近日，一份關(guān)于亞馬遜賣家的調(diào)研報告引發(fā)了廣泛關(guān)注。這份報告由Jungle Scout進(jìn)行，涉及近200位經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家，旨在探討假日購物季對其業(yè)務(wù)的具體影響。

調(diào)研揭示的幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

一、中美關(guān)稅影響顯著

報告指出，中美之間的貿(mào)易關(guān)稅對美國的假日購物季產(chǎn)生了明顯的影響。令人擔(dān)憂的是，42%的亞馬遜賣家表示，由于美國對來自中國的進(jìn)口商品加征關(guān)稅，他們將不得不為今年的假日季產(chǎn)品加征關(guān)稅。這導(dǎo)致38%的賣家不得不降低他們的假期折扣力度。賣家普遍認(rèn)為，關(guān)稅是2018年和2019年假日購物季最大的不同。

二、黑五和網(wǎng)一的重要性

在所有受訪者中，有高達(dá)47%的亞馬遜賣家認(rèn)為黑五和網(wǎng)一對其業(yè)務(wù)至關(guān)重要。他們發(fā)現(xiàn)，64%的賣家認(rèn)為整個12月是一個不可錯失的銷售時機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，61%的亞馬遜賣家在假期期間的銷售額有所增長，其中黑五的銷售額平均高出145%，網(wǎng)一的銷售額平均高出129%，而圣誕節(jié)前12月的銷售額更是平均增長了391%。

三、賣家早做準(zhǔn)備以提升銷售和利潤

為了在假日購物季取得更好的銷售業(yè)績和利潤，超過半數(shù)的亞馬遜賣家（53%）會在假期期間提供優(yōu)惠和折扣。更具體地說，76%的賣家會在黑五或之前為消費(fèi)者提供優(yōu)惠和折扣，僅有22%的優(yōu)惠在網(wǎng)一或之后開始。為了吸引消費(fèi)者，折扣價將比一般上架價格平均低10%左右。

對消費(fèi)者的啟示：

對于消費(fèi)者而言，假日購物季是尋找劃算商品的好時機(jī)?，F(xiàn)在正是開始購物的絕佳時機(jī)，因?yàn)樵S多亞馬遜賣家會在假期購物季的早期提供最大的折扣。值得注意的是，有些賣家會選擇降低產(chǎn)品價格以保持競爭力，而不是通過提供折扣或優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者。盡管美國對進(jìn)口商品加征關(guān)稅可能導(dǎo)致部分商品價格上漲，但消費(fèi)者仍然有策略地購買最劃算的商品。

為賣家的建議：

對于亞馬遜賣家來說，假期是展示他們產(chǎn)品的絕佳機(jī)會。即使部分賣家未做好充分準(zhǔn)備（據(jù)統(tǒng)計有43%的亞馬遜賣家表示沒有準(zhǔn)備好迎接假日購物季），他們?nèi)杂袡C(jī)會從季節(jié)性購物中獲益?，F(xiàn)在，賣家可以盡快優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品listing，并調(diào)整廣告策略以增加流量和銷量。而對于明年，賣家可以提前計劃并安排好假期的準(zhǔn)備工作，如庫存管理、新品開發(fā)、供應(yīng)商選擇等。尤其是對于斷貨問題，大部分賣家表示提前囤積存貨是非常重要的準(zhǔn)備工作。

報告還提供了許多其他有關(guān)亞馬遜旺季產(chǎn)品推廣、廣告優(yōu)化、引流技巧、評論管理等實(shí)用信息。若想深入了解這些內(nèi)容，【點(diǎn)擊報名】獲取更多亞馬遜實(shí)操干貨。

（本報告內(nèi)容僅供參考，具體信息以官方發(fā)布為準(zhǔn)。）

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