5月10日，SHEIN再次榮登中國全球化品牌50強榜單。盡管在谷歌現(xiàn)場的領獎臺上，SHEIN依舊保持低調并未發(fā)表任何評論。

自上一次榜單公布以來，SHEIN受到了外界持續(xù)的熱切關注。其線上快時尚的獨特策略以及成熟的供應鏈體系備受矚目，甚至被視為ZARA最有力的挑戰(zhàn)者。

對于國內消費者而言，可能對尚未大規(guī)模開拓國內市場的SHEIN并沒有太多直觀感受，但對于國內眾多的服裝工廠來說，SHEIN的飛速發(fā)展幾乎重塑了整個供應鏈格局。

去年年中至今，珠三角地區(qū)的服裝供應鏈因SHEIN的強勢增長而經(jīng)歷了一波新的變革，甚至有說法認為，“國內大約三分之一的服裝產(chǎn)能都給了SHEIN”。

與SHEIN合作并非易事。將快時尚理念貫徹到極致的SHEIN，在生產(chǎn)響應速度和訂單交付周期上有著極為嚴苛的標準。

根據(jù)SHEIN最新發(fā)布的2021供應商招募計劃，F(xiàn)OB供應商需要在極短的時間內交貨，并具備承接小規(guī)模訂單的快速反應能力。這種FOB模式由SHEIN平臺設計和制作第一件樣衣，然后由供應商負責完成生產(chǎn)和材料采購。

高標準的入駐門檻在供應鏈端展現(xiàn)出了明顯的分化。與SHEIN合作的工廠面臨著巨大的壓力，因為訂單量大且交貨周期短，導致生產(chǎn)壓力巨大。未能入駐SHEIN的外貿(mào)工廠則將其視為業(yè)務轉型的契機，因為SHEIN的大額訂單和快速回款機制解決了工廠因過度生產(chǎn)可能導致的滯銷問題。

一位亞馬遜運營人員透露，大約在2017年的時候，與海外網(wǎng)紅合作相對簡單，只需贈送產(chǎn)品即可獲得免費的開箱視頻推廣。隨著合作的透明化，與網(wǎng)紅合作的門檻已經(jīng)顯著升高。對于SHEIN來說，能否承擔這一日益增長的合作成本將是其維持超低價策略的關鍵。

關于如何突破“低價引力”的問題，SHEIN對低端品牌形象及其引發(fā)的供應鏈問題有著清晰的認識。

隨著SHEIN最新E輪融資的爆出，以及準備IPO上市的消息，一個明顯的信號是SHEIN正在試圖轉變其低價走量的標簽，通過多品類拓展和平臺模式兩條路徑進行發(fā)展布局。

在多品類拓展方面，SHEIN推出了美妝獨立站SHEGLAM，由Shopify提供支持。該站點主打性價比路線，產(chǎn)品價格從1美元到13美元不等，共涵蓋了259種美妝產(chǎn)品，包括粉底、唇膏、腮紅、刷子、假睫毛等。SHEIN還在家居和寵物用品領域開拓了新的產(chǎn)品線。

在平臺模式方面，SHEIN正在將更多的制造流程開放給服裝工廠。除了之前提到的“FOB”模式，SHEIN還招募了ODM供應商和“二次工藝廠”。

對于具備設計制造能力的ODM供應商，SHEIN對合作供應商有明確要求，如工廠面積、車間車位、交貨周期等。SHEIN希望國內女裝工廠能通過其平臺走向海外，但關鍵在于SHEIN的品牌是否能滿足不同市場和需求的服裝工廠。

去年6月，SHEIN推出了高端系列MOTF Premium，試圖塑造高端品牌形象。盡管有外媒對快時尚品牌打造高端奢侈品牌表示質疑，但SHEIN仍堅持提供由高質量可持續(xù)面料制成的服裝，注重品質和工藝，讓客戶在不需要支付高額費用的情況下享受高級服裝的體驗。

SHEIN的高端系列定價仍然維持在25美元到99美元之間，本質上仍然是一種大牌平替的生意。

除了高端系列的推出，SHEIN也開始關注海外消費者的環(huán)保趨勢。在海外消費者群體中，環(huán)保意識的上升使得SHEIN需要面對快時尚在海外受到批評的現(xiàn)實。隨著全球范圍內服裝使用率的下降和紡織服裝行業(yè)回收利用率的提高，SHEIN如何在可持續(xù)性方面采取措施，擺脫“一次性”衣物的名號，將決定其長期價值的建設。

本文作者以跨境電商行業(yè)的代表SHEIN為例，從服裝工廠的視角深入解讀了其供應鏈體系。雖然SHEIN仍在迅速擴張，但服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有所不同，資本思維下的規(guī)模優(yōu)勢在快時尚領域并不完全適用。歡迎關注作者微信公眾號以獲取更多相關內容。（來源：風口星跨境編輯部）