關(guān)于ABA，我想分兩步來聊聊。第一步，是說說它各項數(shù)據(jù)的作用和定義；第二步，是舉具體的例子，把ABA的功能解剖給大家看。鑒于篇幅會比較長，為了閱讀體驗感更好，所以分上下兩篇來寫。這篇是定義篇，讀起來可能會比較枯燥。但如果不理解基本的概念，功能用起來就很難發(fā)散思維。

Part1 什么是ABA品牌分析功能

前兩天和一位讀者聊天，聊到了我常用的一些關(guān)鍵詞挖掘工具。其中一個非常重要的工具，就是亞馬遜官方提供的品牌分析功能（Amazon Brand Analytics），簡稱ABA。那位讀者朋友說他做亞馬遜也有3、4年時間了，對ABA一直有了解，但并未完全利用起來。我說那我寫篇分享出來吧，于是說來就來了。

ABA是亞馬遜平臺為品牌方提供的非常有價值的經(jīng)營數(shù)據(jù)，可以幫助品牌所有者能夠更好地進(jìn)行產(chǎn)品組合、開發(fā)以及營銷與廣告策略的決策。作為官方數(shù)據(jù)，可是比任何選品工具來得更權(quán)威，更可信。

ABA數(shù)據(jù)只對進(jìn)行了品牌備案2.0的賣家進(jìn)行開放。如果是新注冊的品牌，則可能需要等待一段時間才會開放，或者主動開CASE給客服，要求開放該功能。

Part 2 ABA品牌分析功能的數(shù)值采集背景

就像結(jié)婚一樣，要想和意中人好好相處共度余生，咱們先得全方位了解一下對方。在使用ABA品牌分析功能之前，我們也不妨了解下，為什么ABA分析，主要是分析消費類行為。如下截圖

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

我們先看一個關(guān)于買家購買行為的流程圖。雖然江湖人稱我是靈魂畫手，本來想釋放天性，但為了不被扔雞蛋，我這次很認(rèn)真地在PPT上做了一下圖。

圖片來源：跨境小俠醉千絲

從買家購買行為路徑圖來看，大部分買家都會通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入Listing，之后經(jīng)過瀏覽、對比、加購、才會最終下單形成轉(zhuǎn)化。

關(guān)于關(guān)鍵詞，我們需要知道幾組江湖傳聞的數(shù)據(jù)：

1.站內(nèi)流量第1大來源是關(guān)鍵詞搜索，80% 以上的買家通過搜索購物

2.排名前3的產(chǎn)品幾乎瓜分64%的流量

3.70%的亞馬遜客戶從未點擊過搜索引擎結(jié)果的第1頁以外的數(shù)據(jù)

4.35%的亞馬遜用戶點擊網(wǎng)絡(luò)搜索頁面上的第1個產(chǎn)品

了解了以上數(shù)據(jù)，接下來的ABA關(guān)鍵詞搜索的展現(xiàn)內(nèi)容，會更容易理解。

Part 3 ABA品牌分析數(shù)據(jù)維度

我們先來了解下ABA功能界面的幾個數(shù)據(jù)維度。為了方便大家查看，發(fā)揚夭夭一貫體貼的作風(fēng)，給名詞都放上了中英文對照。

一、亞馬遜關(guān)鍵詞搜索 （Amazon Search Terms）

這個功能，是最常用的功能。在關(guān)鍵詞搜索報告中可以了解到特定時間段內(nèi)，亞馬遜最受歡迎的詞，以及每個詞的搜索熱度排名；同時還有搜索該關(guān)鍵詞后客戶點擊排名前三的產(chǎn)品，也會展示該產(chǎn)品的點擊份額和轉(zhuǎn)化份額。

來看下名詞解釋：

1） 客戶搜索詞(SearchTerm)：客戶在前臺搜索框中搜索的關(guān)鍵詞

2） 搜索頻率排名(SearchFrequencyRank）：關(guān)鍵詞在當(dāng)前類目、篩選時間內(nèi)在所有關(guān)鍵詞中的搜索量排名，可以體現(xiàn)出流量大小，對選品與關(guān)鍵詞挖掘非常有參考意義。注意：排名數(shù)字越小，流量越大。不要按照慣性思維以為是搜索量，直接按照數(shù)字從大到小排列。

3） 已點擊的ASIN(ClickedASIN)：#1表示第一名，＃1己點擊的ASIN就是點擊占比排名第一的ASIN。

用戶直接訪問ASIN詳情頁或從類目列表點擊商品訪問商品詳情頁，或通過站內(nèi)亞馬遜推薦、站外分享鏈接進(jìn)入商品Listing頁面，沒有產(chǎn)生過搜索行為和流程的都將不會被亞馬遜ABA記錄。只有在亞馬遜前臺搜索框內(nèi)輸入準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，才會被記錄入ABA數(shù)據(jù)內(nèi)。

4） 商品標(biāo)題(ProductTitle）：眾所周知，商品標(biāo)題權(quán)重很高，大部分的搜索結(jié)果，是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題來匹配的。當(dāng)然還有其他關(guān)鍵詞廣告帶來的流量。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

5） 點擊共享(ClickShare）：比如搜索了 speaker 這個關(guān)鍵詞之后，假設(shè)共有 100條listing 被點擊；則其中有13.85%的點擊貢獻(xiàn)給了#1的ASIN，也就是#1的ASIN有13.85個點擊。

6） 轉(zhuǎn)化共享（Conversion Share）：若搜索 speaker 一共轉(zhuǎn)化了 100個訂單，其中有16.64% 的市場份額貢獻(xiàn)給了ASIN 1，也就是ASIN 1產(chǎn)生了16.64個訂單。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

上面對于買家購買行為分析中有提到，排名前3的產(chǎn)品，基本上會瓜分64%以上的流量，所以ABA的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，特別提取了點擊和轉(zhuǎn)化排名前三的產(chǎn)品進(jìn)行展示。

以上為關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)的名詞解釋，該功能最主要被用于3個方面的分析。

1） 進(jìn)行關(guān)鍵詞的市場容量分析

2） 關(guān)鍵詞分析

3） 選品開發(fā)

在下篇文章會有