亞馬遜是一個(gè)以顧客為中心、充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。眾多文章標(biāo)題都體現(xiàn)出強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，如“主導(dǎo)亞馬遜”、“戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等。

這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境確實(shí)令新賣(mài)家望而生畏。在這樣一個(gè)每個(gè)人都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的環(huán)境中，該如何找到自己的立足點(diǎn)呢？

關(guān)鍵不在于你的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品展示，甚至價(jià)格。最重要的是，在你注冊(cè)亞馬遜之前就開(kāi)始思考：你選擇出售什么產(chǎn)品？

這涉及到所謂的“產(chǎn)品悖論”。新賣(mài)家往往傾向于選擇熱門(mén)商品，認(rèn)為其銷(xiāo)量大、利潤(rùn)高。熱門(mén)商品的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，新賣(mài)家?guī)缀鯚o(wú)法立足。由于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，頂級(jí)賣(mài)家可能已經(jīng)在以極低的利潤(rùn)率出售產(chǎn)品。

那么，利基產(chǎn)品如何呢？一些賣(mài)家認(rèn)為，利基市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較少，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。他們很快發(fā)現(xiàn)，利基市場(chǎng)本身也存在諸多挑戰(zhàn)。例如，職業(yè)摔跤服這一利基市場(chǎng)，涉及眾多品類(lèi)，且專(zhuān)業(yè)摔跤裝備制造商擁有忠實(shí)的追隨者，新賣(mài)家難以打破這一局面。

一位賣(mài)家采用逆向思維，不再根據(jù)受眾尋找產(chǎn)品，而是從賣(mài)家的角度出發(fā)。他發(fā)現(xiàn)，“不費(fèi)力”的產(chǎn)品是最佳選擇。這類(lèi)產(chǎn)品容易被顧客找到、轉(zhuǎn)化率高，且能盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

那么，“不費(fèi)力”產(chǎn)品具有哪些特征呢？

具體性是關(guān)鍵。在亞馬遜搜索時(shí)，添加形容詞可以減少競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。例如，搜索“帶有北卡羅萊納州地圖的咖啡杯”，結(jié)果會(huì)少得多。

為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，應(yīng)避免季節(jié)性產(chǎn)品以及熱門(mén)新科技產(chǎn)品的配件。這些產(chǎn)品的需求不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期盈利。

應(yīng)選擇非特定品牌的產(chǎn)品。這樣，你和所有其他賣(mài)家都處于平等地位，避免與成熟大品牌競(jìng)爭(zhēng)。

盡量避免需要高度技術(shù)知識(shí)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家通常較為挑剔，對(duì)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。

“不費(fèi)力”產(chǎn)品是保持亞馬遜產(chǎn)品目錄競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。這種方法風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高，為賣(mài)家創(chuàng)造了一個(gè)較為輕松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。新賣(mài)家在探索新產(chǎn)品時(shí)，不妨試試這種方法，讓銷(xiāo)售過(guò)程不再那么“費(fèi)勁”，同時(shí)為節(jié)日購(gòu)物季節(jié)做好準(zhǔn)備。