跨境電商的火熱吸引了一大批新的賣家，其中關(guān)于AliExpress發(fā)布新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是許多新手賣家常常關(guān)注的事情。如何才能打造高大上的新產(chǎn)品詳情頁(yè)面，吸引更多買家呢？請(qǐng)隨風(fēng)口星網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師王劍是如何分享的。

發(fā)布新產(chǎn)品是關(guān)乎店鋪流量的重要事情，對(duì)于新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)置，比如標(biāo)題、屬性、主圖等，需要新手賣家特別注意。本次課程針對(duì)新手賣家發(fā)布新產(chǎn)品，分為以下部分進(jìn)行詳細(xì)講解：

一、流程解析

新手賣家發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，要先了解一下流程，確保按照正確的步驟進(jìn)行操作。

二、步驟解析

1. 選擇正確的類目

選對(duì)類目至關(guān)重要，一旦錯(cuò)放類目，產(chǎn)品曝光會(huì)受到打壓甚至懲罰。新手賣家在選擇類目時(shí)要謹(jǐn)慎，確保所選類目與產(chǎn)品屬性相匹配。

2. 填寫屬性

必填屬性要根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性進(jìn)行填寫，同時(shí)參考熱銷屬性進(jìn)行補(bǔ)充。選填屬性則需要在精確的前提下迎合熱搜屬性，具體數(shù)據(jù)可以參考選品專家里的熱銷和熱搜屬性分析。

3. 標(biāo)題的制作

標(biāo)題是為了讓買家找到你的產(chǎn)品，因此標(biāo)題要正確表述產(chǎn)品，直接關(guān)系到產(chǎn)品的曝光基礎(chǔ)。制作方法包括選擇正確的關(guān)鍵詞和配合類目、標(biāo)題、詳細(xì)描述來(lái)形成多重匹配。

4. 關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有三個(gè)選項(xiàng)，一般采用ABC包含法，配合類目、標(biāo)題、詳細(xì)描述來(lái)形成四重匹配，最大限度的匹配系統(tǒng)的搜索法則。

5. 主圖的放置

主圖有6張，合理利用主圖可以增加點(diǎn)擊率，減少直通車不必要花費(fèi)。對(duì)于無(wú)線端的客戶轉(zhuǎn)化尤為重要。通常建議主圖尺寸為400400，顏色sku圖為200200，詳細(xì)描述為700700。

6. 產(chǎn)品的定價(jià)

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位、受眾人群消費(fèi)能力和所銷往國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和產(chǎn)品成本進(jìn)行階梯定價(jià)。分為以下四類：

（此處省略具體定價(jià)策略）

7. 詳細(xì)描述

詳細(xì)描述要做到風(fēng)格統(tǒng)一、簡(jiǎn)潔美觀大氣；充分展現(xiàn)產(chǎn)品和賣點(diǎn)；令人印象深刻的文案和優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。詳情描述的一般結(jié)構(gòu)包括固定搭配購(gòu)物流程圖、物流、退換貨、售后、給予好評(píng)圖、收藏店鋪、公司圖、FAQ、回到首頁(yè)的圖。

三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷不能從自己想象或靠經(jīng)驗(yàn)組合，而是應(yīng)該從數(shù)據(jù)中找到正確的組合。面積越大說(shuō)明銷量越大，連線越粗表示買家同時(shí)關(guān)注量越高。要抓住其中關(guān)鍵數(shù)據(jù)。