眾所周知，萬事開頭難，亞馬遜運營亦是如此。許多賣家在新品推廣初期就遭遇了困難，導(dǎo)致后期運營和維護變得尤為艱難。那么，在關(guān)鍵的新品推廣期，我們該如何精準(zhǔn)把握亞馬遜對于新手賣家的流量扶持機會呢？下面就來介紹亞馬遜新品推廣的五大重要步驟。

第一步：新品推廣前的準(zhǔn)備工作

在推廣新品前，務(wù)必進行市場調(diào)研，深入了解產(chǎn)品市場容量、同行價格、評價情況、銷量以及同行的產(chǎn)品賣點和痛點等。也要充分理解自身產(chǎn)品的賣點、痛點和切入點，以便更好地設(shè)計產(chǎn)品圖片和listing文案，打造吸引人的listing。制定銷售計劃和備貨補貨計劃，以及推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)也是至關(guān)重要的。

第二步：FBA上架初期的推廣策略

對于質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，在產(chǎn)品還未上架時就可以考慮加入VINE Voice和早期評論人計劃。上架后，第一天就要開始增加QA（問答）內(nèi)容，埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重。尋找高質(zhì)量的買家賬號留下直接評價，并開啟手動精準(zhǔn)廣告。還可以通過網(wǎng)紅分享產(chǎn)品鏈接來增加listing流量。

第三步：FBA上架第二周的精細化運營

有序安排回評，繼續(xù)增加QA內(nèi)容，并開啟手動精準(zhǔn)、詞組、廣泛三種模式的廣告。自動廣告的競價設(shè)置應(yīng)高于第一周，并提前進行否定關(guān)鍵詞的操作。及時處理差評，確保至少首頁無差評，以提升產(chǎn)品的信譽度。

第四步：FBA上架第三周的廣告加大投入與調(diào)整

加大廣告投入，繼續(xù)安排回評，但要保持適當(dāng)?shù)牧粼u率。觀察廣告表現(xiàn)，對表現(xiàn)不佳的廣告進行調(diào)整或停止。重點關(guān)注CTR和轉(zhuǎn)化率，調(diào)整廣告策略以提高廣告效果。還要關(guān)注listing的類目排名、核心關(guān)鍵詞的自然搜索排名以及競爭對手的動態(tài)。

第五步：FBA上架第四周的全面推廣與質(zhì)量控制

在第四周，繼續(xù)安排回評，突破60個VP評價大關(guān)，并維持評論星級在4.5以上。分析差評內(nèi)容，改進產(chǎn)品質(zhì)量和完善產(chǎn)品描述。參加秒殺活動，提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。還要進行站外推廣，如紅人推廣、視頻網(wǎng)站推廣和社交網(wǎng)站推廣等。持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞的自然搜索排名，同時關(guān)注競爭對手的動態(tài)，并控制廣告ACOS在合理范圍內(nèi)。

（來源：跨境電商研究院）