英國人的傳統(tǒng)形象一直被認為是保守的，但在時尚的舞臺上卻從不掉隊。近期，來自英國皇室貴族家庭的詹姆斯·米德爾頓，即凱特王妃的親弟弟、威廉王子的弟弟，展現(xiàn)了他獨特的前瞻眼光。他有意將他的品牌Boomf拓展至阿里巴巴的速賣通平臺。

Boomf是一家以創(chuàng)意禮品為主打的公司，以其獨特的DIY棉花糖照片和個性化禮盒而聞名。由于它與英國皇室的深厚淵源，歐美消費者對其產(chǎn)品趨之若鶩。據(jù)公開資料顯示，Boomf此前已經(jīng)獲得了高達60萬英鎊的天使投資。

值得一提的是，詹姆斯·米德爾頓對速賣通平臺一直有著濃厚的興趣。有中國商家透露，Boomf的一款暢銷產(chǎn)品——Boomf Bomb創(chuàng)意禮盒的靈感和原材料都來源于他在速賣通店鋪的采購。從商品咨詢、定制到完成交易，整個過程都是由他親自操刀。

目前，Boomf除了在官方網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品外，并未開通其他網(wǎng)絡銷售渠道。這種獨特的銷售策略似乎與英國成熟的電子商務網(wǎng)絡形成了鮮明的對比。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，英國有眾多電商平臺，從亞馬遜、eBay到各類垂直電商，數(shù)量眾多。為何Boomf偏偏鐘情于速賣通這個源于中國的平臺呢？

原來，速賣通廣闊的市場具有巨大的吸引力。它已經(jīng)覆蓋了220多個國家和地區(qū)，擁有超過1億的全球消費者。從地球最北端的北極圈到距南極最近的阿根廷烏斯懷亞小鎮(zhèn)，都有速賣通的忠實粉絲。尤其是在俄羅斯、巴西、波蘭等國家，速賣通的市場份額甚至超過了亞馬遜。

觀察Boomf在推特上的用戶留言可以發(fā)現(xiàn)，其核心用戶主要來自英國和美國。通過速賣通進入亞洲、拉丁美洲等潛在用戶眾多的市場，是Boomf擴大市場份額的重要舉措。速賣通正在俄羅斯、西班牙等市場推出本地化服務，通過搭建倉儲、配送、售后等全鏈路服務，縮短物流時間，提升消費者購物體驗。

對于Boomf這樣的公司來說，物流效率至關(guān)重要。因為對于時效性要求極高的禮品來說，物流就像是一條“生命線”。更重要的是，速賣通的全球粉絲不僅在這個平臺購物，更加注重速賣通為他們帶來的生活體驗。

以線上直播為例，速賣通擁有包括英語、俄語、西班牙語、葡萄牙語、法語、意大利語、波蘭語在內(nèi)的多語種直播頻道，吸引了全球多個國家的超過200名網(wǎng)紅參與直播。這不僅為品牌與買家提供了互動的平臺，還通過粉絲互動增加了用戶粘性。對于客單價不高的創(chuàng)意禮品來說，增加復購率成為了提升業(yè)務的關(guān)鍵。

就在上個月底，Boomf巧妙地利用速賣通八周年生日的機會，在臉書、推特等社交平臺上進行了營銷推廣。僅僅一天時間，就觸達了包括法國、巴西在內(nèi)的歐洲和拉丁美洲消費者超過50萬人，線上轉(zhuǎn)化率顯著提升。

由此可見，無論是從市場覆蓋范圍、物流效率還是用戶體驗方面，速賣通都為Boomf提供了絕佳的商業(yè)機會。這也證明了，即便是保守的英國人，在追求時尚和把握商業(yè)機遇方面同樣毫不遜色。