圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

熱銷風(fēng)潮再起，業(yè)績飆升達(dá)300萬！

常居Best seller前列的爆款產(chǎn)品，究竟有何魅力？

五年海外征戰(zhàn)，他們?nèi)绾尉珳?zhǔn)把握市場節(jié)奏？

一躍成為庭院用品領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，背后有何秘訣？

今天，讓我們一同走近CROWN SHADES的品牌運營負(fù)責(zé)人，揭秘強季節(jié)性產(chǎn)品的爆款打造之路。

線下熱門，線上遇冷，差異何來？

CROWN SHADES曾以美國線下零售為主，薩姆斯、沃爾瑪?shù)染衅渖碛?。但入駐亞馬遜后，昔日經(jīng)驗似乎有些“水土不服”。

Jayden解讀：原以為線下熱銷品，線上同樣吃香，卻不料市場反饋差異大。我們需傾聽線上消費者的聲音，及時回應(yīng)評價與反饋。

巧用評論優(yōu)化產(chǎn)品

隨著露營經(jīng)濟(jì)的興起，庭院用品需求激增。但運輸中的包裝損毀問題讓CROWN SHADES頻收負(fù)面反饋。為此，我們收集用戶意見，優(yōu)化紙箱設(shè)計及內(nèi)部保護(hù)措施，實現(xiàn)包裝優(yōu)化的行業(yè)首創(chuàng)。新包裝上線后，我們持續(xù)追蹤退貨率與包裝的關(guān)聯(lián)度，確保改良效果。

旺季銷量突圍策略

庫存、廣告一個都不能少。在產(chǎn)品領(lǐng)域，CROWN SHADES能以敏銳洞察克服市場挑戰(zhàn)；在亞馬遜運營上，他們則借助專業(yè)服務(wù)化險為夷。庭院用品屬于強季節(jié)性產(chǎn)品，Q2、Q3的銷售額占年銷售額近七成。選擇加入亞馬遜專屬客戶經(jīng)理服務(wù)項目后，CROWN SHADES找到了解決問題的新思路。

Jayden分享：與官方團(tuán)隊緊密合作，讓生意復(fù)盤更顯成效?？蛻艚?jīng)理的指導(dǎo)更具系統(tǒng)性，從店鋪運營健康度到與市場大盤的對比，都為我們提供了寶貴的經(jīng)驗。在此基礎(chǔ)上，專屬客戶經(jīng)理還幫助我們優(yōu)化庫存管理、降低冗余，并指導(dǎo)我們使用電子表格進(jìn)行銷售與供應(yīng)鏈分析。如今，我們的庫容已達(dá)28萬，IPI分?jǐn)?shù)穩(wěn)定在400分以上。

廣告優(yōu)化思路的打開

過去主要依賴SP廣告的CROWN SHADES，在客戶經(jīng)理的建議下開始嘗試SB廣告。通過植入品牌slogan、突出產(chǎn)品特點與使用體驗，既提高了產(chǎn)品曝光度又提升了店鋪轉(zhuǎn)化率。店鋪月流量同比增加61.43%，銷售額增長53%。

新品類挑戰(zhàn)如何應(yīng)對？

面對花房類庭院用品這一新品類挑戰(zhàn)時，我們曾因摸不透市場而采取保守策略。但在專屬客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們通過亞馬遜數(shù)據(jù)選品報告分析市場趨勢、定位價格帶、優(yōu)化Listing、加大廣告投入并開展促銷活動。如今這款產(chǎn)品已成為Amazon's Choice新品榜第一。

選品與競品分析的技巧

如今CROWN SHADES在規(guī)劃新品時更加審慎。利用亞馬遜商機(jī)探測器等工具進(jìn)行選品分析、競品分析。通過了解市場容量、消費者喜好、進(jìn)入風(fēng)險等信息來衡量利弊。同時學(xué)習(xí)競品優(yōu)勢并不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品。

品牌建設(shè)的破局之道

在海外品牌建設(shè)之路上CROWN SHADES遭遇了品牌保護(hù)難題。作為擁有多項全球?qū)＠墓S型賣家他們深知知識產(chǎn)權(quán)的重要性。因此他們依靠律師團(tuán)隊與亞馬遜的保護(hù)措施維護(hù)自身權(quán)益。同時他們的專屬客戶經(jīng)理還指導(dǎo)其使用亞馬遜品牌引流獎勵計劃、A+等高級工具完善品牌建設(shè)提供新的啟發(fā)。

CROWN SHADES品牌的成長之旅仍在繼續(xù)他們的每一步都充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇愿他們未來更加輝煌！【關(guān)注官方資訊，助力品牌建設(shè)】

在經(jīng)理的指引下，我們密切關(guān)注亞馬遜的官方資訊和賣家活動，積極聽取品牌建設(shè)專家的專業(yè)建議。我們不斷探索和學(xué)習(xí)如何在品牌建設(shè)方面更進(jìn)一步。如在品牌旗艦店功能的運用上，我們會在PC端通過視頻傳遞品牌核心理念，而在移動端則注重簡潔的文字與圖片搭配，利用圖片與文字模塊或小組件優(yōu)化用戶體驗。我們還會運用POSTS（帖子）、亞馬遜買家互動（Manage Your Customer Engagement簡稱MYCE）等品牌工具開展粉絲營銷。目前，我們致力于在品牌形象建設(shè)和產(chǎn)品線優(yōu)化方面齊頭并進(jìn)。在產(chǎn)品線方面，我們專注于中高端產(chǎn)品，以解決用戶痛點為導(dǎo)向，為家庭聚會、觀看球賽、沙灘度假等消費場景提供定制化的專業(yè)解決方案和獨特系列產(chǎn)品。我們始終突出自身產(chǎn)品亮點，努力提升品牌價值。

新的一年，我們的生意規(guī)劃是立足當(dāng)下并放眼未來。短期目標(biāo)方面，我們正在積極布局歐洲五國站點。長期來看，隨著消費者對便捷實用的戶外生活用品的需求和消費觀念的升級，庭院用品領(lǐng)域具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我們將堅持長期主義，通過技術(shù)創(chuàng)新為消費者創(chuàng)造價值，成為行業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)者。我們將借助海外本土化的視覺、包裝呈現(xiàn)方式傳遞品牌核心理念，展示我們的價值。

關(guān)于亞馬遜的經(jīng)驗分享：作為創(chuàng)業(yè)型品牌，在開拓市場的道路上，我們始終將消費者放在首位。我們深知只有解決消費者的需求和痛點，提供優(yōu)質(zhì)的消費體驗，才能贏得消費者的信賴和支持。我們會靈活應(yīng)對外部大環(huán)境的變化，及時調(diào)整策略。我們也充分依托身邊的資源，比如在杭州的優(yōu)越產(chǎn)業(yè)環(huán)境和上下游合作關(guān)系，這些都為我們提供了強有力的支持。如果您也想在亞馬遜平臺上拓展業(yè)務(wù)，不妨加入我們共同學(xué)習(xí)交流。即刻識別上方二維碼加入“2023亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，下一個出海之星可能就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。