亞馬遜近期推出了一項(xiàng)新功能，允許商家在其產(chǎn)品主圖位置添加視頻，這將極大提升產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球有45%的人每周在Facebook或YouTube上觀看視頻的時(shí)間超過(guò)一個(gè)小時(shí)，而全球51%的營(yíng)銷專業(yè)人士認(rèn)為視頻是投資回報(bào)率最高的內(nèi)容類型。

這項(xiàng)功能僅對(duì)經(jīng)過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃審核通過(guò)的品牌所有者開(kāi)放，這是一種專業(yè)的賣家服務(wù)。在亞馬遜上，不同類別和規(guī)模的品牌已經(jīng)開(kāi)始積極利用這一新的視頻功能。以Invicta為例（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖），我們可以看到其實(shí)際應(yīng)用的效果。

那么，這次更新為什么對(duì)亞馬遜賣家如此重要呢？以下是賣家應(yīng)該利用此功能的五個(gè)原因：

1. 視頻能夠轉(zhuǎn)化更多的客戶，這是使用視頻的首要原因。

2. 視頻在呈現(xiàn)信息方面比文本和圖像更具吸引力，能吸引更多的客戶關(guān)注。

3. 視頻具有更高的保留率，賣家可以通過(guò)創(chuàng)建視頻內(nèi)容來(lái)有效傳達(dá)信息。

4. 擁有展示產(chǎn)品工作原理或適用場(chǎng)景的視頻，可以回答客戶可能提出的任何問(wèn)題，避免潛在的。

5. 視頻對(duì)于SEO非常有利。包含視頻的產(chǎn)品列表在搜索相關(guān)信息時(shí)更易被客戶找到。

商家可以添加各種類型的亞馬遜視頻到產(chǎn)品列表中，其中拆箱視頻因其能夠展示產(chǎn)品的實(shí)際外觀、工作原理、手感、尺寸等內(nèi)容而特別受歡迎。相比于僅查看圖片，觀看視頻可以讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品特點(diǎn)。

亞馬遜的產(chǎn)品視頻可以在后端進(jìn)行制作和發(fā)布品牌增強(qiáng)內(nèi)容，然后展示在產(chǎn)品圖片的前端。以下是簡(jiǎn)單的三步指南，幫助商家實(shí)施產(chǎn)品視頻：

1. 導(dǎo)航到“庫(kù)存”選項(xiàng)卡下的“上傳和管理視頻”。

2. 點(diǎn)擊“上傳視頻”，選擇視頻文件。

3. 輸入視頻的詳細(xì)信息，包括縮略圖、主要產(chǎn)品關(guān)鍵字等，然后提交至亞馬遜進(jìn)行審核。

隨著listing格局的變化，積極主動(dòng)的賣家正利用添加視頻的功能并獲得回報(bào)。視頻內(nèi)容引人入勝，能迅速增加產(chǎn)品的可信度。如果商家已經(jīng)努力吸引潛在客戶，那么通過(guò)視頻內(nèi)容將他們留在列表中以增加銷售機(jī)會(huì)將符合最佳利益。

每個(gè)賣家都有機(jī)會(huì)注冊(cè)品牌，以獲取包括視頻內(nèi)容在內(nèi)的大量營(yíng)銷機(jī)會(huì)。建議商家主動(dòng)注冊(cè)品牌，利用這一新策略從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。對(duì)視頻內(nèi)容的投資將為商家?guī)?lái)豐厚的回報(bào)，提升產(chǎn)品列表的轉(zhuǎn)化率并推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

（本文由公眾號(hào)“跨境視頻cici”授權(quán)轉(zhuǎn)載，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。）