日本的跨境電商市場展現(xiàn)出了獨(dú)特的吸引力與挑戰(zhàn)并存的態(tài)勢。作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，日本市場具有巨大的消費(fèi)潛力和流量優(yōu)勢，但也因為日本民眾苛刻的購物要求和復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)政策使得許多賣家對此猶豫不決。

俞永福曾在總結(jié)國際化策略時表示，日本市場的特性使得外國公司很難取得成功，因此決定暫時放棄。很長一段時間里，中國品牌出海的順序往往是先在中國港澳臺地區(qū)鋪開，再進(jìn)軍東南亞和印度，最后才是日本。隨著疫情的發(fā)展，日本的電商市場優(yōu)勢逐漸凸顯，讓許多賣家看到了新的機(jī)會。

在日本的電商市場中，存在三大突破口。首先是“宅男經(jīng)濟(jì)”帶動的應(yīng)援消費(fèi)。日本人的生活和工作壓力巨大，催生出了大量的“宅男”群體，應(yīng)援文化也因此成為日本本土的一種獨(dú)特文化。應(yīng)援商品如光棒、應(yīng)援板、應(yīng)援扇等成為了熱門商品。有意經(jīng)營此類商品的賣家可以考慮采用“獨(dú)立站+POD”模式，根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制化服務(wù)，提高復(fù)購及回購率。

其次是云社交的快速發(fā)展。雖然日本是一個經(jīng)濟(jì)大國，但其線上社交媒體的發(fā)展卻相對滯后。在疫情的影響下，民眾被迫在家中度過更多時間，尋求方式，使得直播社交規(guī)模迅速增長。日本的直播賽道目前處于初期階段，適合中小賣家進(jìn)行探索。隨著核心KOL的增多，頭部賣家可以逐漸增大投入，擴(kuò)大品牌影響力。

最后是安全質(zhì)量成為買家的核心評估標(biāo)準(zhǔn)。與東南亞、拉美等其他新興電商市場不同，日本買家更加注重支付安全和產(chǎn)品品質(zhì)。賣家需要在本土化的支付方式和產(chǎn)品詳情頁的精細(xì)化方面多加留意。日本消費(fèi)者注重隱私安全，催生出多種支付方式。國內(nèi)賣家可以考慮增加本土化的支付方式，以獲取日本用戶的信賴感。產(chǎn)品詳情頁需要處理得精細(xì)化，以展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)。

如今，日本市場的圍城逐漸被打開，機(jī)會和挑戰(zhàn)并存。中國的跨境電商企業(yè)在日本市場有著巨大的機(jī)會，希望在2022年能夠涌現(xiàn)更多像花西子一樣在日本市場有所建樹的中國品牌。廣大大選品工具也提供了豐富的數(shù)據(jù)資源助力賣家選品，免費(fèi)試用鏈接已附在文中。風(fēng)口星跨境提醒您，文中內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來源：廣大大選品）