根據(jù)Insiderintelligence的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年美國成交額前十的電商公司依次為Amazon、Walmart、ebay、Apple、BEST BUY、Target、Home Depot、Kroger、Costco和Wayfair。其中，亞馬遜的成交額高達3671億美元，遠超其他平臺，獨領(lǐng)風騷。

（圖一：美國電商交易額排名前十網(wǎng)站，圖片來源：Insiderintelligence 網(wǎng)站截圖）

近年來，國內(nèi)依賴亞馬遜發(fā)展的公司在資本市場表現(xiàn)強勁。例如，頭部公司安克創(chuàng)新在2020年股價高峰時期市值超過800億。但隨著2021年亞馬遜“封店潮”的出現(xiàn)，許多公司市值遭受重創(chuàng)。亞馬遜的封號風波雖已過去一年，但其影響仍然顯著，許多賣家的營收大幅下降。

（圖二：天澤信息2021年財報，圖片來源：天澤信息官方發(fā)布）

根據(jù)電商研究公司Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)，亞馬遜上中國商家的銷售額已被美國本土賣家超越，占比從2020年底的約48%下降到2022年5月的約42%。這一現(xiàn)象與“封店潮”有一定關(guān)聯(lián)。本土平臺速賣通推出的G100計劃和AE MALL計劃旨在承接從亞馬遜折戟的賣家。這些賣家大多擁有強大的產(chǎn)品開發(fā)能力、供應(yīng)鏈資源、運營能力和資金實力，是各大平臺競相爭取的對象。

受到“封店潮”影響，大量中國賣家開始轉(zhuǎn)向中國本土跨境電商平臺。速賣通上活躍的新商家數(shù)量自5月以來大幅增長，環(huán)比4月增長了180%。這表明許多頭部賣家開始多元化布局，從單一平臺轉(zhuǎn)向多平臺發(fā)展，以分散風險。速賣通將美國列為重點國家來運營，其主攻美國市場的決策背后有以下幾個原因。

（圖三：5月份速賣通新商家數(shù)量大幅增長，圖片來源：速賣通公眾號）

美國電商市場基礎(chǔ)設(shè)施完善，科技發(fā)達，電商滲透率高，是電商市場的“風水寶地”。速賣通在美國已經(jīng)有一定的用戶基礎(chǔ)，加大營銷投入能帶來事半功倍的效果。盡管速賣通在美國市場暫時無法與亞馬遜抗衡，但美國市場的重要性不容忽視。提高在美國市場的份額能為速賣通GMV的增長提供強勁動力。

美國市場人口基數(shù)大，人均GDP和可支配收入非常高，買家消費能力強，需求多樣化。速賣通若能在這個市場分得一杯羹，將極大提高平臺整體的營業(yè)額和賣家的盈利水平。更進一步地，若能留存這一龐大的高端買家群體，還能倒逼平臺整體供應(yīng)鏈和履約能力的升級。做好了美國市場，對其他國家的市場還有溢出效應(yīng)，這是許多互聯(lián)網(wǎng)公司開拓海外市場的戰(zhàn)略之一。

速賣通的主攻策略對于賣家來說具有吸引力。對于主營亞馬遜的賣家來說，在速賣開通一個新店鋪并不會增加很多成本，卻能增加銷售渠道并降低庫存風險。速賣通的策略還可以延伸到歐洲市場。

（圖四：有棵樹財報中速賣通占比上升，圖片來源：天澤信息財報截圖）

國內(nèi)的大賣有棵樹母公司天澤信息發(fā)布的2021年財報顯示，速賣通平臺的銷售額占比顯著提升。另一家超級大賣安克創(chuàng)新也在逐漸減少對境外平臺的依賴，并在速賣通上開設(shè)金牌店鋪。這些大賣家和大品牌的入駐提升了平臺的整體供應(yīng)鏈水平，給平臺帶來了變化，對中小賣家來說是一次考驗。

速賣通的美國戰(zhàn)略旨在通過引進大賣、改善供應(yīng)鏈、提升物流時效和增加流量投入等方式，實現(xiàn)新用戶爆發(fā)式增長。但要在成熟的電商體系中脫穎而出絕非易事。我們期待速賣通的這一戰(zhàn)略能夠取得預(yù)定目標，為賣家?guī)砀嗟臋C會。

本人作為多平臺賣家、速賣通官方認證講師、風口星網(wǎng)觀察員，擁有多年運營經(jīng)驗。歡迎點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，期待與大家互相交流。（來源：速賣通公孫冰）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。