有經(jīng)驗(yàn)的生意人經(jīng)常會(huì)牢記一句話：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師。對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營來說，這句話同樣適用。作為賣家，把研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪?zhàn)鳛樽约喝粘＿\(yùn)營的必做事項(xiàng)是非常有必要的。那么，具體我們應(yīng)該研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的哪些信息呢？

我們可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的Feedback頁面查看其Feedback數(shù)量和星級(jí)。賣家很少會(huì)操縱Feedback的數(shù)量，因此按照正常的比率，一個(gè)店鋪當(dāng)前的日均訂單數(shù)量大概是最近30天Feedback總數(shù)量的5倍左右。通過這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以了解到他的銷售情況。如果人家店鋪的Feedback好評(píng)率是100%，那么你也該反思自己的表現(xiàn)為什么沒那么好。如果對(duì)手的Feedback好評(píng)率較低，你也有必要去看一看其差評(píng)的內(nèi)容，避免自己運(yùn)營中犯類似的問題。

當(dāng)我們進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪首頁時(shí)，可以了解對(duì)手的產(chǎn)品布局。優(yōu)秀的同行在產(chǎn)品的選擇上一定會(huì)比我們更用心。在看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品清單時(shí)，可以逐個(gè)去查看，尤其是店鋪里銷量比較好的那些產(chǎn)品。思考為什么對(duì)手會(huì)選擇這款產(chǎn)品以及其熱銷的原因在哪里。賣家如果能夠做到認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)同行的產(chǎn)品，也許就會(huì)有出乎意料的收獲。

當(dāng)你在分析一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)同行時(shí)，需要更進(jìn)一步的把視角深入到每一個(gè)熱銷產(chǎn)品。在產(chǎn)品頁面，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing是如何打造的，其圖片的拍攝和布局自己是否能夠達(dá)到，其標(biāo)題是如何進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局和特性搭配的，其價(jià)格設(shè)置里面有多少的利潤(rùn)空間，其五行特性和詳情頁面是如何做到對(duì)產(chǎn)品功能、屬性進(jìn)行詳細(xì)講述的，其Review中反饋了哪些產(chǎn)品亮點(diǎn)和不足……甚至有必要時(shí)，還需要通過添加購物車的方式持續(xù)一段時(shí)間去評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日均銷量。只有做好這些分析，才算真正的讀懂了一條Listing。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析，除了人工的粗略分析之外，也可以借助于一些工具，去獲取一些更詳細(xì)的信息。當(dāng)你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的越深入，你會(huì)越來越明白別人成功的原因，然后，把分析到的因素和自己的運(yùn)營做對(duì)比，哪些是自己之前不知道所以沒做的，哪些是自己雖然知道但是沒有做好的。有了具體的參考和榜樣，你的運(yùn)營思路會(huì)更清晰，可實(shí)踐的運(yùn)營方法也會(huì)更多了。