自中國加入WTO以來，代加工制造業(yè)經(jīng)歷了15年的高速發(fā)展期，這也是中國生產(chǎn)制造勞動力與成本的紅利時(shí)期。如今，外貿(mào)工廠正面臨諸多挑戰(zhàn)，如疫情影響、原材料價(jià)格上漲、外貿(mào)訂單競爭加劇以及人口紅利逐漸消失等。

在阿里巴巴收購大潤發(fā)母公司高鑫零售后，大潤發(fā)創(chuàng)始人黃明端的離職言論“我們戰(zhàn)勝了所有對手，卻輸給了時(shí)代”，為當(dāng)下的外貿(mào)工廠敲響了警鐘。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠必須緊跟時(shí)代步伐，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。那么，外貿(mào)工廠的未來之路在哪里呢？

近年來，阿里巴巴國際站推出了“RTS一件代發(fā)”新賽道，旨在降低海外客戶采購中國商品的門檻，通過小批量產(chǎn)品采購建立信任，逐步獲得外貿(mào)大訂單。這一趨勢表明，在全球跨境電商零售業(yè)務(wù)的沖擊下，外貿(mào)訂單正在逐步從小批量轉(zhuǎn)向大訂單。

與跨境電商賣家的合作成為外貿(mào)工廠的新選擇。大多數(shù)跨境電商賣家采用小批量ODM產(chǎn)品訂貨模式，如果外貿(mào)工廠的產(chǎn)品和服務(wù)得到認(rèn)可，訂單量會隨之?dāng)U大，但整體仍呈現(xiàn)小批量訂單趨勢。在與跨境電商賣家的合作中，拿貨賬期一直是雙方之間的難題。

為了支持賣家的運(yùn)營和成長，大多數(shù)外貿(mào)工廠會給予一定的賬期，通常是30到45天。但給出賬期意味著外貿(mào)工廠需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在近年來的“亞馬遜封店潮”事件中，許多跨境電商賣家的資金被凍結(jié)，無法按時(shí)付款給外貿(mào)工廠，導(dǎo)致一些工廠面臨困境。

為了幫助跨境電商企業(yè)成長，外貿(mào)工廠需要尋找新的突破點(diǎn)。受疫情影響，許多外貿(mào)工廠無法參加海外展會，開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)跨境電商賣家的選品展會。選擇一場優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家選品展會成為關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的選品展會需要滿足五個(gè)條件：“有定位”、“有持續(xù)”、“有融合”、“有流量”和“有品牌”。

在風(fēng)口星跨境的CCEE選品展就是一個(gè)典型的例子。該展會具有國內(nèi)最大的跨境電商流量入口，每月活躍的跨境電商專業(yè)賣家超過350萬。展會連續(xù)舉辦多屆，每屆都吸引了大量賣家和工廠參與。展會不僅提供線下交流機(jī)會，還有后續(xù)的線上線下融合推廣。展會還實(shí)現(xiàn)了品牌商與實(shí)力工廠的精準(zhǔn)對接，幫助外貿(mào)工廠高效找到跨境電商客戶。

如果您是外貿(mào)工廠的代表，不妨參加2022年的CCEE（深圳）全球選品展，與跨境電商賣家面對面交流，共同探索未來的商機(jī)。本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境湯同學(xué)）