電商行業(yè)里，流量就像是空氣和水對(duì)于生命的重要性一樣不可或缺。特別是在跨境電商領(lǐng)域，由于大多數(shù)品牌或賣家較少布局線下渠道，流量更是成為消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌并轉(zhuǎn)化為訂單的關(guān)鍵指標(biāo)。流量的衡量并不僅僅在于數(shù)量，其質(zhì)量也同樣重要，比如流量是否帶有購買意愿、是否容易被轉(zhuǎn)化以及購買能力的高低等。與此流量的未來潛力也成為商家越來越關(guān)注的重點(diǎn)。今天，店匠SHOPLAZZA帶大家一起了解跨境電商的流量規(guī)則，展望流量的發(fā)展前景。

一、流量本質(zhì)上是一種商品

在跨境電商領(lǐng)域，流量的分類多種多樣，其中常見的分類方式有付費(fèi)與免費(fèi)、公域與私域。免費(fèi)流量和私域流量看起來吸引力十足，一個(gè)無需支付費(fèi)用，一個(gè)可以反復(fù)觸達(dá)。然而現(xiàn)實(shí)卻骨感，免費(fèi)流量畢竟有限，而想要獲得更多更好的流量則需要前期的積累和沉淀。通過支付廣告費(fèi)用獲取流量已經(jīng)成為跨境電商商家獲取流量的常態(tài)。

流量的狀態(tài)隨著廣告主和流量的數(shù)量變化而變化。當(dāng)商家面對(duì)有限的流量來源和越來越多的廣告主時(shí)，結(jié)果便是僧多粥少，需要探索新的增長方向。跨境電商第三方平臺(tái)的流量狀態(tài)就是一個(gè)典型的例子。以亞馬遜為例，近年來商家數(shù)量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長，而平臺(tái)的增長速度卻逐漸放緩，同時(shí)流量費(fèi)用不斷上漲，給商家?guī)砹藰O大的挑戰(zhàn)。

二、跨境電商流量現(xiàn)狀

當(dāng)前，跨境電商面臨著第三方平臺(tái)流量的困境。一方面，早入場(chǎng)的賣家已經(jīng)享受了大部分紅利；現(xiàn)有的站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，排名受多種因素影響，想要獲得更多流量需要更多的銷量和評(píng)價(jià)。這使得商家陷入被動(dòng)，流量成為看似重要卻不受控制的存在。第三方平臺(tái)的流量費(fèi)用不斷上漲，給商家?guī)砹顺林氐呢?fù)擔(dān)。

三、尋找新的流量模式

（圖片出處：店匠SHOPLAZZA店鋪管理平臺(tái)，借助獲取顧客郵箱及其他詳細(xì)信息，助力構(gòu)建私域流量池）

（圖片再次展示：店匠SHOPLAZZA店鋪后臺(tái)操作，運(yùn)用顧客通知功能，針對(duì)私域流量進(jìn)行挽回或再營銷）

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流量是跨境電商企業(yè)的生命線。目前，許多賣家選擇在公域流量中投放廣告來獲取客戶，但這種方法正面臨諸多挑戰(zhàn)。以第三方平臺(tái)如亞馬遜為例，一方面，賣家對(duì)流量的掌控力度有限；流量費(fèi)用的不斷攀升也使得賣家難以承受?？缇畴娚藤u家需要采取長期且有效的策略——構(gòu)建私域流量。獨(dú)立站因其能與消費(fèi)者建立更緊密的溝通，成為構(gòu)建私域流量的理想選擇。

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系列預(yù)告：

品牌對(duì)跨境電商來說意味著什么？為何擁有一個(gè)品牌比單純賣貨30億更有價(jià)值？敬請(qǐng)關(guān)注本系列，下期我們將深入探討跨境電商的品牌建設(shè)之路。

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