相對(duì)于競(jìng)爭激烈的美國站和需要進(jìn)行KYC審核、繳納VAT稅的歐洲站，日本站的注冊(cè)流程相對(duì)簡單，通過容易，并且其消費(fèi)者習(xí)慣與中國更為接近。如果賣家具備日語能力，那么亞馬遜日本站或許是一個(gè)很好的選擇。今天，我們來深入探討一下日本站的特點(diǎn)以及如何進(jìn)行運(yùn)營。

一、日本消費(fèi)者的特點(diǎn)

1. 網(wǎng)購能力強(qiáng)：日本人口眾多，相當(dāng)于英國和德國人口總和，且距離中國較近，運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低。日本消費(fèi)者的購物能力和網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)普遍較高。

2. 退貨率低：這一特點(diǎn)為賣家節(jié)約了運(yùn)營和售后成本。

3. 回評(píng)率較低：建議賣家在產(chǎn)品鏈接一開始時(shí)就做好A+頁面的優(yōu)化。

4. 購物高峰時(shí)間：日本公司在年末會(huì)發(fā)放豐厚的年終獎(jiǎng)，這是日本人資金最充裕的時(shí)間，也是賣家的銷售旺季。

二、日本電商市場(chǎng)概況

1. 人口數(shù)量在幾大電商平臺(tái)中位居第二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度亦位居前列。市場(chǎng)容量雖不如歐洲，但相當(dāng)于美國的四分之一，或與德國相當(dāng)。

2. 日本選品具有自成一體的特點(diǎn)，無法直接從歐洲站點(diǎn)復(fù)制產(chǎn)品。日本消費(fèi)者對(duì)英語的接受程度較低，需重視產(chǎn)品描述的日語準(zhǔn)確性。

三、日本站選品策略

選品是首要考慮的因素，需關(guān)注產(chǎn)品外觀侵權(quán)、食品衛(wèi)生安全認(rèn)證及產(chǎn)品安全認(rèn)證等。業(yè)發(fā)達(dá)，產(chǎn)品外觀需特別注意避免侵權(quán)。入口類產(chǎn)品的審核非常嚴(yán)格，大部分認(rèn)證資料必須是日本本地的。其他認(rèn)證審核相對(duì)容易，但食品安全認(rèn)證要求極為嚴(yán)格。在選品時(shí)，應(yīng)注重產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。日本消費(fèi)者非常注重工藝細(xì)節(jié)，因此產(chǎn)品細(xì)節(jié)處理必須到位。

四、日本消費(fèi)者的購買行為

日本消費(fèi)者的購買行為受到季節(jié)和天氣的影響。例如，由于漫長的梅雨季節(jié)，他們喜歡購買雨靴、雨衣等防護(hù)用品。由于地震頻發(fā)，防災(zāi)意識(shí)強(qiáng)，他們喜歡購買手電筒等應(yīng)急產(chǎn)品。

五、日本站的運(yùn)營策略

在完成買家賬號(hào)審核后，建議將店鋪名稱更改為日本本土風(fēng)格，以更好地吸引本地消費(fèi)者。日本亞馬遜的類目比美國站小很多，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)建議放在較大的類目中。在投放廣告時(shí)，需慎重使用長尾詞。對(duì)于新發(fā)布的產(chǎn)品，可使用大詞打CPC廣告，提高產(chǎn)品曝光量。

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