時(shí)間了解該平臺(tái)并查看“為您推薦”頁(yè)面上彈出的視頻類型。您可能還想查看TikTok發(fā)現(xiàn)頁(yè)面以查看趨勢(shì)并發(fā)現(xiàn)一些最受歡迎的博主。在這里，您將能夠看到熱門話題標(biāo)簽、BGM、帳戶等。這及其有助于您了解當(dāng)下流行的內(nèi)容，幫助您發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的靈感。然后看看其他在TikTok上大放異彩的品牌，看看他們?cè)谀男┓矫孀龅煤芎?，以及如何在您的視頻中借鑒其中一些策略。對(duì)于TikTok，您需要測(cè)試各種不同的視頻類型，以發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容會(huì)引起觀眾的共鳴。個(gè)人資料的多樣性是關(guān)鍵。嘗試拍攝您的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建產(chǎn)品的過(guò)程。展示您的產(chǎn)品。使用流行的BGM創(chuàng)建有趣的視頻。

如果您想覆蓋更廣泛的受眾，請(qǐng)將您的一些社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告。這些費(fèi)用基于出價(jià)，就像您支付Facebook和Instagram廣告的方式一樣。您可以選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告，然后根據(jù)指定的每日或總預(yù)算進(jìn)行宣傳。如果您是第一次接觸TikTok廣告投放，不如借助一些第三方廣告情報(bào)工具了解TikTok平臺(tái)廣告的風(fēng)格，優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意以及競(jìng)品在廣告上的動(dòng)作。

另一種流行的TikTok營(yíng)銷策略是與有影響力的人合作。有很多影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者與TikTok上的品牌合作，制作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容，既傳播品牌的信息，也為合作品牌提供用戶生成的內(nèi)容，并在他們自己的社交媒體上分享。一些TikTok影響者營(yíng)銷策略包括：將您的產(chǎn)品發(fā)送給有影響力追覓熱點(diǎn)并挖掘的指標(biāo)分析

在進(jìn)行數(shù)字平臺(tái)分析時(shí)，關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)顯得尤為重要。視頻觀看次數(shù)及增長(zhǎng)率和熱門視頻的平均觀看時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，均能有效地反映出用戶的活躍度與內(nèi)容的質(zhì)量。為了獲取更全面的數(shù)據(jù)支持，您可以考慮將您的TikTok企業(yè)賬戶與第三方數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行連接。

TikTok：海外版的抖音新機(jī)遇

TikTok，作為海外版的抖音，其核心玩法與邏輯與國(guó)內(nèi)的抖音有著諸多相似之處。正因?yàn)閮烧咧g的相似性，為我們提供了無(wú)限的創(chuàng)新與操作可能性。無(wú)論是流量還是變現(xiàn)能力，短視頻平臺(tái)都展示出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和潛力。

當(dāng)面對(duì)新的機(jī)會(huì)時(shí)，我們有時(shí)會(huì)猶豫不決。但請(qǐng)記住，“新”也意味著所有人都是第一次接觸，都在同一起跑線上。越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人，越有可能搶占先機(jī)。錯(cuò)過(guò)三年前的抖音，難道還要再錯(cuò)過(guò)TikTok的第一波市場(chǎng)紅利嗎？

TikTok運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備事項(xiàng)

TikTok的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作是關(guān)鍵。例如，需要一部專用的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（建議使用蘋果6或以上版本），一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)用于下載和注冊(cè)，以及一張海外手機(jī)卡來(lái)確保無(wú)障礙使用?？紤]到網(wǎng)絡(luò)連接問(wèn)題，使用一個(gè)可靠的出海線路是必要的。在初期階段，推薦使用Gmail郵箱進(jìn)行賬號(hào)綁定。要特別關(guān)注手機(jī)的偽裝設(shè)置，以確保完全模擬真實(shí)用戶的操作行為。

TikTok的玩法與策略

TikTok的玩法多種多樣，您可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引客戶并獲取他們的聯(lián)系方式。您還可以利用電商帶貨功能，直接在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，還可以接廣告來(lái)獲取收益。TikTok還為創(chuàng)作者提供了基金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，只要發(fā)布高質(zhì)量的視頻并達(dá)到一定的播放量，就可以獲得美金獎(jiǎng)勵(lì)。

TikTok的全球影響力與市場(chǎng)潛力

TikTok作為全球最受歡迎的短視頻應(yīng)用之一，其全球月活躍用戶數(shù)已超過(guò)十億。從2020年開始，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家開始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)。盡管遭遇過(guò)多次封禁，但全球用戶對(duì)TikTok的喜愛并未減少。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為全球最大的流量風(fēng)口之一?？紤]到國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的飽和和海外新增流量的巨大潛力，將國(guó)內(nèi)抖音的打法應(yīng)用到TikTok上是一個(gè)值得考慮的策略。

TikTok運(yùn)營(yíng)的具體策略與玩法

一、社媒矩陣建立

建立TikTok社媒賬號(hào)矩陣，并通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行品牌推廣是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一環(huán)。通過(guò)這種方式，品牌方可以與消費(fèi)者進(jìn)行更頻繁、更深入的交流，強(qiáng)化用戶心智并建立品牌信任。商家還可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶引流至獨(dú)立站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

二、廣告投放策略

在TikTok上進(jìn)行廣告投放時(shí)，可以選擇Brand Takeover開屏廣告和Top View超級(jí)首位等廣告形式來(lái)吸引用戶的注意力并提升品牌的認(rèn)知度。這些廣告形式具有強(qiáng)大的視覺沖擊力并支持用戶與品牌的互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。In-feed Ads信息流廣告也是一種有效的廣告形式能夠使品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊并直接到達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

綜上所述通過(guò)深入了解并掌握TikTok的運(yùn)營(yíng)策略和玩法您可以開始探索這個(gè)新項(xiàng)目并利用這個(gè)新機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)和品牌推廣的成功。優(yōu)勢(shì)概覽

全屏視頻自動(dòng)播放：

1. 高效傳遞品牌信息，全屏展示引起關(guān)注。

2. 豐富的信息流創(chuàng)意組件，提升用戶互動(dòng)。

3. 品牌曝光保障，通過(guò)合約或自助購(gòu)買實(shí)現(xiàn)。

4. 效果驅(qū)動(dòng)，競(jìng)價(jià)購(gòu)買，靈活把控營(yíng)銷成本。

Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽優(yōu)勢(shì)：

1. 專屬引流入口，大幅度提升品牌曝光。

2. 深度定制品牌內(nèi)容，展示品牌個(gè)性。

3. 用戶高度參與，增強(qiáng)品牌好感。

4. 多種優(yōu)化功能，如品牌貼紙、音樂(lè)配合。

5. 多種售賣組合與互動(dòng)玩法，滿足多元營(yíng)銷需求，并助力再營(yíng)銷。

Branded Effect Ads品牌效果廣告的優(yōu)勢(shì)：

1. 智能視頻識(shí)別技術(shù)加持，制作趣味互動(dòng)視頻。

2. 與多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與度。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心價(jià)值：

鏈接品牌與用戶，通過(guò)意見領(lǐng)袖傳達(dá)優(yōu)勢(shì)，降低廣告抵觸心理。紅人營(yíng)銷涉及紅人效應(yīng)，內(nèi)容更易被接受且受歡迎。用戶生成的內(nèi)容相比品牌內(nèi)容，信任度高2.4倍，對(duì)購(gòu)買決策產(chǎn)生重大影響。

小黃車在TikTok的銷售模式：

1. 當(dāng)前“小黃車”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放。

2. 印尼和英國(guó)通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，插入產(chǎn)品錨點(diǎn)（小黃車），引起興趣后可直接購(gòu)買。

3. 美國(guó)類似抖音的商品櫥窗模式，商家可授權(quán)將商品導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者在TikTok內(nèi)即可瀏覽并直接結(jié)賬。

TikTok作為一個(gè)超大流量、高粘性、高消費(fèi)力用戶的平臺(tái)，是提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。西海出游作為MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供TikTok的代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷等服務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。