在亞馬遜運(yùn)營(yíng)環(huán)境日益激烈的今天，傳統(tǒng)的廣告打法已經(jīng)不再適用，而簡(jiǎn)單的廣告投放也無(wú)法獲得巨大的效益。我們需要綜合考量廣告數(shù)據(jù)報(bào)表、廣告深度優(yōu)化等多個(gè)維度，才能在旺季關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)流量和單量的雙重增長(zhǎng)。

大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家僅關(guān)注報(bào)表優(yōu)化階段，卻忽略了廣告運(yùn)營(yíng)策略的前期模擬。為了更高效地模擬廣告投放，我們可以借鑒優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的數(shù)據(jù)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行多維度模擬。

向同行學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)是每位跨境人的必修課，亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)也不例外。但具體怎么學(xué)，用什么方法學(xué)呢？謝邦就此展開(kāi)了深入解讀。在2021中國(guó)南通跨境電商選品博覽會(huì)上，各路運(yùn)營(yíng)大咖齊聚一堂，直擊旺季痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥，幫助大家拿下整個(gè)旺季。

一、廣告數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)策略

我們可以從價(jià)格、產(chǎn)品、評(píng)價(jià)數(shù)量都相接近的Listing入手，查詢(xún)熱銷(xiāo)榜單的Top前5或新品榜單的Top前3，從中汲取投放技巧。也要分析關(guān)鍵詞的自然排名、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名以及Listing詳情頁(yè)的廣告閉環(huán)等。

二、關(guān)聯(lián)流量打法

當(dāng)廣告效果不理想時(shí)，我們可以關(guān)注關(guān)聯(lián)流量。例如，Best Seller關(guān)聯(lián)流量的大類(lèi)排名可能有幾百上千個(gè)，除了關(guān)注關(guān)聯(lián)自然流量本身外，還需要查看產(chǎn)品價(jià)格，判斷是否存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、詳情頁(yè)廣告投放

廣告呈現(xiàn)的位置主要有三個(gè)：Top search、產(chǎn)品詳情和產(chǎn)品其他搜索頁(yè)。那么，哪個(gè)位置的曝光量最大呢？謝邦介紹，詳情頁(yè)曝光量遠(yuǎn)大于搜索結(jié)果頁(yè)。建議賣(mài)家將廣告預(yù)算更多投放到詳情頁(yè)中，以獲取免費(fèi)流量。

四、追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)

廣告并非僅是簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊加價(jià)或降價(jià)，更考驗(yàn)賣(mài)家追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的能力。這包括廣告投放的具體位置、評(píng)價(jià)數(shù)量、平均評(píng)分等因素。只有綜合考量這些因素，才能制定出更高效的廣告策略。

五、同行經(jīng)驗(yàn)借鑒

在優(yōu)化廣告過(guò)程中，我們需要借鑒同行的成功經(jīng)驗(yàn)。例如，我們可以學(xué)習(xí)新品榜單中的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，了解他們的關(guān)鍵詞投放技巧、投放位置等，然后結(jié)合實(shí)際情況逐步調(diào)整和完善自己的廣告策略。

亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)需要綜合考慮多個(gè)維度和因素。通過(guò)借鑒同行的成功經(jīng)驗(yàn)、結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行多維度模擬和優(yōu)化，我們可以制定出更高效的廣告策略，從而在旺季關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)流量和單量的雙重增長(zhǎng)。