隨著跨境電商平臺(tái)如Amazon和速賣通的規(guī)則調(diào)整和限制，越來(lái)越多的外貿(mào)人開始重新考慮外貿(mào)自建站的選項(xiàng)。例如Shopify、Ueeshop和Bigcommerce等電商建站系統(tǒng)提供了全方位的電商解決方案，讓商家能夠輕松搭建網(wǎng)上商店。

Shopify是一個(gè)基于SaaS的電商系統(tǒng)，商家無(wú)需具備技術(shù)知識(shí)，無(wú)需購(gòu)買服務(wù)器，也無(wú)需擔(dān)心網(wǎng)站支付安全問(wèn)題。只需購(gòu)買Shopify的付費(fèi)月租服務(wù)并安裝相應(yīng)的App，即可快速啟動(dòng)自己的網(wǎng)店。網(wǎng)站的主題模板等功能都可以利用Shopify內(nèi)部的付費(fèi)插件來(lái)實(shí)現(xiàn)，使用Shopify相對(duì)更加便捷。

在2020年的社交電商風(fēng)潮中，平臺(tái)和獨(dú)立站相結(jié)合成為趨勢(shì)。許多平臺(tái)賣家對(duì)獨(dú)立站的運(yùn)作方式和認(rèn)知還存在一些欠缺。獨(dú)立站主要分為兩種：一種是在獨(dú)立站成交，另一種是在各個(gè)平臺(tái)成交，即站外引流，起到過(guò)濾流量的作用。

關(guān)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)和第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的比較，第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)入門較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品上傳和簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)容易上手。平臺(tái)一般擁有較大的流量，并通過(guò)推廣引流，例如亞馬遜的best seller和爆款自帶流量。平臺(tái)買家的購(gòu)買意向較明確，轉(zhuǎn)化率普遍較高。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)透明，便于調(diào)研和學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣家。

而獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)則掌握在賣家自己手中，沒有傭金，可以完全按照自己的想法和意愿策劃和設(shè)計(jì)營(yíng)銷自己的獨(dú)立站。沒有產(chǎn)品限制，可以滿足不同賣家的個(gè)性化需求。容易沉淀自己的用戶，便于老客戶營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷。當(dāng)獨(dú)立站的用戶和體量達(dá)到一定程度，可以打造自己的品牌，并探索更多的商業(yè)模式。

獨(dú)立站一般注重做垂直精品網(wǎng)站，要么是垂直行業(yè)，要么是精品產(chǎn)品。例如，專注于騎行產(chǎn)品的賣家，其網(wǎng)站都只提供騎行相關(guān)產(chǎn)品。獨(dú)立站突圍的核心關(guān)鍵點(diǎn)包括產(chǎn)品、素材、推廣方案、目標(biāo)市場(chǎng)、用戶體驗(yàn)等。其中，產(chǎn)品和推廣是最關(guān)鍵的因素。

Facebook作為全球使用范圍最廣泛的社交軟件之一，其廣告引流也是獨(dú)立站重要的推廣方式之一。在投放Facebook廣告之前，賣家需要詳細(xì)閱讀廣告規(guī)則，避免觸犯規(guī)則導(dǎo)致廣告賬戶被封。

結(jié)合獨(dú)立站的原因主要有四點(diǎn)：一是流量落地在獨(dú)立站，意向明確；二是在平臺(tái)購(gòu)買可以提升成交率；三是獨(dú)立站成交利潤(rùn)更高；四是導(dǎo)流鏈接可以提高店鋪排名權(quán)重。

（來(lái)源：跨境電商隨記）

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