在廣告的海洋中，盡管曝光次數(shù)眾多，但訂單量卻寥寥無幾，是否正在尋找突破瓶頸的“新路徑”？你是否對展示型推廣新出的vCPM（千次曝光收費）和常見的CPC存在疑惑，想要深入了解它們之間的差異？

今天，我們邀請了金牌賣家秀的老朋友章矗，為大家深入剖析vCPM的奧秘。他將會揭示一個事實：不是所有的曝光都是有效的，“有效曝光”的多少與曝光次數(shù)并不等同，而vCPM正是揭示這一秘密的關(guān)鍵。

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以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考，并非亞馬遜廣告官方建議。

vCPM計費模式的出現(xiàn)，打破了我們對CPC廣告的固有認(rèn)知，它為我們提供了一種新的廣告策略選擇。如果你對vCPM充滿好奇，希望了解更多關(guān)于它的“是什么”，那么請與我們一同探索。

vCPM指的是每千次可見展示成本。當(dāng)消費者的廣告查看次數(shù)達(dá)到1000次時，你需要為此付費。有些賣家會將其與CPC進(jìn)行換算，但這樣的換算并不準(zhǔn)確也沒有太大的意義。

vCPM與CPC最大的區(qū)別在于“可見曝光”這一概念。vCPM的曝光統(tǒng)計方式與CPC不同，更加注重“可見曝光”的質(zhì)量。例如，你的廣告可能呈現(xiàn)在某個頁面的底部廣告位，而CPC中的曝光數(shù)據(jù)可能存在“低效曝光”，但vCPM則為你提供了為高質(zhì)量可見曝光付費的機會。

vCPM的推出旨在為推廣行為付費（展示廣告就需要付費）與為效果付費（只對有質(zhì)量的推廣進(jìn)行付費）之間尋找平衡。為了更好地理解vCPM，詳細(xì)的解釋可以參考官方的說明圖表。

許多賣家會有疑問：“只要有曝光就足夠了嗎？為什么我們還要強調(diào)曝光的效果？”這是因為即使廣告位在同一個頁面，它們吸引用戶的能力也是不同的。不同廣告位對消費者的吸引力、熱區(qū)反應(yīng)等都有所不同。而vCPM的出現(xiàn)正是為了優(yōu)化我們的曝光效果。

那么，CPM模式（可見曝光優(yōu)化）下的系統(tǒng)是如何運作的呢？它提供了三種優(yōu)化模式：可見曝光優(yōu)化、詳情頁訪問量優(yōu)化和轉(zhuǎn)化量優(yōu)化。當(dāng)使用vCPM時，系統(tǒng)將自動優(yōu)化以提高我們的曝光效果。

在運用vCPM時，系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)、用戶行為數(shù)據(jù)以及大數(shù)據(jù)中消費者的瀏覽習(xí)慣和標(biāo)簽進(jìn)行競價分析。通過調(diào)節(jié)競價，將商品放在更能讓消費者注意到的位置，如五點描述下方、購物車下方、搜索結(jié)果側(cè)欄等位置。這樣可以提高商品的知名度并增加流量。

vCPM帶來的可見曝光雖然看起來更值得投資，但會不會因為較高的“曝光門檻”而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低呢？與CPC不同，vCPM的績效考量維度應(yīng)基于曝光質(zhì)量的不同而有所區(qū)別。那么，我們該如何理解并評估vCPM的廣告轉(zhuǎn)化效果呢？這就需要我們了解vCPM的廣告歸因。

廣告歸因方式對我們解讀數(shù)據(jù)和制定廣告策略都至關(guān)重要。與CPC只關(guān)注點擊不同，vCPM的廣告歸因包括點擊和曝光。點擊歸因大家比較熟悉，但曝光歸因可能較為陌生。舉個例子來說明...

通過上述例子可以看出，擁有點擊和曝光兩大廣告歸因的vCPM能更真實地反映廣告價值，避免因僅統(tǒng)計“點擊當(dāng)下就購買”和“多次瀏覽后購買”導(dǎo)致的數(shù)據(jù)失真。

消費者點擊和可見曝光的出現(xiàn)都會被歸因，這表明vCPM從兩個維度來考量廣告效果。你需要去增加可見曝光和轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系。從廣告歸因中我們可以得到啟示：賣家們需要弄清楚各廣告行為之間的優(yōu)先關(guān)系和歸因關(guān)系。

那么，對于我們來說，具有更多曝光歸因的vCPM廣告價值是什么呢？它就像是在多個場合與客戶進(jìn)行接觸后，最終實現(xiàn)銷售。在營銷漏斗中，vCPM模式最符合漏斗的最上層，有助于提升產(chǎn)品在亞馬遜上的用戶認(rèn)知度。

在分析vCPM廣告報告時，我們更應(yīng)參考轉(zhuǎn)化量與曝光量之間的關(guān)系，而非僅計算點擊轉(zhuǎn)化率。我們也應(yīng)意識到，按千次曝光收費的vCPM最終目的仍是產(chǎn)生點擊。如果我們能從1000次曝光中獲取更多點擊量，就意味著成功降低了每頁面瀏覽的成本。賣家們在運用vCPM展示型推廣時，應(yīng)盡可能提高點擊率。

那么，vCPM廣告適用于所有賣家嗎？我個人認(rèn)為，vCPM更適合已有一定品類品牌認(rèn)知度的賣家使用，可幫助他們更大面積、更高質(zhì)量地接觸更多用戶。但對于