隨著雙十一大促的火熱開啟，海外旺季促銷活動(dòng)氛圍也日益濃厚。周5出海為賣家們梳理了大促各個(gè)營(yíng)銷階段的重點(diǎn)及注意事項(xiàng)，幫助大家在旺季沖刺做好充分準(zhǔn)備。

一、常態(tài)化營(yíng)銷階段

大部分時(shí)間，營(yíng)銷的重點(diǎn)在于品牌建設(shè)、受眾群體建立以及維持正常銷量。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在大促前期采取常態(tài)化營(yíng)銷策略，能夠有效提升銷量，同時(shí)降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率。

二、前期預(yù)熱階段

在促銷前的3-4周，是前期預(yù)熱階段。此階段的營(yíng)銷重點(diǎn)是提升品牌知名度和購(gòu)買意向，也就是營(yíng)銷漏斗中上層的目標(biāo)。廣告主可以通過快拍、視頻等格式分享品牌故事，宣傳一致的品牌形象，強(qiáng)化品牌記憶，提升品牌認(rèn)知度。通過廣告優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置，如品牌認(rèn)知、購(gòu)買意向以及目錄促銷/轉(zhuǎn)化量等，來衡量營(yíng)銷效果。

三、正式預(yù)熱階段

大促前一周，進(jìn)入正式預(yù)熱階段。此階段的營(yíng)銷重點(diǎn)是激發(fā)購(gòu)買意向和行動(dòng)轉(zhuǎn)化，向有購(gòu)買意向的受眾推廣活動(dòng)。廣告內(nèi)容可以展示專屬優(yōu)惠或折扣，吸引受眾加購(gòu)行為。競(jìng)價(jià)策略方面，廣告主可以根據(jù)自身預(yù)算和需求，設(shè)置費(fèi)用上限或競(jìng)價(jià)上限，并在旺季到來前進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整。

四、正式促銷日

在大促當(dāng)天，營(yíng)銷目標(biāo)主要是促成下單購(gòu)買，針對(duì)購(gòu)物事件進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)注轉(zhuǎn)化量。避免大幅調(diào)整競(jìng)價(jià)，以防錯(cuò)過轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)并最大限度地增加投放。通過緊張氛圍的營(yíng)造，如使用緊迫感強(qiáng)烈的行動(dòng)號(hào)召，促使消費(fèi)者完成結(jié)賬。強(qiáng)調(diào)快速發(fā)貨、包郵等服務(wù)也是吸引消費(fèi)者的有效手段。

五、大促日后營(yíng)銷階段

在大促日之后的三天內(nèi)，是針對(duì)高意向購(gòu)物者進(jìn)行再營(yíng)銷的絕佳時(shí)機(jī)。根據(jù)大促活動(dòng)的購(gòu)買數(shù)據(jù)，投放動(dòng)態(tài)廣告開展交叉銷售，主要面向高價(jià)值的大促活動(dòng)購(gòu)物者和有加購(gòu)但放棄結(jié)賬的潛在用戶。之后，重新進(jìn)入常態(tài)化營(yíng)銷階段，持續(xù)進(jìn)行測(cè)試與優(yōu)化，為下一次大促做好準(zhǔn)備。

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