隨著Prime Day的圓滿落幕，2018年已然過半?；仡欉^去的戰(zhàn)績，有人賺得盆滿缽滿，也有人血本無歸。對于即將到來的旺季，我們應如何準備、突破并優(yōu)化營銷？在浙江寧波，由暢路銷與風口星網(wǎng)主辦的“2018旺季營銷策略實戰(zhàn)私享會”于8月15日如期舉行。眾多賣家頂著炎炎夏日，齊聚此地，與行業(yè)專家共同探討未來的營銷戰(zhàn)略及旺季選品策略。

跨境電商已成為大勢所趨，而科技化則是其未來的發(fā)展方向。寧波布蘭德電子商務有限公司董事長助理陳思源表示，隨著跨境電商的快速發(fā)展，人力和管理費用的提升使得整個行業(yè)的成本不斷攀升。我們需要對現(xiàn)有的運營模式、人才和管理模式進行改革，以更好地適應跨境電商的發(fā)展節(jié)奏。改革的兩大路徑在于節(jié)流和開源。節(jié)流方面，我們可以通過在成本較低的地域開設(shè)企業(yè)、應用科技化管理來降低成本；而開源方面，則需增強工廠的研發(fā)能力，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和市場，爭取終端零售的利潤分成。

科技化管理對于跨境電商的重要性不容忽視?？缇矦米秀創(chuàng)始人程桂良指出，在團隊人員數(shù)量相近的情況下，大賣家和小賣家的區(qū)別在于是否善于運用科技化的工具或軟件進行管理。通過科技化管理，可以減少時間和人力成本，專注于優(yōu)化運營，提高效益。

Prime Day旺季雖然已經(jīng)過去，但亞馬遜高級業(yè)務拓展經(jīng)理Diana Yuan認為，賣家可以從中總結(jié)經(jīng)驗，為下一次旺季做好準備。那么在即將到來的萬圣節(jié)、黑色星期五和圣誕節(jié)等旺季，賣家應如何選擇核心爆款產(chǎn)品呢？Diana Yuan給出了四點建議：找到核心產(chǎn)品并確認其質(zhì)量、價格和合規(guī)性；總結(jié)歸納節(jié)假日主要消費品類；合理備貨并關(guān)注物流；優(yōu)化店鋪的Listing、產(chǎn)品描述、圖片等。

很多賣家在站外引流方面會遇到流量轉(zhuǎn)化率較低的問題。香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理束乙豪表示，在做站外引流時需要考慮四個因素：為什么做引流、何時做引流、引流方式以及如何將效果最大化。合理的庫存是引流和產(chǎn)品效果最大化的關(guān)鍵，而旺季合理的健康庫存方式更是決定賣家成本的關(guān)鍵。對此，暢路銷資深電商顧問Robin Sun提出了兩種庫存方式并給出了旺季后的清倉建議。

無論是改革運營模式、選擇核心爆款、還是站外引流和庫存管理，都是為了在跨境電商的競爭中脫穎而出。讓我們期待接下來的旺季，賣家們能夠借助科技化和合理的策略，取得更好的業(yè)績。（文/風口星網(wǎng) 吳桂真）