福建的賣家賴強自2018年開始接觸東南亞的跨境生意時，意識到這個地區(qū)充滿了無盡的機會。起初，他試圖涉足多個商品品類，但隨著競爭的加劇，現(xiàn)在他已專注于家居和戶外等具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的細分領(lǐng)域。

東南亞的消費者已經(jīng)受到了大量購買行為的教育，他們開始重視產(chǎn)品的性價比、風(fēng)格和特點，拒絕品質(zhì)低劣的產(chǎn)品。與過去不同，如今的消費者不再愿意等待長時間的貨物運送，對購物體驗的要求越來越高。

一位在東南亞與品牌合作的從業(yè)者警告道，雖然東南亞市場被炒得火熱，但在進入之前必須冷靜思考。如果只是為了鋪貨和投機賺快錢，這樣的機會正變得越來越少。

中國電商商家進入東南亞市場始于2015年，當(dāng)時東南亞電商平臺Lazada開始面向中國招商，隨后帶動了一批電商玩家的崛起。如今，越來越多的賣家開始關(guān)注中小品牌商的出海機會，認為東南亞市場將出現(xiàn)類似中國淘品牌崛起的趨勢。

跨境電商的大賣們正在力爭上游，尋求附加值更高的空間。他們經(jīng)歷了從鋪貨型賣家到精耕細作的轉(zhuǎn)變，強調(diào)極致的供應(yīng)鏈和履約能力?，F(xiàn)在，他們正看到品牌建設(shè)的巨大機會。

東南亞主流電商平臺Lazada和Shopee的興起為中國賣家提供了新的機會。在進入東南亞消費者的視野中，這些賣家經(jīng)歷了從海量鋪貨到精細化運營的轉(zhuǎn)型。歐美大賣們依靠成熟的鋪貨系統(tǒng)、海量廉價的產(chǎn)品池和平臺的扶持，成為了東南亞的大賣。但現(xiàn)在，他們能更快更精細地服務(wù)消費者成為關(guān)鍵。

轉(zhuǎn)變始于2019年，東南亞電商平臺開始提倡精細化運營，清理無效SKU，提高發(fā)貨時效要求，鼓勵賣家做品牌并海外倉儲。值得注意的是，Lazada已經(jīng)開始自建海外倉。新冠疫情的蔓延更是加速了海外倉業(yè)務(wù)的落地和發(fā)展。大賣們的鋪貨和店群模式開始沒落，取而代之的是年輕有活力、更規(guī)范的賣家。他們專注于一兩個品類進行深耕細作，并在細分品類中取得了出色的成績。尤其是那些轉(zhuǎn)型成功專注母嬰或女裝品類的賣家，他們在Lazada平臺上取得了顯著的成績。平臺觀察到越來越多的細分品類賣家成功涌現(xiàn)。例如女裝品牌阿玲通過精準的市場洞察和抓住東南亞消費者的需求成功拓展市場。東南亞市場正在發(fā)生變化以前被認為是難以滲透的品類如風(fēng)格化女裝現(xiàn)在正逐漸嶄露頭角得到消費者的青睞并展現(xiàn)出巨大的潛力中國的服裝產(chǎn)業(yè)鏈成熟的生產(chǎn)和設(shè)計能力為賣家提供了獨特的競爭優(yōu)勢Lazada跨境發(fā)布風(fēng)格化女裝扶持計劃幫助中國跨境賣家在東南亞市場構(gòu)建核心競爭力并滿足消費者的多元化需求讓更多的國貨女裝走向東南亞市場平臺將提供流量曝光加持為優(yōu)質(zhì)女裝商品提供更好的曝光和流量機會雪萌透露這一計劃的出臺不僅基于東南亞消費者日益多樣化的需求也源于Lazada近年來對有著強大供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國跨境賣家及中小品牌的深入觀察類似的情況也出現(xiàn)在美妝類目中一些白牌賣家正在發(fā)展自己的品牌并在東南亞市場取得成功亞偉的功能護膚品品牌就是其中的代表他們的產(chǎn)品針對東南亞消費者研發(fā)已經(jīng)建立起一些壁壘他們現(xiàn)在正處于高速發(fā)展的階段這給國內(nèi)一些國貨彩妝護膚品牌帶來了信心他們正在積極入駐Lazada平臺并意識到東南亞市場的巨大潛力時機是關(guān)鍵因為東南亞女性在服飾美妝上的花費同樣巨大以上內(nèi)容僅供參考可根據(jù)實際需求進行調(diào)整。平臺盛況與扶持策略

隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，各類平臺的崛起為不同玩家的涌入提供了肥沃的土壤。對于平臺而言，玩家的增多意味著消費者的選擇增多，進而推動?xùn)|南亞美妝市場的繁榮。那么，在2.0時代，哪些玩家有機會嶄露頭角？平臺又該如何為賣家保駕護航呢？

在賣家升級迭代的過程中，平臺的核心任務(wù)是給予賣家最大的支持。就如在初期，Lazada針對新入駐的商家進行了一系列簡化操作。例如，Lazada將入駐審核時間從原來的數(shù)天大幅縮短至平均的1-3天，有時甚至可以在一天內(nèi)完成審核，這一舉措使得新商家的入駐數(shù)量在短時間內(nèi)同比增長接近十倍。

隨著賣家的逐漸成熟，平臺也開始對賣家進行更精細化的運營。Lazada采用分層次運營策略，為中小品牌提供精細化的運營扶持，而優(yōu)質(zhì)品牌則有更多機會進入LazMall這一電商平臺。這就像是天貓對于國內(nèi)消費者的意義一樣，LazMall為品牌提供了強大的電子商務(wù)解決方案，使新品牌能更便捷地在Lazada開店。

值得一提的是，LazMall作為一個支持品牌成長的電商平臺，其在扶持品牌方面取得了顯著的效果。例如在去年的9.9大促中，多個新晉品牌一戰(zhàn)成名，成為銷量榜上的佼佼者。與此一線國貨品牌如小米、UGREEN等也表現(xiàn)出色。

尤其UGREEN這樣的頭部品牌，早早就意識到了入駐Lazada的重要性。通過與平臺小二的密切合作，UGREEN在店鋪運營、發(fā)貨時效等方面得到了專業(yè)的指導(dǎo)，成功達到了入駐LazMall的標準。入駐后，不僅在產(chǎn)品設(shè)計和海外倉的布局上進行了優(yōu)化，其銷量和訂單量也得到了迅速的提升。

Lazada的成功不僅僅體現(xiàn)在對單個品牌的扶持上。截至目前，LazMall已經(jīng)涵蓋了超過32,000個品牌。隨著Lazada平臺消費者數(shù)量和訂單量的連年增長，LazMall已成為東南亞最大的線上品牌商城，為眾多品牌進入東南亞市場提供了絕佳的電商業(yè)務(wù)拓展選擇。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，Lazada作為一家技術(shù)驅(qū)動的公司，依托阿里巴巴的技術(shù)中臺體系，不斷進行技術(shù)升級和本地化定制。無論是面對大促期間的巨量流量壓力，還是針對東南亞消費者的購物習(xí)慣進行智能算法優(yōu)化，都展現(xiàn)了其深厚的技術(shù)底蘊和業(yè)務(wù)結(jié)合能力。

在物流方面，Lazada也是一個亮點。從B2C物流網(wǎng)絡(luò)的建立到海外倉的布局，再到物流技術(shù)的持續(xù)升級，Lazada都在努力為商家提供最佳的物流解決方案。尤其在物流基礎(chǔ)設(shè)施和地理條件較為苛刻的東南亞地區(qū)，Lazada的從容和自信更是凸顯了其長期投入和堅守的價值。

Lazada的每一步成長都離不開其強大的技術(shù)實力、卓越的物流支持和持續(xù)的商家扶持策略。這樣的平臺自然會吸引越來越多的中小品牌和商家選擇出海東南亞時將其作為首選。無論從哪個角度看，Lazada都展現(xiàn)出了其成為東南亞電商領(lǐng)域的領(lǐng)跑者的潛質(zhì)和實力。