圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

你是否在投放廣告時遇到了這樣的困惑：“我的廣告能否如愿在我心儀的位置呈現(xiàn)？”或者“面對銷售高峰和低谷，我該如何靈活調(diào)整廣告展示位置的競價？”今天，我們?yōu)槟阊埖浇?jīng)驗豐富的金牌賣家吳老師，分享如何通過廣告位置競價調(diào)整，輕松解決這些問題！

立即關(guān)注報名，獲取店鋪銷量及重要政策通知。在開啟廣告位置競價實操之前，我們先了解一下亞馬遜不同廣告位置的特點。通過后臺數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)：搜索結(jié)果頂部位置由于展示位置最少，競爭最為激烈，同等預(yù)算下獲得曝光最少，點擊成本最高；商品頁面位置則由于位置最多，競爭相對較小，同等預(yù)算下獲得曝光最多，點擊成本最低。而搜索結(jié)果的其余位置則介于兩者之間。

我們需要了解商品推廣廣告的位置競價邏輯。當(dāng)你進行關(guān)鍵詞投放或商品投放時，你的廣告會針對“搜索結(jié)果頂部位置”、“商品頁面位置”及“搜索結(jié)果其余位置”進行出價。如果競價滿足三個位置的要求，廣告將在三個位置都有展示。廣告的最終落地位置取決于該廣告在每個廣告位置的最終競價。

那么，在實際操作中，如何避免“心儀的廣告位置卻沒能爭取到預(yù)算”的情況呢？吳老師建議大家采用“大小策略”：先縮小廣告出價，再針對想要的位置提高競價。具體操作步驟如下：為某個廣告活動的關(guān)鍵詞設(shè)置一個較低的初始出價；然后，針對想要的位置設(shè)置較高的競價百分比調(diào)整。這樣，預(yù)算就會向競價高的位置傾斜。

了解產(chǎn)品的出單高峰和低谷時段也是非常重要的。在低谷時段，我們可以通過調(diào)整廣告位置競價，將廣告投放在商品頁面等廣告位置；在銷售正常時段，則取消位置競價設(shè)置，恢復(fù)原來的廣告位置競價；在高峰時段，則針對具有優(yōu)勢的廣告位置進行競價調(diào)整。這種分時調(diào)價的方法可以幫助我們更有效地利用預(yù)算。

除此之外，還要提醒大家注意一點：以上內(nèi)容僅供參考，并不代表亞馬遜廣告的官方建議。實際操作中，還需結(jié)合具體情況靈活調(diào)整。想要了解更多關(guān)于廣告位置競價的實操指南，可以關(guān)注吳老師的分享。

如果你對吳凡老師今天的分享還有疑問或者想要了解更多關(guān)于亞馬遜開店的資訊，可以通過亞馬遜開店專屬鏈接開啟你的出海之路。

（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表賣家個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。